【內(nèi)容摘要】

會(huì)展業(yè)是一門特殊的服務(wù)行業(yè)，是一項(xiàng)系統(tǒng)集成工程和綜合經(jīng)濟(jì)。本文對(duì)入后我國會(huì)展業(yè)的走向及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了論述與分析，并提出了相關(guān)對(duì)策，探討出適合中國會(huì)展業(yè)良性發(fā)展并具有可操作性的全面解決方案。

【關(guān)鍵詞】

入世  會(huì)展業(yè)  對(duì)策

一、宏觀發(fā)展趨勢(shì)的正面因素

    （一）入世將帶動(dòng)中國會(huì)展業(yè)更快發(fā)展

入世對(duì)中國會(huì)展業(yè)是“利好”。會(huì)展業(yè)屬第三產(chǎn)業(yè)，屬服務(wù)貿(mào)易的范疇。服務(wù)貿(mào)易業(yè)在世界各國國民經(jīng)濟(jì)中的比例有逐步加大的趨勢(shì)。

會(huì)展業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)兩大因素。中國是擁有13億人口的大國，是世界最大、最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。入世后國內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)外開放將進(jìn)一步擴(kuò)大，國際市場(chǎng)也將對(duì)我們更加開放，兩個(gè)市場(chǎng)的開放必將促使中國的內(nèi)需外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更趨活躍。

（二）入世將加劇中國會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。入世后，中外展覽組織者之間的競(jìng)爭(zhēng)、國內(nèi)各展覽組織者之間的競(jìng)爭(zhēng)、展覽場(chǎng)館相互之間的競(jìng)爭(zhēng)、中國各展覽城市之間的競(jìng)爭(zhēng)以及中國展覽會(huì)與周邊國家及世界其他國家相同展覽會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。外國展覽公司的優(yōu)勢(shì)在于它們有較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金、高素質(zhì)的人才、健全有力的組織和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。而中國展覽組織者的優(yōu)勢(shì)是有豐富的國內(nèi)客戶資源，熟悉中國市場(chǎng)情況也具備一定的組織服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。如果在建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)、提高組織服務(wù)水平方面下大功夫，那么中方就完全不必?fù)?dān)心外國展覽公司的進(jìn)入。中方要向外國展覽學(xué)習(xí)，與他們合作。同時(shí)，要敢于面對(duì)他們，敢于與他們競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是好事，只有競(jìng)爭(zhēng)，才能促進(jìn)中國會(huì)展業(yè)水平的提高；促進(jìn)中國會(huì)展業(yè)更加規(guī)范、更加有序、更加健康地發(fā)展。

    （三）入世將推進(jìn)中國會(huì)展業(yè)的整合

    目前中國會(huì)展業(yè)有“三多”：展覽數(shù)量多、主辦單位多、行業(yè)重復(fù)辦展多。這“三多”并不都是好事，從某種意義上講表現(xiàn)了一個(gè)“亂”字。入世后，隨著展覽市場(chǎng)秩序的逐步規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這“三多”將逐步發(fā)展為“三少”加另外的“三多”：中國展覽會(huì)的數(shù)量會(huì)逐步減少．但展覽會(huì)規(guī)模會(huì)越來越大；辦展單位會(huì)越來越少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的辦展單位會(huì)越來越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象逐漸減少，但品牌展覽會(huì)將越來越多。

可見，中國會(huì)展業(yè)的整合勢(shì)在必行。整合使展覽會(huì)更加專業(yè)化、更加貿(mào)易化、更加品牌化、更加市場(chǎng)化。

    （四）入世將促進(jìn)中國展館設(shè)施水平更快提高

基礎(chǔ)場(chǎng)館條件的好壞對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展影響很大。會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展及其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大促進(jìn)作用使政府和相關(guān)企業(yè)對(duì)投資建設(shè)現(xiàn)代化展覽中心非常重視，廈門、南京、長春、長沙、西安、青島、合肥、沈陽、煙臺(tái)、成都、武漢等市及上海新國際博覽中心等展覽設(shè)施已在近幾年內(nèi)陸續(xù)建成。場(chǎng)館設(shè)施條件、規(guī)模都已達(dá)到相當(dāng)高的水準(zhǔn)。入世后，隨著會(huì)展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，北京、廣州、上海、天津、深圳、寧波、西安等地近幾年也陸續(xù)建成規(guī)模在10萬至20萬平米的大型現(xiàn)代化會(huì)展中心。一些省會(huì)城市也將建成一批中型會(huì)展中心，這將從展覽硬件設(shè)施上大大提高中國會(huì)展業(yè)的水平，為舉辦大型展覽會(huì)創(chuàng)造良好條件。

