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他是一名不折不扣的互聯(lián)網(wǎng)老兵。

他是廣告銷售出身，98年加入搜房網(wǎng)，曾就職于當(dāng)年號稱三小門戶之一的tom.com，在千龍新聞網(wǎng)干過，2004年時他進入金融資訊網(wǎng)站和訊網(wǎng)參與組建廣告銷售部，并一直工作到2013年。

他叫趙洋，來自深圳，是一個擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，更是一個“展會狂人”。

在和訊網(wǎng)工作期間，他當(dāng)過華南公司和香港公司總經(jīng)理，也做過市場部門負(fù)責(zé)人，每年參加大大小小不下30余個展會。10年下來，參與組織、策劃、布置會展300多次，每次都痛苦得要死。

站在一個參展人的角度，那痛苦是多么的深刻！

創(chuàng)業(yè)就是要有痛的體悟，并領(lǐng)悟到痛。

1、300次的參展狂人，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)會展行業(yè)的3大痛點

創(chuàng)業(yè)前300多次的痛，換來一個直擊痛點的領(lǐng)悟。

中國的會展行業(yè)，盡管相比西方發(fā)達(dá)國家還是有所欠缺，但其總量是相當(dāng)龐大的，發(fā)展勢頭也非常猛。2015年會展行業(yè)的直接產(chǎn)值已接近4000億人民幣，拉動效應(yīng)達(dá)1.5萬億人民幣，全國共舉辦展覽9283場。

這是一個非常龐大的市場，而趙洋領(lǐng)悟到的3大痛點很透徹。

第一，選展之痛，展會信息不透明。以趙洋創(chuàng)業(yè)前所處的細(xì)分領(lǐng)域——金融——為例，每年，全國上下大大小小金融行業(yè)展會不下100場。想知道什么時間在哪里舉辦展會，百度一下確實可以知道。但只知道有這些展會對于想?yún)⒄沟钠髽I(yè)、機構(gòu)并沒有什么卵用，因為不可能每一場展會都去參加。

痛點就在于，參展方無法知道這些展會的質(zhì)量到底如何，是否適合自己，能否給自己帶來實質(zhì)性的幫助。

第二，籌展之痛，展會服務(wù)過于碎片化。一場展覽，在觀展者看來，更像是走馬觀花。實際上，展會服務(wù)牽扯的行業(yè)從展會策劃、布展、物料印刷、展品運輸?shù)蕉Y儀、模特等，多達(dá)19個。僅僅是一個小小的展臺而已。參展方為了參加一場展覽，要同時與這19個行業(yè)進行溝通對接，并且基本上是每個行業(yè)都要進行單獨對接。

這種一對多的展會籌備，讓參展方痛苦得不要不要的。

第三，辦展之痛，展會服務(wù)質(zhì)量沒保障。參加展覽，往往要跨地域進行，比如北京的企業(yè)會去廣州參展，其他城市的企業(yè)也要來北京參展。于是就涉及到了跨地域的合作，人生地不熟，價格又不透明，嚴(yán)重缺少展裝質(zhì)量監(jiān)督。

對于參展方，展臺的裝修布置就是門面，好比家裝。在家裝中，裝修完成驗收交付，如果某些地方施工不到位，存在質(zhì)量問題，可以修可以改，只是延遲一下交工的時間。但是展會不同，交付驗收非常局促，同時參展方又缺少展裝相關(guān)的專業(yè)性，開展前一兩天施工布置展臺，到最后交付時發(fā)現(xiàn)問題，卻已經(jīng)沒有補救的時間和余地，只能硬著頭皮把展覽辦下去。

有此深刻領(lǐng)悟，趙洋決定加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍，解決這些痛苦。

2014年，趙洋創(chuàng)立了會展行業(yè)B2B網(wǎng)站展酷網(wǎng)，把展館、主辦方、參展商、買家和展會服務(wù)商都整合到一個平臺上。幫助參展方一站解決尋找合適的展會、訂展位、選擇優(yōu)質(zhì)展會服務(wù)供應(yīng)商等，還專門設(shè)立展臺裝修質(zhì)量監(jiān)理。

基于用戶的需求數(shù)據(jù)，為用戶精準(zhǔn)匹配完整的服務(wù)鏈，打破傳統(tǒng)模式中參展方與會展服務(wù)供應(yīng)商之間一對多的對接方式，將模糊、分散的信息變得透明、整合。

