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伴隨金融、房地產(chǎn)、服裝、零售業(yè)等產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的日趨健全和高效，我國(guó)會(huì)展業(yè)取得了飛速發(fā)展。會(huì)展是匯聚人流、信息流、商品流等的良好平臺(tái)。一個(gè)展會(huì)如果發(fā)展為品牌展會(huì)，就說明它的內(nèi)在“質(zhì)量”及外在“品質(zhì)”已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健Ｕ箷?huì)提供給參展商和觀眾的核心產(chǎn)品是服務(wù)，不同展會(huì)組織者服務(wù)的專業(yè)性、差異性、信譽(yù)度等，直接決定了展會(huì)的市場(chǎng)美譽(yù)度，也是打造專業(yè)品牌展會(huì)的關(guān)鍵。

科學(xué)定位 靈活發(fā)展

從國(guó)際知名展會(huì)的發(fā)展來看，定位是關(guān)鍵。每個(gè)品牌展會(huì)的背后都有自己的定位，只有把自己放在正確的位置上才能找到合適的發(fā)展道路。世界上著名的展會(huì)和論壇幾乎都有自己明確的定位，如歐洲品牌會(huì)議達(dá)沃斯論壇，它的定位就是一個(gè)較高層次的宏觀性的經(jīng)濟(jì)會(huì)議，孜孜不倦地追求內(nèi)容的有效性和價(jià)值性。

確立了特色的定位之后，還要注意自身發(fā)展能量的大小，對(duì)于已經(jīng)做大、有較高知名度的展會(huì)，可以引進(jìn)國(guó)際資源，促使其進(jìn)一步國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化，向頂級(jí)的品牌展會(huì)發(fā)展。對(duì)于中小型展會(huì)，會(huì)展組織者可整合資源進(jìn)行聯(lián)合配對(duì)，加強(qiáng)這類展會(huì)的營(yíng)銷管理、人才培訓(xùn)和服務(wù)保障工作，開辟一條新的品牌展會(huì)建設(shè)之路，以免造成重復(fù)辦展、多頭辦展、無序惡性競(jìng)爭(zhēng)。

以中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)文化用品商品交易會(huì)及中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)為例：這兩個(gè)展會(huì)都是舉辦百屆以上的品牌會(huì)，也是商務(wù)部重點(diǎn)支持的內(nèi)貿(mào)展會(huì)。展會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)培育出行業(yè)內(nèi)多家知名民族企業(yè)，代表與展示了當(dāng)前文化用品業(yè)及百貨業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。這兩個(gè)展會(huì)在傳承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使其品牌展會(huì)的形象牢固樹立在國(guó)內(nèi)文化用品界及百貨商業(yè)領(lǐng)域，確立了“中國(guó)文具第一展”和“中華百貨內(nèi)貿(mào)第一展”的地位。近兩年，受到金融危機(jī)的影響，被喻為經(jīng)濟(jì)發(fā)展“晴雨表”的會(huì)展業(yè)也受到了前所未有的考驗(yàn)。但頭腦靈活的行業(yè)領(lǐng)軍人很快從中找到了新的機(jī)遇。在這種國(guó)際局勢(shì)發(fā)生不利變化的情況下，中百協(xié)會(huì)的招展策略也悄然隨之而動(dòng)——把眼光放開，在原有參展商的基礎(chǔ)上注重聯(lián)絡(luò)國(guó)外廠商；利用資源優(yōu)勢(shì)，讓更多希望“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)及時(shí)了解到第103屆文化會(huì)和百貨會(huì)的信息。這些企業(yè)在獲知消息后，果然對(duì)老牌的內(nèi)貿(mào)展會(huì)表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛搶購(gòu)展位。

根據(jù)招展重心的擴(kuò)大，原有的服務(wù)也要升級(jí)。為了使參展企業(yè)達(dá)到更好的展覽效果，中百協(xié)會(huì)不但細(xì)致有序地安排展商從登記參展到展會(huì)結(jié)束的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而且重視展商的需要，力爭(zhēng)開發(fā)出讓展商滿意的配套活動(dòng)。103屆文化會(huì)所設(shè)的中國(guó)臺(tái)灣品牌專館、韓國(guó)品牌專館全新亮相，百環(huán)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮使業(yè)內(nèi)人士、尤其是剛剛涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)更加了解本土行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)；百貨會(huì)的新品推介區(qū)和品牌展示區(qū)也及時(shí)展出了來自國(guó)內(nèi)和國(guó)際的知名產(chǎn)品，超市采購(gòu)專區(qū)更是為展商提供了與零售渠道直接對(duì)話的絕佳機(jī)會(huì)。

