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    展品展示不是簡(jiǎn)單地通過(guò)鏡框、櫥柜式的單一展覽模式向客戶介紹產(chǎn)品，而是指利用各種方法把客戶帶至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。影響展示效果的要素有兩個(gè)：一是產(chǎn)品本身的外觀，二是展品的展示技巧。當(dāng)參展的商品的外觀設(shè)計(jì)上都大同小異時(shí)，展品的展示技巧就顯得尤為重要了。

    但參展時(shí)，一般公司似乎都形成了這樣的布展、展示的慣例：展示汽車，必有美女相伴，所謂香車配佳人；參加房展，必放沙盤，惟恐觀眾找不到自己滿意的戶型；展出機(jī)器，一定要馬達(dá)轟鳴。這些固定的展品展示方法往往是很難取得好的展出效果的。

    一般來(lái)說(shuō)，在構(gòu)思展品展示方法時(shí)，為了使展品展示取得獨(dú)特的、超于常規(guī)的效果，應(yīng)進(jìn)行技巧性的創(chuàng)意操作。

舊題新做 老話新說(shuō)

    在實(shí)踐活動(dòng)中有很多常規(guī)問(wèn)題，會(huì)因經(jīng)常遇到或長(zhǎng)久未能解決而成為老問(wèn)題。這類問(wèn)題往往是雖然解決多次，但一直未得到徹底解決，或是以前已解決，但形勢(shì)發(fā)展要求重新解決。對(duì)這類問(wèn)題的解決就是通過(guò)推陳出新，舊題新解，“舊瓶新用”來(lái)實(shí)現(xiàn)。這類運(yùn)作應(yīng)做到三點(diǎn)：一是要從新的角度去認(rèn)識(shí)把握老問(wèn)題。賦予老問(wèn)題新的意義，使其具有新意。二是要用新的方法和手段去運(yùn)作老問(wèn)題，以便突破老問(wèn)題。三是可以將老問(wèn)題分解，然后加以各個(gè)擊破。以求輕而易舉地徹底解決。因?yàn)槔蠁?wèn)題往往也是老大難問(wèn)題，復(fù)雜問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題加以分化瓦解就能各個(gè)擊破，就能輕而易舉地解決。

    2009年10月17日，中國(guó)杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在和平國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。與前兩屆相比，2009年文博會(huì)規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，專業(yè)化和國(guó)際化程度更高。該屆文博會(huì)主會(huì)場(chǎng)分設(shè)了六大展館，主會(huì)場(chǎng)展覽面積達(dá)20000平方米、1000個(gè)展位。但最吸引人氣的是和平廣場(chǎng)上的1500平方米“西湖創(chuàng)意市集”。T恤、明信片、彩繪、皮飾、玩偶、貼紙……看似普普通通，陳舊而沒(méi)有新意，但經(jīng)過(guò)西湖創(chuàng)意市集的設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)，每件作品，都個(gè)性鮮明、頗具藝術(shù)氣息。比如一個(gè)甲魚殼，你會(huì)怎么處理？大部分人會(huì)扔掉，但是，西湖市集上的設(shè)計(jì)師，卻在甲魚殼上畫上了京劇臉譜。這些臉譜便宜的賣20元～30元1個(gè)，貴的賣100多元。一件普通的T恤，變成聲控的會(huì)發(fā)光T恤就成了供不應(yīng)求的搶手貨。說(shuō)穿了，其原理卻很簡(jiǎn)單，就是在衣服前面裝了個(gè)“冷光片”，冷光片可以做成各種形狀，比如市集上展示的跳動(dòng)的音符，然后再給衣服配上一個(gè)類似于BP機(jī)的精巧驅(qū)動(dòng)器。驅(qū)動(dòng)器可以?shī)A扣在皮帶上，也可以隱藏在衣服的里面，裝上電池，就可以發(fā)出閃爍的動(dòng)感效果。

    由裝置藝術(shù)家創(chuàng)作的“汽車零件機(jī)器人”等各種“變形金剛”，大量收集汽車、摩托車上的廢舊金屬零件進(jìn)行焊接組合，創(chuàng)作了無(wú)敵戰(zhàn)士、恐龍、眼鏡蛇等一批風(fēng)格獨(dú)特的“機(jī)器人”，在杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上的西湖創(chuàng)意市集集中展示。嶄新的藝術(shù)創(chuàng)作形式吸引了眾多的眼球，觀眾紛紛拍照留念。

    西湖創(chuàng)意市集不做嘩眾取寵的廣告宣傳，卻取得了較大的社會(huì)反響。其成功的答案就是一個(gè)新字，舊題新解拓展了展品展示的方法和途徑，設(shè)計(jì)人員的這種“求新”意識(shí)為他們打開更為廣闊的創(chuàng)意想象空間，也為觀眾認(rèn)知新鮮事物提供了全新的平臺(tái)，觀眾沒(méi)有理由不為之喝彩和捧場(chǎng)。

