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配合制造業(yè)，打造華南工業(yè)展覽之都

——東莞展覽專業(yè)化定位浮出水面

                 中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事、廣東現(xiàn)代國際展覽中心董事長   陳仲球

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和國際影響力的提升，東莞會(huì)展業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展取得了長足的進(jìn)步，如今會(huì)展業(yè)已成為東莞市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。無論是專業(yè)展覽場館的規(guī)模、專業(yè)展覽會(huì)的數(shù)量和質(zhì)量，還是全國性、國際性會(huì)議的數(shù)量，都在廣東省排在前三位，成為國際初步知名的會(huì)展城市，并作為一顆璀璨新星在珠三角會(huì)展帶上閃爍光芒。

一、東莞會(huì)展業(yè)概況

2005年在廣東省、東莞市工商局登記的展會(huì)共64個(gè)。目前，在東莞工商登記經(jīng)營范圍內(nèi)涉及展覽及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)約200家，其中展覽專業(yè)企業(yè)36家。東莞已經(jīng)擁有具備國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化專業(yè)展覽場館，培育了部分高水平的名牌展會(huì)，吸引了不少原來在我國其他會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)城市舉辦的展會(huì)轉(zhuǎn)移到東莞舉行。

東莞擁有2個(gè)專業(yè)大型展覽場館：廣東現(xiàn)代國際展覽中心和東莞國際會(huì)展中心。廣東現(xiàn)代國際展覽中心可展出面積為10萬平方米，2005年共有展會(huì)26個(gè)；東莞國際會(huì)展中心可展出面積為2.75萬平方米，2005年共有展會(huì)11個(gè)。

依托雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，東莞已打造了多個(gè)品牌展會(huì)，如國際名家具（東莞）展覽會(huì)、中國東莞國際電腦資訊產(chǎn)品博覽會(huì)、中國（虎門）國際服裝交易會(huì)、中國（長安）機(jī)械五金模具交易會(huì)、 中國（大朗）國際毛織產(chǎn)品交易會(huì)等。同時(shí)，特色產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了不少國際品牌展在東莞舉行，如香港雅式展覽公司與杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司共同主辦的中國東莞國際鞋類、皮革制品、配件與生產(chǎn)技術(shù)展覽會(huì)，香港訊通公司的東莞國際機(jī)械、原料及模具展、東莞國際橡塑膠及包裝展等；另外，全球第一大展覽集團(tuán)勵(lì)展集團(tuán)的展會(huì)和全球第二大印刷展中國印刷展，這些國際知名的品牌展將陸續(xù)落戶東莞市，為東莞會(huì)展經(jīng)濟(jì)添上濃墨重彩的一筆。

會(huì)展業(yè)是“商貿(mào)東莞”工程的重要組成部分，在工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級之際，借助東莞制造業(yè)基礎(chǔ)，東莞會(huì)展的規(guī)模、檔次也將不斷升級，逐漸向市場化、法制化、產(chǎn)業(yè)化、國際化邁進(jìn)！

二、會(huì)展資源雄厚，呈現(xiàn)四大特征。

1. 國際化特征

經(jīng)濟(jì)的國際化是東莞最大的特點(diǎn)。2005年，全市外貿(mào)進(jìn)出口總額744億，全球500強(qiáng)企業(yè)已有43家落戶東莞，項(xiàng)目達(dá)63個(gè)，至2005年底，全市累計(jì)實(shí)際利用外資近210億美元，跨國公司在東莞124家，境外上市公司近800家。東莞產(chǎn)業(yè)的外向型特點(diǎn)，決定了東莞

