在前不久，某市市長在對媒體發表的談話中，在被問及是否認為會展業能夠給該市帶來利潤時說道：“我認為能賺錢的，我會咬著牙再培育一些年……”。這代表著一種決心，也代表著一種心態，恐怕也是代表了大多數正在試圖打造“會展城市”的政府部門的心態。尤其在熱衷場館建設方面，很多城市的心態是：我種下了梧桐樹，還怕引不來金鳳凰？然而，是否能夠如愿，決定權卻越來越多地轉移到了市場手里，對于這種做法，市場可能會說：不。
短短幾年時間，會展已被國內不少城市視為新的經濟增長點，或有待培育的新經濟增長點。不論城市規模如何，有此傾向者不在少數。然而，人們對會展經濟認識上的巨大誤區往往導致了很多不利于會展經濟健康發展因素的產生，甚至會使有志發展會展經濟的城市走上彎路。
誤區1
認為建了會展場所就是發展了會展經濟，就能掙錢了。實際上會展經濟必須緊密地依托于區域的市場水平與流通狀況，乃至一個國家會展業的成熟度也是與該國的經濟總體規模和綜合實力相適應的。博鰲論壇總監、前北京市貿促會會長姚望曾經指出：雖然國內某些城市有了會、有了展，卻尚未形成業態，稱不上“經濟”二字。因為作為業態的元素應該包括：在市場中激烈競爭的多個主體；齊全的門類；已經形成場館、廣告、運輸、咨詢等相關的綜合服務群體；存在行業協會等聯合組織等等。按此要求，顯然有些城市的會展經濟是不成立的。會展經濟不是簡單地出租場館，而是要集中優勢力量打造名牌會展以掌握在展會召集上的主控權。
誤區2
認為只要搞會展業就會掙錢。這方面的例子已經很多了。在2003年北京市貿促會舉辦的30多個展會中，真能掙錢的只有1／3，少數的還要賠錢。即使是世博會這樣舉世矚目的項目也是很不容易掙錢的，1984年在美國新奧爾良路易斯安娜舉行的專業世界博覽會，是歷史上第一個破產的世界博覽會。2000年德國漢諾威世界博覽會的財政赤字達到了創紀錄的24億馬克(約合11億美元)。辦展會是一種經濟行為，即使憑借對市場的實時、客觀分析，也同樣會受到市場環境、突發事件的制約，是有賺有賠的。比如前些年國內的工業展、汽車展、汽配展都挺火，但是近兩年這些類型的展會鋪天蓋地，再辦就很難了。
誤區3
認為任何人都能開會、辦展。上海某會展公司負責人曾經表示：“對于展覽公司來講，只要有專業人才以及先進的策劃理念，就能夠在這個行業里搏擊風浪，進入門檻并不高”。果真如此嗎？“在我們的視野里，失敗的展會比成功的展會要多得多，缺乏專業的會展人才和強大的會展公司是重要原因之一”，一位業內人士說，在我國會展業由政府行為向經濟行為轉換的過程中，要求市場主體具有扎實的經濟實力與從業經驗，只能是個較為漫長的積累過程，而競爭者的質量最終將直接決定整個行業的質量。
因此我們認為：城市發展會展，最關鍵的是定位；要走特色辦展之路，尋求差異化競爭。日內瓦在50多年前還是個名不見經傳的中歐小城，如今卻因聯合國諸多組織機構坐落其間并成年累月舉辦各種國際會議而名聲大振，其每年因會議和相關產業的收入占整個城市GNP的一半以上。有會議之都美譽的巴黎，每年都要承辦300多個大型國際會議，收入約7億美元。據專家估計，全球每年會議收入約在2200億美元之上，且以8%～10%的年速率增長，可惜其中的80%均被歐美城市收入囊中。我國許多城市有著發展會展經濟的巨大潛質，悠久的文化底蘊、相對獨特的自然資源等等，但是必須在客觀地分析和評價自我優勢的基礎上，明確發展定位并持之以恒地發展。博鰲的成功應當給我們帶來啟發，其起點于立足東亞，輻射亞洲，面向世界，依托地區旅游資源，終于取得了成功。
城市是會展項目的承載者，也理應因此受益，關鍵是定位和有效地利用政府手中的政策杠桿，對于一些城市來說，誰能保證舉辦國際會議不比舉辦展覽更能彰顯其優勢呢？
來源：中國經營報 時間：2007-07-05
薛婷婷:會展人如何面對知識產權糾紛
在前不久舉行的首屆會展職業經理高峰會上，著名會展專家薛婷婷告誡會展業界人士說，在中國展覽業目前尚不能完全適應國際競爭的諸多因素中，對知識產權的保護是最易被忽視的環節，維護知識產權關系到中國展覽業的健康發展。會展業內人士要遵守法律法規，自覺維護知識產權，不讓自已的展會上出現侵權現象。
薛婷婷認為，作為會展業職業經理人，非常有必要注意各種侵犯知識現象，避免發生知識產權糾紛。
