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【內容摘要】

經濟理論研究的會議和展覽是帶有專業化經營性質和能夠為社會和運作主體帶來經濟效益的經濟行為和經營活動。會展經濟是市場經濟的產物，屬于國民經濟中部門經濟范疇，同時又是城市經濟的組成部分。應當實事求是、恰如其分地評價會展經濟的功用，會展行業成為支柱產業只能是努力方向和奮斗目標，還需要進行相當艱苦的努力。會展行業是一個開放性的行業，開放勢之所趨，競爭難以避免，合作客觀存在，關鍵在于把握機遇，制訂正確的發展戰略，選擇合適的合作方式，找準自己的市場定位，把自己的事情做好。

【關鍵詞】

會展經濟、地位作用、市場開放、競爭合作

一、關于會展經濟

1、會議和展覽

以城市會議和展覽設施為依托，以城市文化和產業結構、消費結構為條件，通過專業化運作主體、市場化運作方式和專業化運作手段，以展覽和會議為載體，能夠為社會和運作主體帶來經濟、社會效益的經濟經營活動。在現代社會中，會議和展覽日益融合在一起，會中有展，展中帶會，司空見慣，密不可分。經濟理論研究的會議和展覽一定是帶有專業化經營性質和能夠為社會和運作主體帶來經濟效益的經濟行為和經營活動。

2、會展行業

以會議展覽組織和服務活動為核心的社會群體集合，通過舉辦各種類型會議、展覽和提供各類服務，促進商品、物資、人員、資金、信息流動，從而對社會經濟發展產生直接和間接的推動作用，形成一定的行業社會影響和經濟效應。會展行業是一種客觀存在，只要有會議展覽活動出現，會展行業就必然存在。

3、會展產業

會展產業是會展行業的產業化，涵蓋會議和展覽策劃、營銷、組織和服務在內的整個產業鏈，是會展行業進行市場化、專業化、規?；蛧H化運作的結果，是國際社會經濟、文化、信息交流日益擴大的產物。作為一個產業，會展產業具有開放性、先進性和廣泛性的特征。

4、會展經濟

舉辦會議和展覽導致的經濟效應總和，包括會展活動運作主體經濟收益、會展活動服務提供者經濟收益、會展活動擴散效應、會展活動導致的商品、物資、人員、資金、信息流動對經濟、社會發展的效應；會展經濟是市場經濟的產物，屬于國民經濟中部門經濟范疇，同時又是城市經濟的組成部分。作為市場經濟的產物，會展經濟必須具有符合市場經濟規律的經營管理體制、市場運作機制和行業協調規范；作為部門經濟，會展經濟必須具備較為充分的部門經濟理論依據、較為完備的政策體系，以及在整個國民經濟中的準確定位和相應的教育人才培養體系；作為城市經濟的組成部分，必須納入城市發展體系和規劃，與城市基礎設施建設、經濟發展水平、歷史文化傳統、生產和消費結構相協調一致。在這里強調的是以城市，而非國家或行政區劃，為主體進行會展產業發展的規劃和協調。

二、            關于會展經濟的地位和作用

會展活動通過最新技術、產品展示和最新思想理念、信息交流促進商品、生產要素流動，新技術推廣和生產效率提高，進而為會展舉辦城市、會展舉辦國家經濟增長做出貢獻。近年來，社會上出現了一種對會展經濟作用期望過高的現象，認為會展可以成為推動國民經濟發展新的經濟增長點，有的甚至提出要將會展發展成為支柱產業。一時間，不少城市紛紛大興土木，建筑大型會展場所，以招徠大型國際會議和展覽，通過大型國際會議和展覽的舉辦，提高地方的知名度，振興一方經濟，以為只要栽下梧桐樹，不愁引不來金鳳凰。會展業對一方經濟發展的作用究竟有多大？會展能不能發展成為新的經濟增長點？會展行業是否能夠成為國民經濟發展的支柱產業？這些問題對于政府投資決策、產業政策制訂，對于會展企業經營戰略調整至關緊要，因此，正確評價會展行業在國民經濟發展中的地位和作用，顯得尤其必要和重要。

