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【摘  要】

作為經(jīng)濟風向標的會展業(yè)，一方面具有著良好的發(fā)展勢頭,另一方面，又呈現(xiàn)著市場化、產(chǎn)業(yè)化初級階段的特點。跨國公司的紛紛來華試水、會展主體日趨多元化，區(qū)域經(jīng)濟與會展經(jīng)濟更加交融。在競爭中合作，在合作中競爭，將成為中國會展業(yè)當前發(fā)展的主旋律。

“競合”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然取向；“競合”是會展文化的重要內(nèi)涵“競合”是行業(yè)展會的積極追求；“競合”是會展城市的明智選擇。

【關鍵詞】

 會展  競合  必然趨勢

在中國經(jīng)濟健康發(fā)展日趨成熟的今天，作為經(jīng)濟風向標的會展業(yè)，一路高歌,實現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展。一方面具有著良好的發(fā)展勢頭,另一方面，又呈現(xiàn)著市場化、產(chǎn)業(yè)化初級階段的特點。跨國公司的紛紛來華試水、會展主體日趨多元化、區(qū)域經(jīng)濟與會展經(jīng)濟更加交融。競爭中合作，合作中競爭，將成為中國會展業(yè)當前發(fā)展的主旋律。

一、“競合”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然取向

作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要門類，會展經(jīng)濟以一種全新行業(yè)經(jīng)濟模式帶動著交通運輸業(yè)、信息通訊業(yè)、物流業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)、廣告、旅游、金融等相關行業(yè)快速發(fā)展。從行業(yè)的視角觀察，我國的會展業(yè)現(xiàn)狀，可以把握以下幾個基本特點：

一是隨著我國會展業(yè)的快速發(fā)展，會展經(jīng)濟已成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個亮點。會展經(jīng)濟以其明顯的區(qū)域化、“無煙產(chǎn)業(yè)化”、“綠色產(chǎn)業(yè)化”的特征，助推著制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，并越來越引起企業(yè)的高度關注，成為社會資源集聚的目標。

二是作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的會展經(jīng)濟，不僅有效地推動經(jīng)濟貿(mào)易合作，　更成為區(qū)域經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的重要引擎。一批中心城市在政府的鼎立支持下，通過會展經(jīng)濟1：9的帶動作用，使城市經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展，城市知名度也得到有效的提升。城市經(jīng)濟實力與會展經(jīng)濟實力已趨于正比，會展經(jīng)濟的集中度、會展經(jīng)濟的實力與城市經(jīng)濟的集中度、城市經(jīng)濟的實力大體相同。北京、上海、廣東、浙江、江蘇既是中國制造業(yè)的五強，同時也是我國經(jīng)濟發(fā)達的強省。

三是會展主體呈多元化發(fā)展，推動著會展業(yè)持續(xù)走高。盡管“降溫”呼聲時常充耳，但五大辦展主體，即：政府及部門、協(xié)會商會、國有企事業(yè)單位、民營和外資展覽公司仍十分活躍，辦展理念和辦展方式也在不斷調(diào)整。這里需要強調(diào)的是，當前出現(xiàn)的通過雙方或多方資源的整合，達到共贏，在經(jīng)濟學上被稱作是‘競合’現(xiàn)象，將成為會展業(yè)發(fā)展的必然取向，并伴隨會展業(yè)發(fā)展而發(fā)展。

四是規(guī)范發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展是會展業(yè)做強、做大、做久的重要基礎。當前，我國會展業(yè)存在“三多”現(xiàn)象，即：數(shù)量多、主辦單位多、重復辦展多，這三多現(xiàn)象凾待規(guī)范，因此，借鑒國外展會評價體系，充分兼顧經(jīng)濟、政治、文化等多方面的因素，抓緊制定具有中國特色的展會評估標準和會展業(yè)的行業(yè)標準，建立中介認證機構顯得更加迫切。我們常說，能否使一個展會常辦常新，真正辦成展商采購商的年度期待，必須要在策劃創(chuàng)意、管理協(xié)調(diào)、規(guī)范服務、合作協(xié)調(diào)與注重效果上下工夫、花氣力，在產(chǎn)業(yè)基礎、市場化運作，在會展配套能力和集散功能提升上下功夫。

