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1、政府主導(dǎo)型展會的主要特征(一 ) 
    以提高本地形象和促進本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要目的 
    大多數(shù)是綜合性展會并配套舉辦各類旅游文化活動 
    由政府成立臨時機構(gòu)或組建事業(yè)單位承辦 
    組展較多運用行政命令手段 
　　1、政府主導(dǎo)型展會的主要特征（二） 
     境外客商以捧場型居多 
    會務(wù)組織和保障工作實行“全市總動員” 
    本地主要媒體有責(zé)任全力宣傳推介 
    不論盈虧，政府總要舉辦，虧了財政可以兜底 
　　2、政府主導(dǎo)型展會為什么要進行市場化轉(zhuǎn)型 
    展會本身持續(xù)發(fā)展的需要 
    減少政府支出的需要 
    公平競爭的需要 
    培育本地會展市場主體的需要 
    增強城市會展競爭力的需要 
    培養(yǎng)會展人才的需要 
　　3、政府主導(dǎo)型展會的轉(zhuǎn)型目標、路徑與關(guān)鍵 
    實現(xiàn)轉(zhuǎn)型必須做到“三效、四化、五轉(zhuǎn)變”，即： 
　　--轉(zhuǎn)型的目標：注重效果、提高效率、增加效益 
　　--轉(zhuǎn)型的路徑：市場化、專業(yè)化、國際化、信息化 
　　--轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：做好“五個轉(zhuǎn)變” 
　　4、政府主導(dǎo)型展會市場化運作的主要難點 
    政府訴求與市場訴求如何結(jié)合 
    政府行為與市場行為如何結(jié)合 
    政府補貼與組織單位的盈利是否存在矛盾 
    組織各方的權(quán)責(zé)利及展會的產(chǎn)權(quán)關(guān)系如何界定 
　　5、兩個典型政府主導(dǎo)型展會的市場化程度比較 
    深圳高交會 
    主辦：國家商務(wù)部等8單位 
    創(chuàng)辦時間：1999年 
    業(yè)界影響：全國最大國際性高新技術(shù)交易會，屬品牌展會 
    現(xiàn)行組織體制：以深圳市政府為主，其他主辦單位為輔 
    展務(wù)會務(wù)市場化程度：中 
    地方政府介入程度：高 
    政府補貼情況：每年約5000萬 
    展會可持續(xù)性：有隱憂 
    展會市場化空間：很大 
    廈門投洽會 
    主辦：國家商務(wù)部 
    創(chuàng)辦時間：1997年 
    業(yè)界影響：全國最大國際性投資類展會，屬品牌展會 
    現(xiàn)行組織體制：部省市三級政府全力介入 
    展務(wù)會務(wù)市場化程度：低 
    地方政府介入程度：高 
    政府補貼情況：每年2000萬左右 
    展會可持續(xù)性：有隱憂 
    展會市場化空間：很大 
　　6、政府主導(dǎo)型展會市場化運作的模式探討之一－總包式 
    （一）完全企業(yè)化運作模式 
    （二）自收自支事業(yè)模式 
    （三）“臨時機構(gòu)”模式 
　　6、政府主導(dǎo)型展會的市場化運作模式之二－－分包式 
    委托招展 
    委托招商 
    推介代理 
    籌資代理 
    展務(wù)會務(wù)工作外包 
    配套研討會議實行市場化 
    配套文體活動實行商業(yè)運作 
    其他組織保障工作可部分市場化 
　　7、市場化條件下的政府主導(dǎo)型展會的組織機構(gòu)與功能 
    主辦單位：政府—最好不作為主辦單位，至少是不作為市場經(jīng)營主體 
    承辦單位：企業(yè)或企業(yè)化事業(yè)--作為經(jīng)營主體和產(chǎn)權(quán)歸屬單位 
    協(xié)辦單位：行業(yè)協(xié)會等社團組織 
    組委會：由上述各方共同組成，承辦單位作為日常辦事機構(gòu) 
　　8、市場化條件下的政府做什么 
    1、參與策劃 
    2、組織協(xié)調(diào) 
    3、會展保障 
    4、發(fā)揮影響 
　　9、轉(zhuǎn)型中的展會產(chǎn)權(quán)如何處置 
    1、整個展會的產(chǎn)權(quán)歸誰 
    2、原有產(chǎn)權(quán)如何劃分 
    3、政府有無必要擁有一定產(chǎn)權(quán) 
　　10、可以增收節(jié)支的主要項目有哪些 
    可增收的三大項目 
　　－展位收入、廣告贊助收入、證件門票收入 
    可節(jié)支的八大項目 
　　－行政組織費用、宣傳推介支出、招展代理支出、出國招商支出、公共布展支出、接待支出、配套活動支出、保障支出 
　　11、如何把握政府與辦展主體的財務(wù)關(guān)系 
    市場機制－建立一個好的機制比單純給補貼要好得多 
    公共支出－將政府補貼與政府采購支出分開 
    依法合作－從行政領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系為主到經(jīng)濟合作關(guān)系為主 
　　12、承辦事業(yè)單位實行企業(yè)化管理所需基本政策 
    1、用人自主權(quán) 
    2、財務(wù)自主權(quán) 
    3、分配自主權(quán) 
    4、展覽規(guī)劃與定價自主權(quán) 
    5、一定的流動資金 
    6、一定的稅收減免優(yōu)惠 
　　13、政府主導(dǎo)型展會的市場化需要“五個轉(zhuǎn)變” 
    （一）      轉(zhuǎn)變思維定式 
    （二）      轉(zhuǎn)變運作機制 
    （三）      轉(zhuǎn)變組織模式 
    （四）      轉(zhuǎn)變評估作法 
    （五）      轉(zhuǎn)變增長方式 
　　14、政府主導(dǎo)型展會市場化轉(zhuǎn)軌給企業(yè)帶來的新商機 
    展會策劃市場化的新商機 
    展務(wù)專業(yè)化合作的新商機 
    專業(yè)觀眾邀請代理制的新商機 
    廣告、推介代理新商機 
    贊助與籌資代理新商機 
    配套會議、論壇市場化的新商機 
    配套文體活動商業(yè)化運作的新商機 
    接待與保障工作市場化的新商機 
    展會調(diào)查與評估中立的新商機 
    實行展會“企業(yè)承辦制”的新商機