會(huì)展資源和展覽發(fā)展的外向型。再加上毗鄰港澳的地緣優(yōu)勢，信息、交通、旅游等方面共享資源的不斷增多，國際化的特征更加明顯。

2. 工業(yè)化特征

2005年東莞市上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)不少于2萬家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4410億元。由于我市工業(yè)國際化的特點(diǎn)，龐大的工業(yè)帶來了龐大國際采購，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，大量的工業(yè)原材料，相當(dāng)部分都來自國際市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全市進(jìn)口約300億元。這種國際采購的渠道除了熟客外，主要通過展覽會(huì)進(jìn)行。過去國內(nèi)沒有權(quán)威的工業(yè)展覽會(huì)，企業(yè)要花很大的代價(jià)跑到歐美去。自從國內(nèi)有了可替代的展覽會(huì)，在家門口便可輕松完成采購，而且大大節(jié)省采購成本。東莞國際機(jī)械展、紡織制衣展、電子線路板展等，均已成為國內(nèi)著名的工業(yè)展覽會(huì)，創(chuàng)造了工業(yè)展會(huì)奇跡。

3. 開放性特征

開放是東莞經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)，展覽會(huì)也是如此。雖然東莞有很好的會(huì)展資源，但是東莞的政府、東莞的企業(yè)、東莞的行業(yè)協(xié)會(huì)，都以十分開放的態(tài)度，歡迎和支持、幫助國內(nèi)外展覽主辦單位前來辦展，建立友好合作關(guān)系，共同拓展會(huì)展市場。如廣東現(xiàn)代國際展覽中心與香港家具協(xié)會(huì)，2002年便正式全方位合作承辦國際名家具展，已愉快地完成了第一個(gè)合同期，并續(xù)簽了第二個(gè)合同期。國際名家具展越來越名揚(yáng)海內(nèi)外。香港迅通展覽公司也在現(xiàn)代國際展覽中心的協(xié)助下，快速完成了國際機(jī)械展的培育拓展工作。由于東莞會(huì)展市場的開放性，目前正吸引著越來越多的主辦單位前來考察，洽談合作。中國印刷協(xié)會(huì)集全球印刷機(jī)械精英，明年四月齊聚東莞，預(yù)計(jì)將超過十萬人前來參觀洽談。

4. 現(xiàn)代化特征

東莞的企業(yè)產(chǎn)品大多出口國際市場，因此，企業(yè)及其產(chǎn)品、加工設(shè)備都要求現(xiàn)代化。其次，東莞的展覽館具備現(xiàn)代化，現(xiàn)代展覽中心和東莞國際會(huì)展中心兩座大型現(xiàn)代化展館，使東莞現(xiàn)代化展覽能力躋身全國的先進(jìn)行列。再次是東莞酒店服務(wù)業(yè)的現(xiàn)代化，星級酒店林立，僅五星級酒店便達(dá)17家，可以滿足國際性大型會(huì)議展覽的需要。

東莞經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化、國際化、工業(yè)化和開放性特征為會(huì)展業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使東莞大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)建中國展覽城市成為可能。

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，東莞會(huì)展面對的瓶頸制約

前不久召開的“東莞會(huì)展資源開發(fā)研討會(huì)”上，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)陳澤炎秘書長明確指出，城市定位是根本，特色發(fā)展是關(guān)鍵。東莞有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和會(huì)展業(yè)基礎(chǔ)，在全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢下，面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1. 東莞會(huì)展業(yè)如何定位

從區(qū)域地理位置來看，東莞處于穗港經(jīng)濟(jì)走廊的中部，處于幾個(gè)大城市、中心城市的包圍之中，無論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、城市知名度、科技文化等，都不及周邊的大城市，在這種情況下，必須把準(zhǔn)脈搏，找準(zhǔn)定位，才能把握東莞會(huì)展業(yè)發(fā)展的正確方向。

2. 東莞會(huì)展業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨越

經(jīng)過十多年的發(fā)展，東莞雖不及周邊的大城市穗、深、港以及京、滬等地，但跟類似的、同級別的城市相比，東莞會(huì)展業(yè)還是先走了一步，并取得了喜人的成績。經(jīng)過十多年的發(fā)展，在人才、管理、資源、運(yùn)作和市場化方面，雖然積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但同國內(nèi)外大的展覽城市相比，還有很大的差距，必須認(rèn)真研究提升辦法，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