    各地新建、改擴(kuò)建展館對(duì)會(huì)展業(yè)固然是好事。但場(chǎng)館投資者應(yīng)該注意的是，一定要從本地會(huì)展業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，重視展館建設(shè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的合理布局和展覽市場(chǎng)定位。本地展館建設(shè)的規(guī)模、功能、標(biāo)準(zhǔn)要與所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和展覽水平上相協(xié)調(diào)，投資新建展館不應(yīng)盲目貪大求全，以免建成后造成閑置浪費(fèi)。政府在規(guī)劃展館布局時(shí)，一個(gè)城市最好只建一個(gè)現(xiàn)代化的會(huì)展中心，否則會(huì)造成重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)，對(duì)會(huì)展業(yè)整體發(fā)展不利。

    （五）入世將促使政府辦展活動(dòng)逐步減少

舉辦貿(mào)易展覽會(huì)是市場(chǎng)行為，不是政府行為，辦展的主體應(yīng)該是企業(yè)。政府辦展的目的與參展商的要求不全一致。參展商參展的目的主要是想通過展覽會(huì)樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、尋找潛在客戶、了解產(chǎn)品信息和客戶需求、洽談貿(mào)易和投資合作等。而地方政府辦展的一個(gè)重要出發(fā)點(diǎn)是提高城市的知名度和影響力，提升城市形象，因而更重視展覽會(huì)的社會(huì)效益，不十分重視展覽會(huì)的貿(mào)易氣氛。尤其忽視專業(yè)觀眾的組織工作。國家有關(guān)部委和一些地方政府2001年就做出決定今后不再作為展覽會(huì)的主辦單位。而主要是政府扶持展覽會(huì)的辦展主體。

    （六）入世將加快展覽審批管理制度的改革

    會(huì)展業(yè)內(nèi)人士都非常關(guān)心入世后現(xiàn)有展覽審批是否要取消。根據(jù)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的有關(guān)規(guī)定和中國政府公布的資料顯示，11大類 142個(gè)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)中，會(huì)展業(yè)不在其中。從入世的多邊和雙邊談判情況來看，中國政府并未對(duì)人世后會(huì)展業(yè)開放作出承諾，世貿(mào)成員國也沒有提出這方面的要求。因此，目前的審批制度及展覽管理辦法仍然有效，并不隨著入世而取消。但是，從宏觀方面看根據(jù)WTO的原則，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、成熟展覽市場(chǎng)的規(guī)范、有序、良性市場(chǎng)環(huán)境的創(chuàng)建，展覽安全、信用度的提高，行業(yè)管理法律法規(guī)的建立、健全，審批管理制必然取消而走向登記備案制，需要的只是時(shí)間和條件。

    （七）入世將加速中國展覽市場(chǎng)中外價(jià)格并軌

目前在北京、上海、廣州、大連等主要展覽城市的主要展覽會(huì)收費(fèi)都是中外兩個(gè)價(jià)。這不是哪一級(jí)政府制定的，而是一種市場(chǎng)行為。會(huì)展業(yè)的相關(guān)收費(fèi)完全是隨著市場(chǎng)價(jià)格而自行調(diào)節(jié)的，不同展覽會(huì)收費(fèi)不一，價(jià)格是隨行就市，價(jià)格因展而異、因展館場(chǎng)地而異。從全國范圍看很多省市的許多展覽會(huì)價(jià)格早已并軌，早已是內(nèi)外一個(gè)價(jià)，有的甚至為吸引外商參展免費(fèi)提供場(chǎng)地。

價(jià)格是否并軌完全是由市場(chǎng)和展覽會(huì)本身情況所決定的。再一方面，并不是所有已經(jīng)入世的國家會(huì)展業(yè)的價(jià)格內(nèi)外都是一個(gè)價(jià)。例如，韓國早已是世貿(mào)組織的成員，但到目前為止海內(nèi)外收費(fèi)還是不一樣。