針對選展的痛點，展酷網(wǎng)設(shè)置了“一鍵比展”的功能，也是展酷網(wǎng)的一個產(chǎn)品價值點。展酷網(wǎng)對各展會數(shù)據(jù)進行詳細(xì)標(biāo)注，參展方可以輕松對對幾個展會的優(yōu)劣進行全面對比，選出最適合自己的。

同時，展酷網(wǎng)也與展會主辦方合作推出優(yōu)惠活動，比如展位的秒殺和團購。

在服務(wù)推薦方面，展酷網(wǎng)制定了3大標(biāo)準(zhǔn)：

屬地化服務(wù)，為參展方推薦展會所在地的策劃、展裝公司，最大化降低參展方布展成本。

專業(yè)化服務(wù)，根據(jù)參展方所在行業(yè)，為參展方推薦有相關(guān)行業(yè)展會經(jīng)驗的展裝公司，以專業(yè)化提升服務(wù)質(zhì)量。

社會化評價，即根據(jù)以往參展方對相關(guān)展裝公司服務(wù)的評價數(shù)據(jù)，為現(xiàn)在的參展方推薦優(yōu)質(zhì)展裝公司。

搞定展裝公司，后續(xù)包括禮儀、模特、展品運輸、物料印刷等服務(wù)，展酷也會根據(jù)參展方的需求進行推薦。

并且，從選展位，到后期的展位裝修等，展酷網(wǎng)以第三方平臺的身份為參展方提供全面的交易保障，甚至設(shè)立了賠付機制，比如展位未能按照參展方需求落實，展酷網(wǎng)會進行賠付。

成立一年多時間，展酷網(wǎng)全球24個國家和地區(qū)累計入駐展會已經(jīng)超過1萬場次，累計注冊服務(wù)用戶11萬多。

2、要做會展業(yè)的攜程，用一狠招——“地推”

說到一站式服務(wù)，攜程網(wǎng)是一個典型的一站式服務(wù)網(wǎng)站，旅游、出行、住宿、餐飲一站式搞定。趙洋就是要把展酷網(wǎng)做成會展業(yè)的攜程。

作為一個產(chǎn)品，獲取用戶是最主要的。展酷網(wǎng)如何獲取用戶？純拼地推。

趙洋的營銷策略叫做“三圍策略”：圍館，圍展，圍城。

圍館，就是與線下的會展中心合作，為會展中心提供線上服務(wù)，作為交換，展館為展酷網(wǎng)提供廣告位。目前全國范圍內(nèi)建立合作的展館已經(jīng)有30多家。

圍展，與展會合作，進入展會現(xiàn)場搞地推。

圍城，所謂城，就是專業(yè)市場、商城，由地推團隊進行用戶覆蓋。

這就是展酷網(wǎng)的“三圍”策略，盡管看起來有些費時費力，但從數(shù)據(jù)上看確實卓有成效。

并且為了保證用戶粘性，展酷網(wǎng)實時向用戶推送全國范圍內(nèi)相關(guān)行業(yè)的展會信息，即便用戶沒有參展需求，也能夠及時了解到所在行業(yè)的展會信息。

3、挑戰(zhàn)巨大：低頻與流量

因為成立時間并不長，展酷網(wǎng)現(xiàn)在主要靠線下的推廣將流量導(dǎo)入到線上，僅做了網(wǎng)站的SEO，低頻與流量是展酷網(wǎng)當(dāng)前首先要攻克的兩大挑戰(zhàn)。

低頻是相對參展方來說的，展會再多，一個企業(yè)一年下來參加兩三次足夠了。如何將這種低頻參展行為轉(zhuǎn)化成為一種高頻的交易，是一個巨大的挑戰(zhàn)。未來或許會從會展行業(yè)的上下游尋找突破口。

未來，展酷網(wǎng)還計劃與專業(yè)垂直平臺進行合作，比如金融領(lǐng)域的垂直平臺，通過與這些垂直平臺的合作，利用這些平臺上買家和賣家的展會需求，將更多用戶倒流到展酷網(wǎng)上，再建立展會的API接口，與和訊網(wǎng)對接合作，將流量帶動起來。

有痛點，有需求，有龐大的市場，將一個傳統(tǒng)的線下服務(wù)行業(yè)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種大膽的、能夠撬動一個行業(yè)的創(chuàng)新嘗試，具備引領(lǐng)會展行業(yè)新趨勢的潛力。

成為會展業(yè)攜程，機會與挑戰(zhàn)并存！