3. 東莞會(huì)展業(yè)如何與世界接軌

東莞是外向型經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，制造業(yè)比較早地融入了國際經(jīng)濟(jì)循環(huán)中，因此，東莞包括會(huì)展業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)如何繼制造業(yè)內(nèi)之后，更加全面、徹底地融入國際經(jīng)濟(jì)的循環(huán)，采納國際先進(jìn)的理念、先進(jìn)的模式、先進(jìn)的運(yùn)作方式，為助推東莞會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尋求方法和道路，是一個(gè)值得思索的問題。

4. 東莞會(huì)展業(yè)該如何升級

東莞是一個(gè)制造業(yè)基地，目前東莞面臨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的雙轉(zhuǎn)型，城市和產(chǎn)業(yè)的雙升級。東莞近年來發(fā)生了很大變化，城市的框架、形象、輻射力，確實(shí)有了不少的進(jìn)步。在產(chǎn)業(yè)升級、制造業(yè)升級的大背景下，會(huì)展業(yè)如何升級，與周邊的大城市相比，走一條差異化、錯(cuò)位化的發(fā)展道路，做出自己的特色，更好地為產(chǎn)業(yè)和社會(huì)服務(wù)，也是我們需要破解的題目。

5. 東莞會(huì)展業(yè)該如何整合

近年，東莞的會(huì)展業(yè)存在著重復(fù)辦展、同質(zhì)化競爭等問題。東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展是比較注重市場主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)模式，其業(yè)態(tài)的發(fā)展一開始就具有了高度市場化為主導(dǎo)的特征，目前在會(huì)展業(yè)百花齊放的背景下，如何做到將現(xiàn)有蓬勃發(fā)展起來的會(huì)展資源整合起來，做特做強(qiáng)做優(yōu)？

還有：一是東莞會(huì)展業(yè)如何定位；二是東莞會(huì)展業(yè)如何跨越；三是東莞會(huì)展業(yè)如何與世界接軌；四是東莞會(huì)展業(yè)該如何升級；五是東莞會(huì)展業(yè)該如何整合。這都需要在實(shí)踐中回答。

四、找準(zhǔn)定位，走差異化發(fā)展之路

東莞走出華南會(huì)展同質(zhì)化競爭格局的關(guān)鍵是找準(zhǔn)市場定位，依托自身優(yōu)勢，走出城市屏蔽效應(yīng)，走差異化的辦展之路。在資源的利用上，借助兩館合一的契機(jī)，將內(nèi)部競爭變成完全外部競爭，更多地引進(jìn)外展，做強(qiáng)本市的會(huì)展基礎(chǔ)，做大東莞的會(huì)展蛋糕；引導(dǎo)東莞的企業(yè)參展，讓東莞成為一個(gè)一級會(huì)展市場，最終向海內(nèi)外輻射。

7月18日，廣東會(huì)展管理有限公司的成立，標(biāo)志著東莞市會(huì)展業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展歷史階段。東莞有著豐厚的展覽資源、一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，經(jīng)過多年的培育和發(fā)展，明確了辦展理念，走差異化發(fā)展，準(zhǔn)確定位為“華南工業(yè)展覽之都”，首開全國展覽場館專業(yè)化定位的潮流，并采取三大措施力保定位成功。

1. 引進(jìn)和申辦更多的工業(yè)類品牌展覽會(huì)

由中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際展覽中心集團(tuán)公司和廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(huì)”將于2007年4月永久落戶廣東現(xiàn)代國際展覽中心。該展是國內(nèi)首個(gè)被全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)可，擁有17 年歷史，面積達(dá)8萬平方米，屬世界六大名牌印刷展之一。是北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì)的華南姐妹展。2007年中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(huì)展出面積將達(dá)50，000多平方米，參展廠商600多家，觀眾逾10萬。主辦方將邀請東南亞、南亞、澳洲、中東、中國華南地區(qū)包括香港、澳門和臺(tái)灣及中西部地區(qū)的客戶及專業(yè)買家參觀本展會(huì)。