中國展會(huì)目前的發(fā)展水平是與中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致的。會(huì)展業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)行業(yè)，入世后中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成熟，展覽市場(chǎng)本身的發(fā)展和需求，中外價(jià)格并軌肯定是一種必然的趨勢(shì)。

（八）入世將推動(dòng)中國會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國家，行業(yè)的管理主要通過行業(yè)自律來實(shí)現(xiàn)，通過行業(yè)協(xié)會(huì)制定行規(guī)來規(guī)范協(xié)調(diào)行業(yè)的行為。行規(guī)由行業(yè)內(nèi)的企業(yè)自己來制定，互相監(jiān)督、共同執(zhí)行。

目前會(huì)展業(yè)存在的一些市場(chǎng)不規(guī)范行為，都與沒有一個(gè)全國性的展覽行業(yè)自律組織、沒有行業(yè)規(guī)范有很大關(guān)系。因此，應(yīng)盡快成立全國展覽行業(yè)協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)不應(yīng)由政府指定，應(yīng)由會(huì)展業(yè)內(nèi)自身發(fā)起成立，應(yīng)根據(jù)政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大政方針，結(jié)合會(huì)展業(yè)的特點(diǎn)來組建。通過協(xié)會(huì)制定展覽行業(yè)規(guī)范、行業(yè)行為準(zhǔn)則，增加展覽市場(chǎng)透明度，協(xié)調(diào)辦展行為。規(guī)范展覽市場(chǎng)秩序，培訓(xùn)展覽專業(yè)人才和對(duì)展會(huì)進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，實(shí)行：自我約束、自我完善、自主經(jīng)營、共同發(fā)展。

二、入世對(duì)中國會(huì)展業(yè)的負(fù)面影響

（一）展會(huì)利潤率下降

     進(jìn)入WTO后，根據(jù)其基本原則中的要求：國民待遇、互惠的原則、公平競(jìng)爭(zhēng)、反補(bǔ)貼、反傾銷、透明開放的原則對(duì)中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)都會(huì)有所沖擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，僅國民待遇、價(jià)格并軌一項(xiàng)，就將使展會(huì)業(yè)利潤率下降三成左右。

    （二）國外競(jìng)爭(zhēng)者的闖入

     目前，若干國外辦展機(jī)構(gòu)已經(jīng)成功登陸中國會(huì)展業(yè)。從操作手段看，外方“登陸”是有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行的。為了不引起中方的注意，他們中個(gè)別公司甚至不惜以高價(jià)投資，以合作為名目，用孫悟空鉆進(jìn)鐵扇公主肚子的辦法，引爆定時(shí)炸彈，“消滅”或重創(chuàng)對(duì)手，再堂而皇之地把自己在境外舉辦的的同類展會(huì)在中國推出，搶占中國的會(huì)展市場(chǎng)。

    （三）國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者引“狼”入室

     目前國內(nèi)舉辦比較成功的大展會(huì)一直不同程度地受到同類中小展會(huì)組織者的覬覦。隨著入世和國外辦展公司的進(jìn)入，這些中小國內(nèi)辦展公司正在尋找與外國展商合作的機(jī)會(huì)，有的已經(jīng)進(jìn)入合作階段。而且目標(biāo)十分明確，就是不惜代價(jià)，擠垮國內(nèi)大展。

     當(dāng)前，雖然中國會(huì)展業(yè)尚未進(jìn)入完全開放的程序，但中外會(huì)展業(yè)已經(jīng)提前開始了一場(chǎng)“沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

三、入世后中國會(huì)展業(yè)的對(duì)策

（一）“揚(yáng)長避短”戰(zhàn)略，SWOT分析法

俗話說：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。運(yùn)用SWOT分析法，就是要作到知已知彼，揚(yáng)長避短，扶強(qiáng)抑弱，趨利避害。

    強(qiáng)勢(shì)（Strength）

1、中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，將帶動(dòng)會(huì)展業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

在可預(yù)見的10－15年內(nèi)，中國會(huì)展業(yè)每年會(huì)以高出GDP增長的速度發(fā)展，巨大的市場(chǎng)容量，決定其發(fā)展?jié)摿ΑＥe辦奧運(yùn)、申博成功，西部大開發(fā)，擴(kuò)大內(nèi)需，將刺激新一輪會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮。

    2、中方組織者了解并掌握國內(nèi)行業(yè)系統(tǒng)，熟悉中國市場(chǎng)情況，經(jīng)過幾十年的“閉關(guān)”經(jīng)營，建立了相對(duì)較完善的龐大行業(yè)體系。盡管這個(gè)體系仍存在著眾多弊端。