總之，不論是行業(yè)還是城市，選擇會展業(yè)為主打歌或支柱產(chǎn)業(yè)，務必審時度勢、權衡基礎、揚長和研究比較優(yōu)勢和競爭策略，準確定位，努力防止投入產(chǎn)出失調(diào)、事倍功半。

二、“競合”是會展文化的重要內(nèi)涵

產(chǎn)業(yè)培育中有一個觀點：不重視文化建設的企業(yè)是不會具有長久市場競爭力的。要保證會展經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展，需要會展文化的強力支撐。會展文化不僅是會展發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，同時也是會展經(jīng)濟核心競爭力的重要組成部門。一個好的會展，需要有清晰的會展活動使命、會展愿景、會展核心價值觀和會展精神，并使其逐步成為會展競爭力的文化和思想基礎，并且成為會展人的自覺行動，形成濃厚氛圍；會展文化要有機融入會展活動的各個環(huán)節(jié)，使管理水平和品牌形象不斷提升；會展文化的理論研究、制度建設與實踐探索應同步推進。

會展文化的理念包括戰(zhàn)略定位、活動使命、核心價值觀、會展精神等各個方面。根據(jù)目前中國會展經(jīng)濟的發(fā)展目標，戰(zhàn)略定位和愿景是“努力提升核心競爭能力、共同鑄就一流會展國家”；會展的使命是“推動經(jīng)濟發(fā)展、促進企業(yè)增值”；核心價值觀是“以客商為本、以競合為徑、以創(chuàng)新為榮、以服務為宗”； 會展精神是“和諧、務實、超越、奉獻”，努力實現(xiàn)“每一次都有新感覺”。

合作是中國會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。合作是多層次、多方面的，不論與外展公司還是與國內(nèi)企業(yè)，成功的合作都會是資源的有效結合、最大化的體現(xiàn)。由此可以得出，競合是會展文化的重要內(nèi)涵，是會展可持續(xù)發(fā)展的基礎。競合也是一種創(chuàng)新，是在更高層面上的創(chuàng)新。“會展競合”提倡的是“在競爭中合作”、“在合作中競爭”；提倡的是優(yōu)勢互補、資源互換和雙贏發(fā)展。根據(jù)會展經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律和市場的需要，進行資源整合、整體謀劃、系統(tǒng)設計和提升，努力實現(xiàn)其核心價值觀的內(nèi)化于心、固化于制、外化于行。

三、“競合”是行業(yè)會展的積極追求

輕工業(yè)是消費品加工工業(yè)。中國輕工業(yè)包括45個消費品行業(yè)，幾乎囊括了除服裝、煙草之外的各類消費品。按國家統(tǒng)計法分類，輕工行業(yè)涉及到19個大類、72個中類和137個小類。以2006年為例，全國輕工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占全國的18.66%；利稅總額占全國的13.98%；海關出口額占全國的23.50%；就業(yè)職工占25.53%，這足以說明輕工業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用和地位，同時也提供了輕工類展會快速發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)基礎。產(chǎn)業(yè)是會展的基礎和助推器，會展是產(chǎn)業(yè)的窗口和名牌產(chǎn)品的孵化器，相互依存、相應生輝。

回顧輕工會展的歷史沿革，它經(jīng)歷了一個艱難的發(fā)展歷程，在這個過程中既帶給過我們喜悅與興奮，也曾體驗著其中的拼搏與艱辛。從70年代滿足消費型的“展銷會”；八十年代以展示行業(yè)成果為主的“輕博會”；九十年代致力加快建立工業(yè)銷售渠道的“專業(yè)訂貨會”；到目前的以推動交流、推出新品、展示形象、擴大出口、建立國際采購供應鏈的國際性展會。一步一回頭，我們可以從輕工會展的歷史中看到輕工業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前進的軌跡。

