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  　2006年7月23日在第二屆中國國際會展文化節(jié)大會上，研究會陳先進副會長作了題為“創(chuàng)新是會展組織者核心競爭力的源泉”的演講，主要內(nèi)容如下：

一、為什么展覽組織者要創(chuàng)新

1. 創(chuàng)新是展覽組織的自我要求

　  1）吸引更多的展商和觀眾

　  2）保持展商和觀眾的忠誠度

　  3）提高服務(wù)管理水平　

2. 創(chuàng)新是展覽市場激烈競爭的必然要求

　  1）政府辦展強勢依舊，但需要創(chuàng)新

　  2）商協(xié)會辦展方興未艾，仍需要創(chuàng)新

　  3）國有展覽公司挑戰(zhàn)嚴峻，更需要創(chuàng)新

　  4）民營展覽公司有進有退，正不斷創(chuàng)新

　  5）境外展覽公司迅猛擴張，逼迫人創(chuàng)新

3. 創(chuàng)新是提高會展產(chǎn)業(yè)國家競爭力的自主追求

引進資金、項目和管理，但創(chuàng)新能力是無法引進的。

真正意義上的中外合作是競爭對手之間的利益博弈；是“珍珠換瑪瑙”的公平交易；而不是強者對弱者的廉價施舍。

二、應(yīng)用ROI，ROO標準是展覽組織者的創(chuàng)新實踐　

1. 什么是ROI，ROO

2. ROI，ROO標準的定量數(shù)據(jù)

1）展會審計數(shù)據(jù)

2）觀眾參觀證掃描數(shù)據(jù)

3）觀眾登記數(shù)據(jù)

4）特別調(diào)查數(shù)據(jù)

5）配對服務(wù)數(shù)據(jù)

6）展商自取數(shù)據(jù)

3. ROI，ROO標準的綜合數(shù)據(jù)　

1）一體化營銷活動的數(shù)據(jù)

2）媒體宣傳數(shù)據(jù)

3）演講：免費與收費

4）免費培訓(xùn)：參展商培訓(xùn)和觀眾培訓(xùn)

5）虛擬展覽

6）和展商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

結(jié)論：

1、創(chuàng)新是核心競爭力的源泉

2、創(chuàng)新并不是高不可攀

3、從追蹤到趕超，從跟跑到領(lǐng)跑，需要全力一躍，這一躍就是創(chuàng)新