    3、各地方、各級(jí)政府，各行各業(yè)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高度重視。從中央到地方，申辦、爭(zhēng)辦重要會(huì)展乃至國際著名會(huì)展似乎可達(dá)到全民上陣、全民投入的熱度。有些會(huì)展甚至成為各地方政府壓倒一切的“頭等大事”。如：上海申辦“世博會(huì)”等。

    4、悠久的文化沉積，大量的會(huì)展相應(yīng)配套資源和人文優(yōu)勢(shì)，為中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。五千年文明古國，數(shù)不清的文化古跡，和燦爛的人文、藝術(shù)等，都會(huì)對(duì)會(huì)展業(yè)在中國的發(fā)展帶來巨大的吸引效應(yīng)。

    5、巨大的人口優(yōu)勢(shì)，造成旺盛的會(huì)展“人氣”是任何國家無法相比的。龐大的觀眾群，和專業(yè)觀眾隊(duì)伍是中國展會(huì)的特點(diǎn)之一。人氣旺盛，拉動(dòng)并造就會(huì)展業(yè)的繁榮景象。

弱勢(shì)（Weakness）

    1、缺乏現(xiàn)代化展會(huì)硬件設(shè)施。

這些包括大型場(chǎng)館及相關(guān)配套設(shè)施和為會(huì)展業(yè)配套的服務(wù)功能設(shè)施等

即“會(huì)展硬件”，與西方會(huì)展大國相比，尚有一定差距。特別是大型和超大型具有國際化水準(zhǔn)的展場(chǎng)相對(duì)較少。

    2、缺乏高素質(zhì)的會(huì)展運(yùn)作人才。

目前國內(nèi)會(huì)展公司經(jīng)過專門業(yè)務(wù)訓(xùn)練培養(yǎng)出的會(huì)展專門人才顯少，尤其

缺乏展會(huì)營銷人才。人才是展會(huì)運(yùn)作水平的首要因素，人才的匱乏和素質(zhì)的低下將會(huì)制約中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

    3、缺乏國際化會(huì)展管理的軟件系統(tǒng)

中國的會(huì)展業(yè)確實(shí)缺乏過硬的具有國際水準(zhǔn)的軟件系統(tǒng)來支撐。近年來有些城市的會(huì)展硬件已經(jīng)“過關(guān)”，如上海、南京、成都、深圳、廈門等市的會(huì)展中心都已很夠“國際化水準(zhǔn)”，硬件設(shè)施基本不輸西方，但配套軟件系統(tǒng)則真的太“軟”，撐不起硬件，因而使硬件也“硬”不起來。

    4、會(huì)展市場(chǎng)發(fā)育不成熟、不完善

國內(nèi)雖有較繁榮的會(huì)展經(jīng)濟(jì)氛圍，但市場(chǎng)發(fā)育似顯“先天不足”，人們的意識(shí)往往還是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“視角”來看待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，因此一些地方的會(huì)展形態(tài)往往走樣，舉辦之后往往事倍功半，或后勁不足，或無疾而終。

5、缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，管理和自律的機(jī)制

    中國會(huì)展業(yè)在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，由政府直轄監(jiān)管的會(huì)展市

場(chǎng)看似井井有條，但實(shí)際是死氣沉沉，毫無繁榮發(fā)展的氣息，亦形不成產(chǎn)業(yè)，深究其因，乃是中國會(huì)展業(yè)尚未建立由“人治”向“法治”轉(zhuǎn)變的規(guī)范的市場(chǎng)協(xié)調(diào)管理體制，亦缺乏行業(yè)的自律機(jī)制和組織形式。

    機(jī)遇（Opportunity）

    1、中國入世后，國外企業(yè)對(duì)中國市場(chǎng)的積極進(jìn)入與參與，和境外投資資金的大量涌入，為中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮更平添“一把火”。

    2、入世后須以國際準(zhǔn)則來規(guī)范中國會(huì)展市場(chǎng)，市場(chǎng)反過來又會(huì)用國際化標(biāo)準(zhǔn)來營造中國的會(huì)展運(yùn)營隊(duì)伍；大批國有會(huì)展公司或者重組，或者先死而后生；大批民營、合資、股份制會(huì)展企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，中國的會(huì)展板塊雛形將會(huì)越來越顯現(xiàn)，擴(kuò)大，最終在世界會(huì)展業(yè)中占有重要的一席之地。