全面宣傳 長(zhǎng)久口碑

與一般展會(huì)相比較，品牌展會(huì)具有以下標(biāo)準(zhǔn)：一是具有較高的知名度。品牌展會(huì)在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可。二是具有較好的規(guī)模成效。品牌展會(huì)具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時(shí)，也要具備相當(dāng)?shù)恼刮灰?guī)模。三是具有較強(qiáng)的權(quán)威性。品牌展會(huì)具有一定的前瞻性和預(yù)見性，有明確的市場(chǎng)和專業(yè)觀眾，而且能提供幾乎涵蓋這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息。從某種程度上講，它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向，擁有較強(qiáng)的聲譽(yù)和可信度。四是具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能。同時(shí)，有針對(duì)性地安排一些配套活動(dòng)。其中，知名度的培育是成就品牌展會(huì)的基礎(chǔ)，除了要有深湛的辦展“內(nèi)功”外，還要靠全方位的宣傳和網(wǎng)絡(luò)化的資源體系。

創(chuàng)新的辦展理念與科學(xué)的配套活動(dòng)相結(jié)合，無不體現(xiàn)出品牌展會(huì)的實(shí)力。但這樣的實(shí)力怎樣變成行業(yè)中津津樂道的口碑呢？?jī)H僅依靠參會(huì)群體口口相傳是不夠的。比如中百協(xié)會(huì)為了促成更大覆蓋面的廠商接觸，與寧波、溫州、桐廬、廣州、汕頭等主產(chǎn)區(qū)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及各地文具用品批發(fā)市場(chǎng)緊密合作，以行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)寵大的買家網(wǎng)絡(luò)，代表了國(guó)內(nèi)文化流通領(lǐng)域多業(yè)態(tài)的分銷主渠道，形成了強(qiáng)大的專業(yè)觀眾群。對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立和提升品牌價(jià)值起到了倡導(dǎo)和引領(lǐng)的促進(jìn)作用。主辦方還與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣等國(guó)際知名商廈、超市聯(lián)合組織大型經(jīng)銷商采購(gòu)團(tuán)配對(duì)組合、商務(wù)洽談，為展商提供一個(gè)從渠道至終端的個(gè)性化采購(gòu)交易平臺(tái)。

良好的知名度和美譽(yù)度還要豐富的行業(yè)資源與流通網(wǎng)絡(luò)作為宣傳依托。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)擁有會(huì)員10000多家。會(huì)員企業(yè)遍布國(guó)內(nèi)各主要大中城市，包括國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的大型商業(yè)集團(tuán)、上市股份公司、購(gòu)物中心、著名的百貨零售店、百貨連鎖店、連鎖超市、物流配送中心及各種類型的批發(fā)公司、經(jīng)銷商和代理商。交易會(huì)以此為依托，為生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)有效、直接的溝通、交流、交易平臺(tái)。這是其他任何同類題材展會(huì)無法比擬的，也是中百協(xié)展會(huì)歷久不衰、越辦越強(qiáng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。長(zhǎng)期以來，交易會(huì)吸引了眾多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與會(huì)參展，為國(guó)內(nèi)處生產(chǎn)企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)建立了發(fā)展平臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌聞名全國(guó)走向世界創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為國(guó)外知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)最快捷、有效的通道。

展會(huì)主辦方還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整宣傳手段。比如文化會(huì)抓住與世博會(huì)同地同期的機(jī)遇，將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)組織海外觀眾參觀，并在文化會(huì)上抽取幸運(yùn)者贈(zèng)與世博會(huì)門票、刺激參觀者的觀展熱情。

有限展會(huì) 無限商機(jī)

在市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化中，我國(guó)會(huì)展業(yè)由稚嫩走向成熟、從薄弱走向厚重。這期間孕育的品牌展會(huì)始終堅(jiān)持以服務(wù)市場(chǎng)為中心，以為供采雙方搭建溝通平臺(tái)、提供超值服務(wù)為手段，積極營(yíng)造工商共榮共贏的和諧環(huán)境，堅(jiān)定不移地承擔(dān)為廠商和諧對(duì)接搭建有效平臺(tái)的責(zé)任；關(guān)注行業(yè)和渠道的延伸需求，充份發(fā)揮其內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化國(guó)際化的拓展，保證了交易會(huì)的規(guī)模和效果的不斷發(fā)展和提升，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展，創(chuàng)造了無數(shù)行業(yè)神話，傲然挺立于競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化的會(huì)展市場(chǎng)。

一直以來，諸多品牌展會(huì)培養(yǎng)了民族品牌之菁華，無數(shù)企業(yè)伴隨著交易會(huì)茁壯成長(zhǎng)。眾多民族企業(yè)通過交易會(huì)這個(gè)平臺(tái)，獲取市場(chǎng)信息，結(jié)交貿(mào)易伙伴，拓展銷售渠道，對(duì)掌控市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)變主動(dòng)，由懵懂到清晰，由手足無措到長(zhǎng)袖善舞的轉(zhuǎn)變。在“擴(kuò)大內(nèi)需”的政策號(hào)召下，囊括國(guó)內(nèi)流通分銷主渠道的文化會(huì)、百貨會(huì)等內(nèi)貿(mào)展會(huì)義不容辭。隨著更多會(huì)展人的努力，作為絕佳商機(jī)平臺(tái)的品牌展會(huì)必定會(huì)站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，引領(lǐng)時(shí)代的步伐！