系統研究會展經濟地位作用的文獻還不太多，建立模型定量分析會展經濟效應條件還不太成熟。目前理論學術界對會展經濟作用的研究大多停留在經驗性總結和個案統計的基礎之上。借鑒經濟理論研究的方法，根據現有會展經濟效應分析的基礎，筆者認為，我們可以從會展經濟拉動效應、擴散效應和會展收入在國民經濟中的比重等幾個方面來比較全面和客觀地分析會展經濟的地位和作用。

1、會展經濟拉動效應

所謂會展經濟的拉動效應是指通過舉辦會議展覽活動對會議展覽運作主體和為會議展覽提供服務而導致的經濟收益，會展經濟拉動效應也可以稱為會展經濟直接經濟效益。

會展活動不僅可以為會展組織者、會展場館經營者和會展服務者帶來經濟收益，還可以為展會所在城市帶來大量的會展參加者和國際觀光客，為當地的旅館業、餐飲業、零售業、公共交通業等帶來收益。所有這些都屬于會展活動舉辦為一方經濟發展帶來的直接經濟好處。專家和業內人士普遍認同會展產業的拉動效應。但這種拉動效用究竟有多大，學者們的看法也不盡相同。根據一般經驗性判斷和西方會展發達國家的數據統計，有人認為會展產業的拉動效應比率為1：6，有人則認為是1：9。

據北京環亞市場研究社對第四屆中國北京高新技術產業國際周進行的抽樣調查測算，國際周期間，展會各方面的直接收入合計為9089.9萬元；展會期間接待普通觀眾約12萬人，人均消費314元，接待專業觀眾約8萬人，人均消費3578元，參展商1738家，平均花費7.7萬元，普通觀眾、專業觀眾和參展商在旅游、交通、通訊、餐飲、購物等方面的綜合支出合計45774.6萬元，其拉動效應約為1：5。

2、會展經濟擴散效應

所謂會展經濟擴散效應又可以稱為會展經濟間接經濟效益，是指通過會展活動舉辦對一方經濟發展帶來的發展環境改善、城市聲譽提高、商品流動和生產要素重新組合配置方面的影響。我們可從以下幾個方面來考察和分析會展經濟的擴散效應。

（1）         商品流動效應

會展對促進商品流通，擴大企業銷售方面的作用已經日益被人們所認識。世界著名企業和大型跨國公司都將參加會展提高到樹立企業形象、宣傳產品品牌，擴大市場份額的重要營銷戰略來考慮。

（2）         生產要素流動與重新組合配置效應

在區域經濟一體化、世界經濟全球化日益發展的現代經濟生活中，會展經濟促進生產要素國際流動和跨國重新組合配置的作用越來越明顯。跨國公司通過參加大型國際會議和展覽，在世界范圍開發市場，尋找最適合自己的生產基地，進行跨國境優化資源配置，把不同生產區位的優勢生產要素組合在一起，形成新的、生產效率更高、競爭力更強的加工生產能力，在世界范圍安排自己的產業鏈和銷售網絡，為世界市場加工生產。中國北京國際科技產業博覽會本著“搭平臺，聚商機，論發展，促合作”的策劃原則，以促進科技成果商品化、產業化和國際化為宗旨，圍繞促進科技成果轉化搭建平臺，組織活動，通過高新技術及其產品展示、投資合作項目推介洽商、論壇和專項活動交流等載體，有效地推動了資本、技術、人才和信息等生產要素的跨國流動和配置組合。