    3、入世后，由于各類“并軌”機(jī)制的建立和形成，使中國的會(huì)展業(yè)更加國際化，中國會(huì)展業(yè)將更加容易上規(guī)模、上檔次，優(yōu)化組合，優(yōu)勝劣態(tài)的局面會(huì)更快、更早地在中國會(huì)展業(yè)市場(chǎng)上出現(xiàn)。

    4、中國會(huì)展業(yè)在入世后未來10－15年是最好的買家市場(chǎng)，所謂“利好”的形勢(shì)，雖孕育著“泡沫”和炒作的因素，但將烘托出一派繁榮景象，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

    威脅（Threat）

    1、內(nèi)憂：有些國內(nèi)會(huì)展主辦者挖同胞名展之墻角，助“外強(qiáng)”坐大，擠占國內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)。

    2、外患：入世后，隨著中國會(huì)展市場(chǎng)的開放，一些國外大型展覽機(jī)構(gòu)紛紛“搶灘”中國市場(chǎng)，參與國內(nèi)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，某些外國的大型展覽公司意圖擠壓乃至吞并中方著名展會(huì)，以期達(dá)到最終占領(lǐng)中國會(huì)展市場(chǎng)的目的，對(duì)中國會(huì)展業(yè)的會(huì)造成一定沖擊。

    3、第三方因素

 隨著科技的迅猛發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，原有的會(huì)展運(yùn)作

模式將受到新的形式的挑戰(zhàn)。網(wǎng)上展、電子展等一批新名詞，新事物已經(jīng)浮現(xiàn)，我們要嚴(yán)密關(guān)注其發(fā)展趨勢(shì)與動(dòng)向，并不斷研究適應(yīng)與駕駁其發(fā)展的對(duì)策。

（二） “確立品牌”戰(zhàn)略，從量到質(zhì)的飛躍

品牌競(jìng)爭(zhēng)融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于一體，是企業(yè)綜合實(shí)力和素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在中國即將進(jìn)入WTO以后，在展覽服務(wù)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，對(duì)展覽會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略不應(yīng)再是一個(gè)探討性的問題，而是應(yīng)以刻不容緩的心態(tài)進(jìn)入實(shí)際操作的階段了。這個(gè)階段實(shí)際上也標(biāo)志著展覽服務(wù)的品牌經(jīng)營從經(jīng)驗(yàn)到理性的升華。

    展覽品牌的重要地位

     展會(huì)品牌是主辦者的無形財(cái)富，是重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它代表著

主辦者的公眾形象及展會(huì)的質(zhì)量和信譽(yù)，是主辦者賴以生存的基礎(chǔ)，是開拓國內(nèi)外市場(chǎng)的工具。

（三）、“同享蛋糕”戰(zhàn)略，與“狼”長期共舞

隨著我們進(jìn)入21世紀(jì)，國際市場(chǎng)由一兩家壟斷的格局已經(jīng)打破，代之以全球化競(jìng)爭(zhēng)。雙贏、多嬴的格局才是必然的、持久的。建立在共享基礎(chǔ)上的合作，才會(huì)使合作各方齊心合力地把蛋糕作大。

正所謂“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。我們要虛心學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分認(rèn)識(shí)我們自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，苦練內(nèi)功，變被動(dòng)為主動(dòng)，真正使自己強(qiáng)大起來，從而長期“與狼共舞”，共享會(huì)展業(yè)“蛋糕”。

    （四）、“積極擴(kuò)張”戰(zhàn)略，“搶灘”世界會(huì)展市場(chǎng)

 隨著中國會(huì)展市場(chǎng)的擴(kuò)大和中國會(huì)展業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)以及從業(yè)人員素質(zhì)的不斷提高，中國的會(huì)展業(yè)應(yīng)該也完全有能力到海外去分享“蛋糕”，參展、組展、辦展等一系列活動(dòng)應(yīng)在統(tǒng)一的戰(zhàn)略布署下，有序、多元、全面地大踏步邁進(jìn)，有些地方甚至需以只爭(zhēng)朝夕的速度去“搶灘”。由于中國入世和全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，國內(nèi)會(huì)展業(yè)在重新洗牌，世界會(huì)展業(yè)也在重新洗牌。“動(dòng)”則“變”，“變”生“機(jī)”。機(jī)會(huì)總是留給具有戰(zhàn)略眼光和勤奮的企業(yè)。