進入九十年代，國內(nèi)輕工展覽的競爭如同產(chǎn)業(yè)的市場競爭一樣日趨激烈，為了保持特色和影響力，促進展會長期健康發(fā)展，同時要承擔好促進行業(yè)先進生產(chǎn)力發(fā)展的歷史責任，我們一方面要求各行業(yè)協(xié)會：突出主辦展會的權威性和引領性，注重在展會這個舞臺上發(fā)揮行業(yè)組織的特定優(yōu)勢，努力創(chuàng)新、唱好更多的企業(yè)愛聽的折子戲，提高展會的附加值，并加快向“規(guī)模化、市場化、專業(yè)化、國際化、品牌化”的發(fā)展步伐；另一方面,在中國輕工業(yè)聯(lián)合會的指導下，各全國性專業(yè)協(xié)會，依托說清行業(yè)和行業(yè)的有效服務，通過會展這個服務平臺，促進行業(yè)結構調(diào)整、自主創(chuàng)新，推動節(jié)能減排和環(huán)境治理。為了把會展做大做強，各會展主辦單位更加注意在展會的組織形式上因勢利導和優(yōu)級勢互補，實現(xiàn)合作共贏，并積極探索展會所有權與經(jīng)營權的分離。

2006年，由中國輕工業(yè)聯(lián)合會和代管55個行業(yè)協(xié)會、學會主辦的專業(yè)展覽80多個，萬米以上的展覽會近60個，占66.7%，總展出面積近150萬平方米。從2002年到2006年，我們的展覽數(shù)量上同比增長8%、面積同比增長35%。面積同比增長率高于全國平均水平15個百分點。其中：萬米以上展覽數(shù)和面積分別增長27%和16%；3萬米以上分別增長133%和100%；5 萬米以上分別增長75%和29%。而且，有的展會已積極實現(xiàn)了內(nèi)外展商展價并軌。為活躍市場、擴大內(nèi)需、滿足消費做出了積極努力。其中，中輕聯(lián)與大連政府聯(lián)合主辦的“中國國際啤酒節(jié)”、與寧波政府合作的“中國國際家居博覽會”、與廣州市政府和意大利制革聯(lián)合會合作的“意大利琳瑯沛麗亞洲皮革展”、中國家具協(xié)會與上海博華國際展覽公司合作的“中國國際家具展覽會”、中國五金制品協(xié)會與德國科隆國際展覽有限公司合作的“中國國際五金展”、中國樂器協(xié)會與上海國際展覽中心有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司合作的“中國國際樂器展覽會”等展會都體現(xiàn)和實現(xiàn)了合作共贏、協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，而且合作是真誠的、長期的，單純逐利和短視是不被人看好的。

2007年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會在商務部、國資委、發(fā)改委、中國國際貿(mào)易促進委員會以及中國展覽館協(xié)會及相關單位、媒體支持下，組織有關權威機構和業(yè)內(nèi)專家，按照規(guī)模化、專業(yè)化、國際化和行業(yè)影響力等主要評選指標，對輕工各行業(yè)協(xié)會主辦的展覽會進行評價，推出和表彰了“中國輕工十大品牌展會”，其中一些展會已躋身國際前三名，有力體現(xiàn)了輕工各專業(yè)行業(yè)協(xié)會在會展組織中的作用，品牌展會同時也促進了行業(yè)服務和行業(yè)引導。

四、“競合”是會展城市的明智選擇

會展是城市的窗口，是展示城市形象和整體競爭力的重要載體，這一點已形成了普遍的共識。對于如何評價一個城市是否具有發(fā)展會展業(yè)的潛力，UFI選擇了這樣幾個指標：城市的經(jīng)濟實力、GDP總值、城市的硬件設施、交通狀況、城市對外開放度等。有史為證，香港、新加坡會展業(yè)飛速的發(fā)展，正是源于它們這幾方面的優(yōu)勢所在，值得我們很好地研究和借鑒。當前，不少城市在制定經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃時，都把發(fā)展“會展經(jīng)濟”作為振興本地經(jīng)濟、拉動經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點，而且預期定位也很鼓舞人心，應該說確實取得了不小的成績，功不可沒。每個城市在會展業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎狀況、市場集散效果、會展管理能力、綜合服務功能、配套環(huán)境建設等方面都各有優(yōu)勢和特色。