難題巧做 舉重若輕

    難題是指比較復(fù)雜、困難較大、難以解決的問(wèn)題。對(duì)這類問(wèn)題既不能逃避，棄之不理，也不能簡(jiǎn)單化，敷衍了事。必須勇于面對(duì)開慎重行事，全力攻堅(jiān)，既要舍得花力氣，更要重視技巧。即進(jìn)行巧妙運(yùn)用，化難為易。這類方法運(yùn)用要把握四點(diǎn)：一是要果斷、決心要大，不畏艱難，知難而進(jìn)。二是要對(duì)難題進(jìn)行全面把握，弄清其復(fù)雜程度，揭示其實(shí)質(zhì)和核心，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單明了。三是要找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，弄清癥結(jié)之所在，以便集中力量，破解關(guān)鍵，攻克頑癥，突破難點(diǎn)。四是方法、舉措要有針對(duì)性，講究“四兩撥千斤”的技巧，輕而易舉地解決難題。做到這幾點(diǎn)，難題就會(huì)變?nèi)菀祝鉀Q就能快速?gòu)氐住?span lang="EN-US">

    德國(guó)一家鏈條公司在中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)上的展位，盡管參展面積只有18平方米，但獨(dú)到的設(shè)計(jì)讓觀眾耳目一新。他們將公司的展示產(chǎn)品鏈條做成了花架和鐵樹干，以生活化的藝術(shù)的形式向觀眾講述產(chǎn)品的故事。鏈條襯托鮮花，構(gòu)思巧妙，剛?cè)岵?jì)，用具體的藝術(shù)手段包裝產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的觀賞價(jià)值。設(shè)計(jì)者僅花費(fèi)3000歐元打造的組合式道具，精致、輕便、環(huán)保，既易于安裝又能夠產(chǎn)生最佳視覺(jué)效果和良好的心理效應(yīng)，改變了觀眾對(duì)鏈條原有的“笨、粗、沉”形成的傳統(tǒng)印象。這實(shí)在是物超所值。

    由此可見(jiàn)，在展會(huì)上，并不是以誰(shuí)租到的展位大或是誰(shuí)投入的資金多為勝，小企業(yè)也可以通過(guò)匠心獨(dú)具的展示設(shè)計(jì)獲取觀眾的勞心，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商機(jī)。

    繁題簡(jiǎn)做綱舉目張

復(fù)雜問(wèn)題解決起來(lái)往往很棘手，有時(shí)無(wú)從下手，甚至勞而無(wú)功。因而解決復(fù)雜問(wèn)題最有效的方法和技巧就是將其化繁為簡(jiǎn)。古人曰：“大道必簡(jiǎn)，道法自然”就是這個(gè)意思。這有兩種思路和方法：一是揭示問(wèn)題本質(zhì)，使問(wèn)題變得簡(jiǎn)單。這主要是通過(guò)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行層層剖解，找到問(wèn)題的關(guān)鍵和核心之點(diǎn)，即問(wèn)題“綱目”，然后采用有效方法解決關(guān)鍵點(diǎn)。“一舉即破，綱舉目張，使復(fù)雜問(wèn)題頃刻瓦解，轉(zhuǎn)瞬之間就成為能輕而易舉地徹底解決的問(wèn)題。這就是人們常說(shuō)的找到問(wèn)題的‘結(jié)’”，只要一解“結(jié)”，問(wèn)題就得到全部解決。二是細(xì)分問(wèn)題，就是將復(fù)雜問(wèn)題分解，一般要按照問(wèn)題層次、環(huán)節(jié)、內(nèi)容進(jìn)行分解。

    2009年10月13日，第61屆法蘭克福書展在德國(guó)法蘭克福開幕。如何通過(guò)一次書展向國(guó)際展示中國(guó)幾千年的文明成果呢？問(wèn)題似乎非常復(fù)雜，但抓住雕版印刷、宣紙、活字等元素，問(wèn)題就簡(jiǎn)單起來(lái)。展館外，中國(guó)書展主賓國(guó)的宣傳海報(bào)是紅白相間的中國(guó)方塊字的雕版印刷，整張海報(bào)就像是從東方寄來(lái)的一張張明信片。一走進(jìn)展館，高懸在主題館半空大概39米長(zhǎng)的特制的宣紙就迎面撲來(lái)。據(jù)說(shuō)這是由幾萬(wàn)張宣紙壓制的，它是設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的一座紙山，意味著中國(guó)是紙張的發(fā)明國(guó)。另外，展館中心的活字區(qū)也設(shè)計(jì)得非常有意思。活字是有1100個(gè)木活字構(gòu)成了活字的方陣，每一個(gè)活字是用實(shí)木手刻完成的，內(nèi)容選自《夢(mèng)溪筆談》中關(guān)于活字印刷和《農(nóng)書》中關(guān)于木活字印刷的記錄，這個(gè)方陣寓意著中國(guó)是活字印刷的發(fā)明國(guó)。在活字方陣的中間是一片用白色的沙子堆成的區(qū)域，大概20平米。在正式展出的時(shí)候，沙子的中間有水，上面用光電的特技形成一個(gè)墨滴從天花板滴到水中央，然后墨滴韻開的效果，形成了墨和水自然交融的變化，給人的感覺(jué)最為靈動(dòng)。