    1、主動(dòng)出擊

    到國外參展是中國會(huì)展應(yīng)對(duì)入世壓力的戰(zhàn)略舉措之一。把真實(shí)的中國經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)給世界，接受國際市場(chǎng)的洗禮，最終占有國際市場(chǎng)分額，是化解中國會(huì)展壓力的有效手段，也是中國會(huì)展業(yè)向國際化發(fā)展的有效途徑。

    2、以點(diǎn)帶面

世界經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模是如此之大并還在不斷擴(kuò)大之中，而中國在世界經(jīng)濟(jì)總盤子中所占份額又是如此之小。因此，中國的企業(yè)應(yīng)積極走出國門，走向世界。中國政府應(yīng)對(duì)中國展團(tuán)實(shí)施資助的方式，為擴(kuò)大外貿(mào)和出口創(chuàng)造條件，并以此拉動(dòng)外貿(mào)，提升GDP，增加擴(kuò)大中國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中所占的份額。

3、量變質(zhì)變

    星星之火，可以燎原。中國的會(huì)展業(yè)的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)也基于中國的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生命力。雖然目前規(guī)模和所占份額較小，但發(fā)展能力和潛力將是巨大的，因?yàn)楸澈笥芯薮蟮慕?jīng)濟(jì)支撐，和傳統(tǒng)文化哲學(xué)與創(chuàng)新思維理念的碰撞結(jié)合，現(xiàn)在看似點(diǎn)點(diǎn)星火，一旦時(shí)機(jī)成熟便會(huì)呈現(xiàn)燎原之勢(shì)，燃遍亞洲，燒遍世界。

 待到山花爛熳時(shí)，寰球同此涼熱。

（五）現(xiàn)代技術(shù)”戰(zhàn)略，將電子商務(wù)導(dǎo)入會(huì)展經(jīng)濟(jì)

“工欲善其事，必先利其器”。為與國際化接軌，更能適應(yīng)中國加入WTO在展會(huì)市場(chǎng)中面臨的壓力和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)EC化管理將成為展會(huì)組織運(yùn)作現(xiàn)代化的發(fā)展必然。而實(shí)現(xiàn)展會(huì)EC化管理的先決條件是企業(yè)信息化。

1、以EC充實(shí)、完善展覽會(huì)服務(wù)

展覽會(huì)的本質(zhì)是信息貿(mào)易——參展商將自己的產(chǎn)品信息通過展覽會(huì)發(fā)布出來，主辦方通過收取參展費(fèi)來支付觀眾組織、產(chǎn)品宣傳、展場(chǎng)租金、展位搭建等用于信息有效傳播的相關(guān)費(fèi)用，最終實(shí)現(xiàn)信息的有償交換。

展覽會(huì)的傳統(tǒng)模式是：定時(shí)、定點(diǎn)地將企業(yè)的部分產(chǎn)品實(shí)物集中展示若干天。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為展會(huì)突破“一地一時(shí)”的局限提供了積極有效的手段。它可以通過因特網(wǎng)無間斷、無國界地傳播更大量的企業(yè)產(chǎn)品信息。特別是EC商業(yè)模式的日臻完善，其帶給用戶的利益就是直接獲取企業(yè)產(chǎn)品信息、減少中間環(huán)節(jié)、降低采購成本、使供需雙方效益最大化。

2、以EC帶動(dòng)展會(huì)管理現(xiàn)代化

    展會(huì)運(yùn)作是一個(gè)較為繁雜的系統(tǒng)工程。僅運(yùn)作中產(chǎn)生的各種主、

次關(guān)系，就十分廣泛。除“展”——參展商、“覽” ——觀眾、“辦” ——主辦方三大主要關(guān)系外，還有批準(zhǔn)單位、展場(chǎng)擁有者、運(yùn)輸商、搭建商、貿(mào)易商、海關(guān)、新聞媒體、公安、工商、稅務(wù)等眾多的派生關(guān)系。何時(shí)啟動(dòng)何項(xiàng)工作；何時(shí)將與何方聯(lián)系；何時(shí)、何地與何方接觸，已經(jīng)取得了何結(jié)果，還有何遺留問題，以往都取決于參與操作者的記憶和經(jīng)驗(yàn)，人為因素太大。弊端一，工作有所牽涉的部門不能信息共享；弊端二，一旦發(fā)生人事變故或誤時(shí)，就追悔莫及。所以，在展會(huì)運(yùn)作中，首先要實(shí)現(xiàn)運(yùn)作手段的信息化。再以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)EC化。信息化管理手段的實(shí)施策略應(yīng)當(dāng)包括以下五個(gè)步驟：