（3）         經濟技術示范效應

會議、論壇前沿思想火花的碰撞、不同理念的交鋒和研究成果的交流啟迪了人們的思想，拓寬了人們的視野，加快了人類科技發展的進程。展覽會新技術和新產品展示，給人們帶來了最直觀的印象，其觀摩、示范和學習效應不言而喻；展會舉行的各類技術推介，更將最新科技動態和生產工藝公諸于世，對于新技術的推廣和運用發揮了十分重要的作用。

（4）         城市發展環境改善效應

通過會議和展覽的舉辦提升城市聲譽，擴大城市影響，改善發展環境是會展行業的重要功能之一。一個成功的展會可以為城市贏得榮譽，可以成為城市的名片。德國漢諾威、美國洛斯維加斯因舉辦展會而名揚天下，北京科博會鞏固了北京作為中國科技研發和轉化中心的地位；大連服裝節不僅促進大連服裝產業的發展，而且提升了大連市的國際聲望。為舉辦會展而興建的場館和交通設施，成為城市基礎設施建設的重要組成部分，為城市發展環境改善和招商引資奠定了良好的基礎。

3、會展收入在國民經濟中的比重

會展收入在國民經濟中的比重因國際經濟性質不同、城市經濟規模和產業結構、會展經濟發展程度而異。就現有的統計資料分析，雖說近年來會展行業成長很快，但會展經濟收入在整個國民經濟中的比重仍不算太高，歐洲一些國家因起步較早，水平較高，其會展經濟在國民經濟中的比重相對要高一些，約為3-4%左右，其中德國甚至超過了4%。美國的會展業也很發達，但由于美國經濟基數太大，其會展經濟收入在國民經濟中的比重只有1%左右。

2003年1月，北京市統計局會同市計委、市公安局、市工商局、市旅游局和市貿促會對北京地區會展行業按國民經濟統計要求進行了統計分析。統計結果表示：2002年北京地區共舉辦國際會議5379個，國際展覽452個，會展直接收入31.7億元人民幣；按照1：8的拉動效應測算，會展經濟創造的收入相當于當年北京市國內生產總值的2.3%。

綜上分析，筆者認為，會展產業肯定可以為國民經濟發展作出貢獻，但鑒于目前我國會展業發展水平還不高，趕上和超過世界先進水平還需要相當一段時間，會展收入在國民經濟中的比重還不大，即使趕上世界先進水平，這一比重也不會太高；一段時期內，會展經濟對國民經濟發展的貢獻度不可能太大，我們不能對其寄予太高的期望，會展行業成為新的經濟增長點，成為支柱產業的提法只能是努力方向和奮斗目標，還需要進行相當艱苦的努力。我們應當實事求是、恰如其分地評價會展經濟的功用，切忌好大喜功，一哄而起，盲目上馬，興建大型或超大型會展場館，造成新的重復建設和資源浪費。各城市應當認真分析自己城市的文化傳統、產業和消費結構特點，立足于挖掘當地會展資源，找準自己的市場定位，立足創辦自己的會展品牌，辦出具有當地特色的會展經濟。

三、            關于對外開放

1、               外開放是會展經濟內在運作規律的客觀要求

會展屬于人員密集的社會性活動，沒有人氣的積聚辦不成會展。會展活動運作的開放性、問題探討和成果產品展示的先進性、會展主題和參與群體的廣泛性都離不開國際化參與，都需要國際化支持。因此，我們可以說，會展行業產業化、會展產業的發展和壯大不能沒有國際化參與，在世界經濟日益一體化、全球化的今天，缺乏國際化運作和參與的會議或展覽絕對沒有生命力。會展產業本身的特性和內在運作規律決定了會展市場必須對外開放，實行開放性、國際化運作。

