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核心價值是企業發展的靈魂。這是企業區別于其他同業的顯著標志，也是客戶選擇與忠誠的理由所在。因此，從北辰會展邁出輸出管理第一步到目前擁有7家場館的管理權，筆者一直在思考，會展場館輸出管理的核心價值究竟是什么？

相比一般企業，輸出管理企業的核心價值更為復雜。由于涉及到投資方和管理方，各方立場不同、關注焦點不同，因此不能一概而論。筆者前段時間看到一篇經濟學文章，講到資源整合、商業模式、產品與價值等熱點話題，頗受啟發。在結合會展場館輸出管理的核心價值時得出這樣的體會：就是創造價值。為展館投資方創造經濟價值，為展館自身創造品牌價值，為行業創造生態價值。只有創造了這三個層次的價值，會展場館輸出管理的真正意義才會得以體現。在此，筆者著重跟業內同仁分享管理方品牌價值的塑造。

品牌價值塑造是“積跬步以至千里”的過程。通俗來看，可通過三個高頻詞對應：即做大、做強、做優。通常，業內只關注詞義，而忽視了最為重要的一點：這三者之間的邏輯順序。如最為常見的“做大做強做優”，若將規模的擴大作為第一衡量指標，實際上是輕視了會展場館輸出管理的復雜性，在這一路徑引導之下，很容易就會觸碰到天花板，喪失持續發展的動力源。所以，我們將北辰時代的品牌價值塑造路徑確定為“做優做強做大”三步，做優是品牌基礎，做強是品牌內涵，做大則是品牌外延。

第一步，做優單體項目。這很容易理解，會展場館輸出管理的單體項目只有管理質量超出行業平均水平、經營業績實現每年增長，才會達到投資方最基本的委托預期（風險共擔、達到投資回報率、會展資源引進等）。如果項目業績無法實現，那么管理方品牌的樹立也就無從談起。因此，做優必須放在首要位置，作為夯實品牌的基礎。

    第二步，做強系統管理體系。在做優每個單體項目基礎之上，做到強有力的內部管控，搭建起完善的系統管理體系，打造最適宜會展場館運營的管理系統，通過總部聚攏和配置的有效調整，實現內部各流程、各環節的無縫銜接和各單體項目之間的資源共享，以此來深化品牌內涵。

    只有在場館實現做優（顯性的業績）和做強（隱形的管理）的前提之下，才會到達第三步——做大企業規模。規模擴大是水到渠成的結果，真正做到“優+強”的系統復制，輸出管理才會游刃有余，使眾多利益相關方滿意，實現可持續發展，不斷擴展品牌外延，收獲具備高溢價能力的品牌價值。

    前提是，只有步步為營，方能步步為贏！