首先，企業(yè)信息化的準(zhǔn)備。要強(qiáng)化主辦單位決策層（CEO）對(duì)展會(huì)EC化的緊迫感和責(zé)任感，要從體制上適應(yīng)企業(yè)信息化的要求。要建立以CEO為核心的信息工作體系，要研究制定主辦單位信息化的整體規(guī)劃和技術(shù)方案，要做好充分的資金、技術(shù)和人才準(zhǔn)備。

其次，企業(yè)內(nèi)部資源的整合。按照內(nèi)部資源集成管理的要求，

使基礎(chǔ)管理規(guī)范化，使管理流程信息化，通過對(duì)展會(huì)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接和人、財(cái)、物的資源優(yōu)化，形成以財(cái)務(wù)成本核算為核心的管理一體化。

第三，企業(yè)外部資源的利用。通過參展商供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理，跟蹤客戶、開發(fā)市場(chǎng)、密切與參展商的聯(lián)系，以保證對(duì)市場(chǎng)變化的及時(shí)掌握與迅速反應(yīng)，確保展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先地位。

第四，建立EC社區(qū)。企業(yè)信息化發(fā)展到一定階段，要從自身的信息化轉(zhuǎn)向于建立基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商業(yè)社區(qū)。在管理部門、同業(yè)組織、二級(jí)組織、參展商、觀眾、服務(wù)商、用戶間開展貿(mào)易和業(yè)務(wù)協(xié)同，以信息的實(shí)時(shí)交互實(shí)現(xiàn)信息共享，減少中間環(huán)節(jié)、消除信息障礙。

第五，以信息平臺(tái)向交易平臺(tái)升級(jí)，積極穩(wěn)妥地開展電子商務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，完成參展商參展申請(qǐng)（包括網(wǎng)上展、實(shí)物展兩種）、交費(fèi)；觀眾登錄、下載參觀券；運(yùn)輸商推介、委托、付費(fèi)；搭建商推介、委托、付費(fèi)；用戶詢價(jià)、定購、付費(fèi)等，在企業(yè)內(nèi)部信息資源整合的基礎(chǔ)上，在企業(yè)間實(shí)現(xiàn)信息采集、交流和共享的基礎(chǔ)上，以信息流向資金流、物流遞進(jìn)。以上是對(duì)中國目前EC所處社會(huì)環(huán)境的簡(jiǎn)要分析，以及實(shí)現(xiàn)展會(huì)運(yùn)作EC管理的構(gòu)想，在現(xiàn)有條件不足的情況下，我們應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件，以期通過EC對(duì)展會(huì)管理的導(dǎo)入，使中國會(huì)展業(yè)的整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

結(jié)束語

入世是中國對(duì)外開放的新起點(diǎn)，中國將在更大的范圍內(nèi)和更深的程度上參與國際合作與競(jìng)爭(zhēng)。中國會(huì)展業(yè)同國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)一樣，都面臨著一次大洗禮。只要我們知己知彼、冷靜思考、積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)出擊，可以斷言，中國的會(huì)展業(yè)就一定會(huì)象涅槃的火鳳凰一樣，一飛沖天！

【參考文獻(xiàn)】

1、白樹強(qiáng) 《全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，中國社會(huì)科學(xué)出版社，2000年5月

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4、葛友勤《未雨綢繆：參加歐洲展會(huì)》，展覽與專業(yè)市場(chǎng)信息雜志20期，2001年11月

5、盧進(jìn)勇《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定與國際服務(wù)貿(mào)易的最新發(fā)展?fàn)顩r》，第三屆中國會(huì)展高峰論壇論文集，2002年1月

6、方其美《電子商務(wù)概論》，清華大學(xué)出版社，2001年1月

【作者簡(jiǎn)介】

研究員級(jí)高工，中國儀器儀表學(xué)會(huì)副理事長兼秘書長