就會展城市的發(fā)展與競合問題有幾點值得商榷：

一是要準確把握城市的會展定位。通過對城市會展經(jīng)濟在全國及區(qū)域會展經(jīng)濟中比較優(yōu)勢的分析，站在全球化的角度進行客觀思維和審視。要從科學發(fā)展觀出發(fā)，立足于市場實際需求，進行科學定位，切不可攀比、追風、一味追求政績。在目標確定后，要進行總體規(guī)劃、目標細化、充分論證、共識共振。一線中心城市可以同時打市場牌、區(qū)位牌、產(chǎn)業(yè)牌和文化牌；而二線城市辦展就必須依托地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如：中山、溫州等。

二是要積極探討城市會展間的“競合”途徑。當前，不少城市都將自己的會展定位于區(qū)域會展中心，紛紛爭奪會展資源。在這個過程中，也形成新的競合模式，如：行業(yè)組織間的合作、與跨國展覽公司間的合作、城市間辦展機構間的優(yōu)勢互補、展中展與互為AB制角色互換等等，這些處于萌芽發(fā)展趨勢，都充分體現(xiàn)了“合作共贏”和主旋律。實踐告訴我們：“競合”是會展經(jīng)濟中永恒的話題，是會展經(jīng)濟發(fā)展的根本動力。關鍵是把握先機、競合為上、擇善而行。

三是城市會展業(yè)“競合”的目標是利益互求、資源共享。城市發(fā)展會展業(yè)的目的大都如出一轍、殊途同歸：既要提升經(jīng)濟、提高城市市場地位，也要尋找更多的實現(xiàn)1:9的經(jīng)濟拉動的途徑。如有專家提出，拉動展館周邊土地升值獲利回饋，以收回初始展館建設投資，也可考慮增加有特色且有需求的新項目或市場化運作展會同類項的合并來實現(xiàn)一舉兩得的效果。

四是“競合”是城市會展業(yè)的持續(xù)發(fā)展基礎。會展“競合”是產(chǎn)業(yè)“競合”的表象，是會展品牌培育前的陣痛，是會展提升和發(fā)展的基礎。競合應立足于全方位思考、要立足于在全國、全球范圍內(nèi)的資源整合、要素配置。在強調(diào)創(chuàng)新的前提下，要充分考慮實效性、引領性、階段性和連續(xù)性；要通過產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵提升和外延拓展的研究基礎上，研究會展的提升和拓展；應兼顧處理好常年市場與短期展覽間的互動；應有效防止展大欺客、惡性競爭的發(fā)生，政府展會管理部門應逐步進行制度保證。

總而言之，展會與產(chǎn)業(yè)有著密切的聯(lián)系，她是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表、是產(chǎn)業(yè)提升的助推器。在這個“兵家必爭之地”的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，需要加強行業(yè)自律、加強知識產(chǎn)權保護、加強合作、避免惡性和無序競爭。目前,中國經(jīng)濟成為世界經(jīng)濟的重要組成部分，具不完全統(tǒng)計在500強中有400家以上已經(jīng)在中國建立生產(chǎn)、研究機構，其中上海約281家、北京158家、廣東280家、浙江62家,他們看好的是未來50年中國的市場、中國的成本、中國的資源、中國的特有文化和中國的歷史機遇。如何在“天時、地利、人和”中，再加上公平競爭的環(huán)境、完善的制度保障、科學的管理水平、通暢的信息渠道，中國制造業(yè)完全能在世界范圍內(nèi)崛起。因此作為產(chǎn)業(yè)晴雨表的會展經(jīng)濟，有著廣闊的發(fā)展前景。世界經(jīng)濟通過產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉移實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，世界的會展經(jīng)濟也必然會通過會展升級和轉移實現(xiàn)會展的發(fā)展。在巨大的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)面前，“競合”將是更高層面上發(fā)展的必然趨勢，通過“競合”實現(xiàn)發(fā)展和提升。

我們相信，有中國產(chǎn)業(yè)作后盾，中國的會展業(yè)前景將更加絢麗多彩。讓我們共同為提升中國會展國際競爭力而共同奮斗。

【作者簡介】

中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長  王世成