2、               對外開放是世界經濟全球化發展的必然趨勢

上一世紀90年代以來，世界經濟交往方式出現了根本的變化，早先以商品流動為主要經濟交往方式被以資金流動所替代，跨國公司憑借自己強大的經濟、技術實力，通過國際投資，帶動資金、技術、管理、信息等要素的一攬子跨國移動，在世界范圍配置資源，在最適合生產的區位生產最合適的產品或部件，形成自己跨越國界的產業鏈和產品生產營銷網絡，世界絕大多數國家和地區都主動或被動地被納入了這一生產銷售體系。越來越多的國家和地區認識到加入這一體系可以給國民經濟發展帶來的好處，競相創造條件，爭取早日進入這一體系。改革開放二十多年來，通過利用外資，中國的加工工業生產，至少說部分加工工業生產已經融入了這一全球化生產體系，融入全球化加工體系為我國國民經濟發展帶來的好處，有目共睹，也已經有了大量的報道，無須我再贅言。

隨著對外開放的擴大，中國加工生產和國內市場的國際化，中國會展市場不可能成為一葉孤島，獨立于整個世界會展市場之外。經濟全球化大潮必將沖垮為保護中國會展市場而搭建的任何屏障，遲早必將會被納入世界會展體系。

3、               對外開放是中國履行入世承諾的重要組成部分

經過多年艱難卓絕的奮斗，中國終于前年加入了世界貿易組織，成為世界貿易組織的正式成員。鑒于多邊貿易組織游戲規則的要求，出于權利與義務平衡的考慮，也因為我國社會主義市場經濟建設的需要，我國在加入世界貿易組織談判過程中，承諾有計劃、有步驟地開放國內市場，以換取其他成員國家和地區市場對中國的開放。

會展行業隸屬于服務行業，服務業對外開放的承諾完全適用于會展業，而且，由于會展業屬于競爭性服務行業，理當屬于首先對國際市場開放的領域，沒有理由對會展業實施太多的保護。種種跡象表明，中國會展市場正在放開，對外開放的步伐加快，可以斷定，用不了太多時間，中國內地會展市場將會全面對境外企業開放。

4、               對外開放是發展會展經濟、提高競爭力的必由之路

我們講會展行業要實現產業化經營，成為一個產業，必須進行專業化、規模化和國際化經營，必須具有專業化運作主體、市場化運作方式和專業化運作手段。就我國會展業目前發展的現狀來看，我們專業化運作隊伍尚處于形成過程之中，隊伍很不穩定，專業化程度不高；會展運作主體的專業化運作水平參差不齊，多數會議和展覽的運作主體屬于臨時機構，或商協會秘書處，沒有實行企業化運作，還有一些會展運作主體雖然采取企業法人形式，但其經營管理模式遠沒有脫離家族或行會的性質，離現代化企業制度相去甚遠，中國會展還缺乏具有國際影響的跨國龍頭企業；市場化運作的體制還沒有形成，市場競爭機制還有待于完善，市場行為還不夠規范，政府、市場、企業三者之間的關系還沒有理順，規范市場的法制建設還有相當長一段路要走；與會展產業發達國家和地區相比我們專業化運作的技巧和水平都存在很大的差距。根據我國幾十年改革、開放的經驗，通過開放促進改革已經成為不爭的事實。開放國內會展市場，引進國際競爭、國際會展運作主體、運作機制和運作技巧，有利于中國會展整體水平的提高和市場體制的建設，加快市場化、產業化、國際化進程，促進中國會展經濟的發展。

四、            關于競爭與合作

國內市場開放，國際會展企業和會展品牌進來，勢必導致會展市場競爭加劇，進而對我國會展業的發展產生重大影響。筆者認為：會展市場開放，對中國會展行業和會展經濟發展帶來的好處不言而喻；但對于我們從事會展運作的企業來說，影響可能是多重的。引狼入室，在所難免，而且完全必要；境內會展企業不得不在家門口迎接挑戰，與狼共舞。

根據本人對現代國際競爭和跨國公司競爭戰略的研究和分析，經濟競爭雖然殘酷無情，但現代國際競爭并不排斥合作，競爭之中有合作，合作之中有競爭成為當代國際競爭的主旋律。你中有我，我中有你，強強聯手，優勢互補成為大型國際企業競爭與合作的主要策略。這已經為多數國家的經驗所證實，我國二十多年以來加工制造業對外開放的實踐也證明了這一點。

