“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷模式時(shí)代早已成為過去時(shí)。進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，再過硬的產(chǎn)品也不敢孤芳自賞。簡(jiǎn)而言之，任何產(chǎn)品在修煉內(nèi)功的同時(shí)，還需要打磨出屬于自己的金字招牌。也就是說，服務(wù)在于品質(zhì)，品牌在于傳播，而傳播要借助營(yíng)銷的力量來發(fā)揮作用。近一段時(shí)間以來，筆者在對(duì)“會(huì)展?fàn)I銷”進(jìn)行研究和思考后發(fā)現(xiàn)：就營(yíng)銷主體而言， 會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)力重點(diǎn)已經(jīng)從企業(yè)或團(tuán)體行為上升到城市（區(qū)域）層面。

這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。目前，許多城市已經(jīng)將會(huì)展作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，如杭州將打造“新經(jīng)濟(jì)會(huì)議目的地”作為發(fā)展目標(biāo)，成都將打造“國(guó)際會(huì)展之都”列入“三城三都”的建設(shè)內(nèi)容中，西安則全力打造“一帶一路”國(guó)際會(huì)展名城等。除此之外，大型會(huì)展活動(dòng)在選擇目的地的時(shí)候，考量的不僅僅是會(huì)展場(chǎng)館及其周邊的配套環(huán)境等，越來越看重舉辦城市的整體形象和氣質(zhì)。如此一來，會(huì)展已從拼展館設(shè)施時(shí)代轉(zhuǎn)身拼城市整體形象時(shí)代。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，城市該如何進(jìn)行自我包裝和推廣？筆者借此想從以下兩方面進(jìn)行展開論述：

一是深挖特色。每座城市都有其獨(dú)特的文化符號(hào)。近年來，在旅游市場(chǎng)火爆的網(wǎng)紅城市都有深入人心的城市標(biāo)簽。以“一座來了就不想離開的城市”——成都為例，其城市營(yíng)銷意識(shí)萌芽較早，早在2003年就邀請(qǐng)張藝謀導(dǎo)演拍攝短片將成都的城市文化推向世界，繼而成為網(wǎng)紅城市的領(lǐng)先者。火鍋、串串、熊貓、春熙路、寬窄巷子……眾多鮮明的地域符號(hào)是成都成為網(wǎng)紅城市的關(guān)鍵基礎(chǔ)。但在百花齊放的同時(shí)，也需要突出重點(diǎn)，強(qiáng)化城市形象的獨(dú)特性，比如對(duì)接夢(mèng)工廠，將城市元素植入電影《功夫熊貓3》中，讓熊貓成為成都地域特色的典型標(biāo)簽。

二是引進(jìn)“外腦”。無論是傳統(tǒng)文化還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在堅(jiān)守本質(zhì)的基礎(chǔ)上，要以積極開放的態(tài)度擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興事物，或許會(huì)碰撞出意想不到的火花。以西安為例，2018年可謂是其城市營(yíng)銷元年，除自身城市營(yíng)銷意識(shí)的覺醒外，還得力于專業(yè)“外腦”的加持。去年4月，西安市旅發(fā)委與抖音短視頻建立合作，雙方以抖音產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推廣西安的文化旅游資源，聯(lián)合推出“四個(gè)一計(jì)劃”對(duì)西安的城市文化進(jìn)行全方位包裝。同年，西安又與國(guó)際知名公關(guān)公司攜手，助力西安向世界講好城市故事。無獨(dú)有偶，杭州近年來在城市目的地品牌上取得的卓越成效也在某種程度上得益于與第三方品牌公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

西安與抖音的成功牽手，凸顯出基于新媒體、新思維、新技術(shù)的新營(yíng)銷形式不可忽視的重要作用，而關(guān)于新營(yíng)銷形式，筆者有幾點(diǎn)觀察：

首先是裂變營(yíng)銷。這種營(yíng)銷玩法源于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要通過各種各樣“分享”的形式獲取客源，裂變的模式一定程度上降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)，由于相結(jié)合的形式可有多種變化，更增添互動(dòng)的趣味性。目前，會(huì)展行業(yè)內(nèi)已掀起裂變營(yíng)銷的風(fēng)潮，將其運(yùn)用在會(huì)展活動(dòng)宣傳推廣等方面，頗有成效。

其次是跨界營(yíng)銷。上月優(yōu)衣庫(kù)與KAWS聯(lián)名UT的的瘋搶浪潮引起社會(huì)各界的極大關(guān)注。其實(shí)，流量與流量的牽手已不稀奇，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)不再是品牌推廣的首選，商家更傾向于聯(lián)手流量IP共同打造爆款。就如洛可可與貓王收音機(jī)共同打造的全球設(shè)計(jì)合伙人模式，讓貓王收音機(jī)的銷量快速上升，讓其成為個(gè)性、文化賦能的收音機(jī)品牌。會(huì)展是巨大的流量池，這點(diǎn)毋庸置疑，一如神州專車通過攜手眾多高端會(huì)議活動(dòng)凸顯商務(wù)定位。但會(huì)展流量的價(jià)值尚未主動(dòng)發(fā)揮也是現(xiàn)實(shí)，聯(lián)手另一流量體從而實(shí)現(xiàn)流量互通、流量變現(xiàn)，不失為一個(gè)開拓方向。

最后是內(nèi)容營(yíng)銷。“內(nèi)容營(yíng)銷是以營(yíng)銷為目的內(nèi)容創(chuàng)作和共享”。如現(xiàn)在許多內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且擁有大流量的公眾號(hào)都會(huì)與一些品牌進(jìn)行合作，將對(duì)產(chǎn)品的理解融入內(nèi)容創(chuàng)作之中，以流量帶流量。會(huì)展行業(yè)中，在向外界推送的行業(yè)分析報(bào)告中下功夫，既能達(dá)到會(huì)后服務(wù)增值的效果，也是一次絕佳的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存量，讓更多行業(yè)參與者獲益，進(jìn)而讓目標(biāo)客群再一次選擇參加活動(dòng)，形成良性互動(dòng)循環(huán)。無論形式如何千變?nèi)f化，精品的內(nèi)容還是品牌營(yíng)銷的王牌。

在“酒香也怕巷子深”情境下，如何將品牌推廣做到極致、做出效果，是新營(yíng)銷的新課題。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)就在于搶占流量高地，無論是“搶人”還是“搶人的時(shí)間”，或許都可以從關(guān)注內(nèi)容、運(yùn)用技術(shù)、創(chuàng)新形式三方面展開思考，找到適合自身的營(yíng)銷之道。會(huì)展作為傳統(tǒng)行業(yè)，正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，不管是會(huì)展?fàn)I銷或是其他環(huán)節(jié)，都需要在傳承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上注入新的活力。