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    大多數(shù)城市會(huì)展業(yè)的主管部門(mén)都十分推崇展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)能吸引媒體、公眾的眼球，更能吸引高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和好感。一個(gè)10萬(wàn)平方米的展會(huì)，幾十萬(wàn)名展商、買(mǎi)家云集，熱鬧非凡，確乎能造成一時(shí)的轟動(dòng)。正因如此，許多城市都大力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)展覽場(chǎng)館，卯足了勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

    北京市貿(mào)促會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)儲(chǔ)祥銀以他多年的研究和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，多次提醒業(yè)界和政府主管部門(mén)：發(fā)展展覽業(yè)需要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，或者極為便利的交通中樞、物流優(yōu)勢(shì)。此乃肺腑之言、至誠(chéng)之言，他絕沒(méi)有給展館建設(shè)、發(fā)展展覽業(yè)潑涼水之意。

    至少有一個(gè)城市聽(tīng)進(jìn)去了，這就是蘇州。

    蘇州毗鄰上海，離南京也不遠(yuǎn)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不是很明顯。正在建設(shè)的上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心項(xiàng)目不但面積龐大，且占據(jù)了極為難得的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，周邊的杭州、寧波、蘇州、無(wú)錫、南京等城市的展覽業(yè)都將面臨巨大壓力。對(duì)于主辦方而言，如果能在上海虹橋辦展，就很難找到去周邊城市辦展的理由了（除非這些城市給予慷慨的場(chǎng)租優(yōu)惠或者補(bǔ)貼）。怎么辦？是調(diào)整方向還是按照既定方針辦？這些城市必須做出選擇。

    蘇州做出了選擇。

    蘇州國(guó)際博覽中心及上級(jí)主管部門(mén)蘇州市工業(yè)園區(qū)管委會(huì)高層走訪了會(huì)議業(yè)做得比較成功的城市，琢磨如何發(fā)展會(huì)議業(yè)。他們來(lái)北京參觀中國(guó)（北京）國(guó)際商務(wù)及會(huì)獎(jiǎng)旅游展覽會(huì)（CIBTM），去年年底還專門(mén)由蘇州市工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任帶隊(duì)到國(guó)家會(huì)議中心進(jìn)行交流座談，探討如何開(kāi)發(fā)會(huì)議市場(chǎng)。言下之意，蘇州的會(huì)展業(yè)必須轉(zhuǎn)型，需要在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心項(xiàng)目這個(gè)“龐然大物”投入運(yùn)營(yíng)之前重新定位，著力發(fā)展會(huì)議業(yè)。大概在兩年前，大虹橋項(xiàng)目剛剛浮出水面，蘇州國(guó)際博覽中心就為了擴(kuò)建會(huì)議中心考察了國(guó)家會(huì)議中心。

    蘇州做出了一個(gè)明智的選擇。上海作為國(guó)內(nèi)商貿(mào)業(yè)最為發(fā)達(dá)、國(guó)際化程度最高的特大型城市，背靠的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)活躍、制造業(yè)領(lǐng)先、個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)且中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量龐大、交通便利快捷、辦展環(huán)境良好，發(fā)展展覽業(yè)可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?。緊鄰上海這個(gè)大都市，是蘇州的優(yōu)勢(shì)，也是蘇州發(fā)展展覽業(yè)最為突出的劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。不能改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就只能改變自己。事實(shí)上，蘇州發(fā)展會(huì)議業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，旅游資源豐富，京滬高鐵、滬寧城際高鐵、四通八達(dá)的高速公路有利于吸引社團(tuán)會(huì)議和公司會(huì)議。作為上海的后花園，蘇州一直受到上海人的喜愛(ài)，中國(guó)、新加坡合作開(kāi)發(fā)的工業(yè)園區(qū)本身就是一個(gè)極富魅力的會(huì)議目的地（諸君請(qǐng)千萬(wàn)不要被“工業(yè)”兩字所迷惑，蘇州工業(yè)園區(qū)首先就是一個(gè)大花園）。

    我曾在不同場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，對(duì)于大多數(shù)城市來(lái)講，應(yīng)該花大力氣發(fā)展會(huì)議業(yè)而不是盲目發(fā)展展覽業(yè)。原本展覽業(yè)并不弱的蘇州，這次轉(zhuǎn)向的直接原因是因?yàn)樯虾４蠛鐦蝽?xiàng)目的刺激，但實(shí)際上是發(fā)展展覽業(yè)碰到瓶頸的必然選擇。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致拼場(chǎng)館規(guī)模，而場(chǎng)館的擴(kuò)建、新建又會(huì)引來(lái)場(chǎng)館之間更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。蘇州的選擇，也可以是其他城市的參考樣本。