開放勢之所趨，競爭難以避免，合作客觀存在。這里的關鍵在于把握機遇，制訂正確的發展戰略，選擇合適的合作方式，找準自己的市場定位，把自己的事情做好。

大型國際展覽企業對中國市場的進入可能會采取將自己的展覽品牌引入中國，到國內舉辦自己的既有品牌會展，或組織中國企業到境外參加國際品牌展會；或針對中國市場和特點，創辦新的會展；或在中國境內投資興辦會展設施或會展服務機構等方式。在具體投資進入方式上，既可以采取“綠茵投資”方式，新增投資設立全新企業，包括外商獨資企業、中外合資企業和合資經營企業；也可以通過兼并與收購，形成新的會展品牌，或強化原有的品牌；可以加強品牌合作，實現強強聯合，擴大品牌影響；后兩種合作可以組建股份制企業，也可以通過合同明確合作各方的權限、責任和利益，實行合作經營。因此，從合作方式選擇來看，與境外會展合作，無非可以采取請進來，走出去，把國外品牌引進來，走出去參加國際品牌展覽和會議；合作經營品牌會議或展覽，或建設、經營會展基礎設施，或提供會展服務；互為代理，在自己享有影響的地區為對方品牌會展招商。

從行業和產業層面上看，政府和行業應當盡快理順各類關系，加快法制建設，加快基礎設施建設，加快市場培育和市場化進程，通過法制規范市場，提供到位服務；加強行業協會建設，根據中國具體國情，參照國際規范，研究和出臺行業運作規范，爭取將行業規范的權利把握在自己的手中；努力營造一個國內外企業公平、公開、公正和有序的競爭市場環境。

從企業層面上看，我們的會展企業應當認真分析自己的競爭優勢，盡快找準自己的市場定位，積極營造和形成自己的核心競爭力，努力在激烈的國際競爭中生存下來、發展自己，壯大自己。

一般企業都會具有自己的相對競爭優勢。具有較強國際競爭優勢的強勢企業或品牌，可以我為主，加強與國際企業和品牌的合作，在合作中擴大自己的品牌效應，最終形成自己獨家或寡頭優勢；具有一般競爭優勢的企業和品牌，也可以在合作中學習人家的經驗，積累優勢，壯大自己，待機而發，或與虎謀皮，吃掉對方，形成自己的獨家品牌，或三足鼎立，形成新的、更高層次的競爭局面；不具備競爭優勢，或具有很小競爭優勢的弱勢企業，也可以在競爭中找到自己的定位，通過與強勢企業和國際企業的合作，將自己納入國際展覽體系，承擔國際會展某些層面或某些環節的工作，不斷積累經驗，蓄養后發優勢。

無庸諱言，激烈的國際競爭必將淘汰部分企業。對于產業發展來講，企業淘汰并不可怕，弱勢企業淘汰了，強勢企業發展了，跨國企業和國際品牌進來了，行業發展將會更具生氣。但對企業來說，競爭是殘酷的，淘汰是無情的，為了在競爭中不被淘汰，人才培養和避免流失是關鍵的關鍵，說到底，現代化的競爭，無論經濟競爭、科技競爭，還是軍事競爭，歸根到底都是人才的競爭。境外企業進入中國大陸市場，首先進行的是人才爭奪。我們必須十分重視人才問題，努力完善人才培養體系，建立良好的人才發掘、人才使用、人才留住機制，只要在人才競爭中不敗下陣來，我們的企業就有可能在激烈的國際競爭中立住腳跟，不斷發展壯大自己。

【作者簡介】

儲祥銀，中國國際貿易促進委員會北京市分會副會長、對外經濟貿易大學教授。