此外，諸如焊接展、鑄壓展、五金展、瓦楞展、紡織展等知名工業(yè)類展會(huì)也相繼在廣東現(xiàn)代國際展覽中心生根、開花、結(jié)果……

2. 合作舉辦更多的專業(yè)類展會(huì)

2002年，廣東現(xiàn)代國際展覽中心成為致力于創(chuàng)辦工業(yè)類展會(huì)的香港訊通展覽有限公司（簡稱訊通）在華南地區(qū)主要的場館合作伙伴。2003年與訊通簽署《更緊密戰(zhàn)略伙伴合作備忘錄》。至2006年，與訊通公司成功舉辦的展會(huì)包括：中國（東莞）國際紡織制衣設(shè)備及技術(shù)展、華南國際平面顯示技術(shù)展覽會(huì)、華南國際印制電路及組裝技術(shù)展覽會(huì)、東莞國際表面處理展/東莞國際涂料展、東莞國際機(jī)械及原料展、華南線路板及裝備和技術(shù)展覽會(huì)、東莞國際鞋機(jī)鞋材工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)等。其中東莞國際機(jī)械及原料展在短短四年中，由初創(chuàng)的30，800平方米擴(kuò)展到至今的80,000平方米以上，4000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，1000多家參展商，專業(yè)觀眾超過10萬人，是華南地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高的機(jī)械展。

國際線路板及電子組裝展由香港線路板協(xié)會(huì)、美國電子電路和電子互連行業(yè)協(xié)會(huì)(美國IPC協(xié)會(huì))聯(lián)合舉辦，歷經(jīng)幾地，最終落戶廣東現(xiàn)代國際展覽中心。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在業(yè)界已享譽(yù)盛名，被同業(yè)推舉為華南地區(qū)最具代表性的專業(yè)展覽，目前展覽面積為20，000平方米，設(shè)1000個(gè)展位，參觀人數(shù)超過25,000人次。

3. 培育自創(chuàng)展會(huì)品牌

順應(yīng)珠三角家具制造業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢，1999年國際名家具（東莞）展覽會(huì)橫空出世。僅七年時(shí)間，名家具展從4萬平方米，發(fā)展到了25萬平方米；從以企業(yè)參與為主，發(fā)展到

獲得全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）的國際化認(rèn)證、全球家具業(yè)人士高度關(guān)注和廣泛參與的一流專業(yè)家具展，成為世界家具業(yè)的一個(gè)奇跡，為中國家具之都的誕生立下了汗馬功勞。一年兩屆的國際名家具（東莞）展覽會(huì)已成功舉辦了15屆，展會(huì)匯聚了全國近八成的優(yōu)秀家具品牌，展覽會(huì)帶來的訂單50%出口，為世界最著名的家具展之一，每年吸引著上萬名來自世界各地的專業(yè)買家前來參觀。與家具展同期舉辦的木工機(jī)械展已突破1000個(gè)展位，成為華南地區(qū)家具完善配套的展會(huì)。

東莞名鞋展于2003年創(chuàng)辦，歷經(jīng)三年發(fā)展，規(guī)模達(dá)3萬平方米， 800多個(gè)展位，其中鞋機(jī)類展示規(guī)模為全國首位。與海內(nèi)外30多家專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體、20多個(gè)皮革鞋業(yè)團(tuán)體組織建立了良好的溝通渠道和合作伙伴關(guān)系。參展企業(yè)數(shù)量的增長與其專業(yè)化、品牌化、國際化檔次的上升比例，引起行業(yè)的極大關(guān)注和興趣。

成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、雄厚的會(huì)展資源、專業(yè)的會(huì)展團(tuán)隊(duì)，促使這些大展在東莞不斷發(fā)展壯大，世界著名的勵(lì)展博覽集團(tuán)等世界一流的展覽公司紛紛進(jìn)入，將旗下大展在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦，“華南工業(yè)展覽之都”如早晨的太陽冉冉升起……