知識產權糾紛何以產生會展業存在知識產權糾紛是有多種原因的，薛婷婷分析說：“我覺得，重復辦展實際上就是侵犯知識產權，我們的制度還存在許多弊病，中央和地方都發批文，辦展審批渠道多頭，由于政出多門，缺乏聯網管理，導致競相效仿，重復辦展。地方保護主義盛行，以突現政績與形象，打造新的經濟增長點為誘因，相互攀比，人有我有，一些地方不管城市規模大小，城市定位如何，別人辦車展他也辦車展，別人辦機械展他也辦機械展，跟風攀比。國家主管部門缺乏對展會知識產權保護的措施和相應法規，對展會名稱的侵權尚處于無奈的境地，導致出現克隆展會、題目雷同。利益群體的角逐，非理性辦展導致組展單位、展覽場館受利益驅逐，挪用品牌、誠信缺失、效益低下。另外，全國性展覽協會遲遲不亮相，沒有資質認證、評估系統和服務標準，缺少協調功能和自律機制，造成無序競爭、資源分散。同時，信息化管理薄弱，缺少權威統計。由于信息不對稱，誤導一批投資者迷惑于會展經濟熱，盲目投資，急功近利。”
如何維護知識產權作為一個現代化的有責任感的會展經理人應不斷加強法律知識的學習，增強自覺維護知識產權的意識，這是時代賦予經理人基本素質的要求。今年2月18日，全球展覽業協會（UFI）在巴黎正式簽署了“會員道德規范”，明確指出：要想成功地實現職業理想，我們需要承擔相應的義務。其中第七條規定“作為UFI成員我們承諾尊重他人的知識產權，并保護業務對象在商務活動中所提供的機密信息。”薛婷婷說：“這是多年來全球展覽業協會不斷強化會員道德的重要舉措，作為邁向世界的中國展覽人理應用同樣標準約束自己，自覺維權，遵守職業道德。尊重知識產權與否已逐漸成為會展人的自律準則，成為入門的承諾，想回避是不可能的。”
近年來我國各省市、地區的有關部門也開始重視會展業知識產權保護工作，浙江義烏市會展業下發了《關于做好會展業知識產權保護工作的意見》。深圳貿工局下發了《關于實行品牌展會排期保護的通知》，一些地方展覽協會正陸續制定有關規定。
對于維護會展業知識產權，薛婷婷提出多種應對措施，她說：“要進行商標注冊，依法維權。一個展會辦了兩三屆之后，如有一定影響力并看出有發展前途，應立即到工商局登記注冊。按目前我國的商標法規定只能注冊會徽，尚不能注冊名稱，但是長期使用一個展會名稱，又在工商局備案LOGO，約定俗成也會產生一定權力，日后如發生紛爭對簿公堂，會積累有利因素。要頒布規定，禁令有行。作為主辦方，在前期展覽策劃過程中就應突出知識產權問題，起碼在招展通知書上、參展通知書上和展覽現場的參展須知上要明確發布保護知識產權的信息，以示主辦單位的社會責任。在開展前主辦方應與每家參展商簽訂‘保證書’，讓參展商保證承諾所有參展展品、產品樣本、說明書及現場演示所使用的軟硬件不存在侵犯他人專利權、版權和著作權。另外還要明確表示，一旦出現糾紛，主辦方將依據國家法律，支持投訴方的維權行為，提前把責任劃清。國外對一些敏感的展會，如紡織輕工類、工藝品類、照明燈具類、珠寶類展會嚴格規定禁止拍照、攝像，以防范對新品外形設計盜版。國內的展會也可以借鑒此法。要嚴審展品，寧缺毋濫。負責任的主辦方在對參展商提出保護知識產權的要求后，還應花大精力去審查展品的合法性，展前最好參展商提供展品清單。對有爭議的展品，要堅決說‘不’。開展前一兩天報名參展的展品十有八九會出現問題，特別要警惕。要進行集體防御，有備無患。出國參加博覽會最易引發知識產權糾紛，中國機電商會就提醒赴德國參展的企業，沒有自主知識產權的產品不要去參展。中國參展商已置于歐美客戶的眾目睽睽之下，千萬不能攜帶侵權的展品出展，組團單位應要求參展商攜帶展品的有關證件和專利，遇有爭論或投訴，先將展品撤下再處理，否則會遭到‘封館’的后果。出展組織者特別要提高警惕，出團前做好突發事件預案，如有事發，以組委會名義，有理有節地與大會主辦方和投訴方協調相關問題。要聘請顧問，咨詢在先。國內展覽公司聘請法律顧問的為數不多，對于有品牌展會的知名展覽公司更應將此事納入議事日程，否則遇到突發事件措手不及。展會辦得越好，越處于易被侵權的高風險中。國外有的知名展覽公司動不動把自己的律師公布于眾，起到先聲奪人與威懾的作用。法律意識極強的主辦方往往會請知識產權部門現場辦公，給參展商提供維權方面的咨詢服務。”
我國的會展業還處在初級水平，要為展會爭取一個較長的穩定的發展時期，保護知識產權尤為重要，一個好的品牌展會要維護自己的知識產權，走出國門更是要把維權意識放在第一位，才能為中國企業和中國產品樹立良好的國際形象。
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