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【內容摘要】

 會展業是我國政府重點關注的新興產業，文章運用區域合作理論，探討了泛珠三角經濟區域會展業合作的必然性和可行性，并對其合作體系進行了較前沿的探索性研究，提出會展業合作體系的營造區域會展業的大環境、區域會展資源的整合與開發和開展資本營運，實現會展業規模經濟效益等具體實施策略。

【關鍵詞】

泛珠三角經濟區域  會展業  合作體系

一、理論背景

（一）泛珠三角

“泛珠三角”的概念緣起于珠江流域，福建、江西、廣西、海南、湖南、四川、云南、貴州和廣東九個省、自治區和香港、澳門兩個特別行政區，位于我國廣大的華南、西南地區，直接間接、或多或少都跟珠江有關，與珠江流域的流向、與珠江最后流入南海而形成的經濟流向和文化有關。這一區域地域遼闊，相互聯系密切，面積199.45萬平方公里，占全國面積的20.78％，人口的34.76％。2002年9省（區）國內生產總值34474.2億元，占全國的33.67％。再加上香港、澳門，習慣稱“9＋2”，而從經濟地理的概念越南、泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家都在這個區域中，從區域發展規律上看，泛珠三角區域經濟合作有經濟學、地理學理論基礎。就目前我國的情況來講，沿海地區、經濟發達地區已經進入了向周邊地區擴散階段，有一種向周邊地區經濟擴散的內在的動力和要求，這樣一種客觀規律，為泛珠三角經濟區域合作提供了一種可能性。泛珠三角作為經濟社會與區域一體化發展的引領地區，發展勢頭更為強勁。

進入二十世紀九十年代，我國出現了規模空前的會展經濟熱潮，我國第三產業發達的泛珠三角經濟區域會展產業迅速崛起，基本形成泛珠三角會展經濟帶框架。在素有中國會展經濟“三架馬車”之稱的廣州廣交會、深圳高交會、廈門投洽會所帶來的巨大社會效益和經濟效益的推動下，泛珠三角經濟區域的行業性、地方性會展如雨后春筍般涌現，并已呈現強勁的發展態勢。據統計，此區域的會展數量正以每年20%以上的速度快速增長。 而且國際展覽管理協會中國區辦事處落戶深圳，這必將推動深圳會展業及泛珠三角會展業與國際同業之間的合作與發展，促進泛珠三角經濟區域在世界范圍內的貿易展和綜合博覽會的順利開展，同時為展覽業內人士提供了更多的國際業務往來、合作、會晤和信息交流的機會。可以說,會展經濟已成為泛珠三角經濟發展的重要助推器，泛珠三角會展產業又已成為我國會展產業發展的重要晴雨表。

（二）會展經濟

會展經濟是一種經濟形態，是通過舉辦各種形式的會議、展覽，在取得直接經濟效益的同時，帶動一個區域相關產業的發展，達到促進本區域經濟和社會全面發展的目的，也稱為“會展產業”或“會展市場”。會展產業被認為是繼金融、貿易之后頗具前景的產業之一，

與旅游產業、房地產產業一起，并稱為新世紀“三大綠色產業”。

會展產業的定義包含公司業務會議（meeting）、獎勵旅游（incentive tour）、協會或團體組織會議（conference  or  convention）和展覽（exhibition）四個部分。英文簡作“MICE” 。

會議就是圍繞某個主題，通過口頭、書面文字和電話網絡等多種手段，達到人與人之間的思想、信息交流活動的臨時組織。

展覽即將物品陳列出來供人們觀看，既具有觀賞教育功能，又具有銷售推廣時效。

（三）合作理論

合作與發展，是當今世界的主流。經濟全球化和區域一體化是當今世界發展的客觀趨勢。會展業的發展離不開區域合作，加強區域合作，是會展產業發展的客觀要求，也是區域會展發展的新動力。當前，區域會展合作在我國范圍內已成為一種潮流，不同范圍和程度的區域會展合作持續涌現，其中泛珠三角經濟區域的會展合作就是其中的一個熱點和亮點。

合作是政府的一個話題，也是經濟發展的一個趨勢，合作產生生產力。大量的理論與實踐研究都表明，由于所處的不同區位及其不同的自然、經濟、社會條件，各個會展經濟區域的發展總是處于非均衡狀態之中，非均衡增長始終貫穿于整個會展經濟發展的歷史過程。因此，探討非均衡狀態下會展經濟區域的合作問題具有十分重要的現實意義。只有充分利用核心區域的有效能量和自然、經濟、技術優勢，在區域總體發展目標之下，建立有效開發通道,形成有效區域合作機制,才能迅速實現優勢互補，促使整個區域會展經濟的發展。

非均衡的區域發展是區域發展的一種常態結構。如何在此種結構下實現發達地區與不發達地區的會展經濟整合發展，是一項挑戰性的課題。通過珠江三角洲與省內鄰區區域會展整合的案例分析,本文認為，在非均衡發展戰略下,要實現會展區域整合發展，除了有效的政府干預外，建立有效的會展區域整合機制是實現會展發展的關鍵。

二、會展合作的必然性

中國會展業按市場化規則運作是中國加入世貿組織、中國經濟與世界經濟接軌的必然要求。其表現是管理市場化、企業市場化、服務市場化等。會展業的發展也已成為拉動本區域經濟增長的重要手段，很多城市都將會展業這一朝陽產業作為本地區經濟發展的“火車頭”。會展經濟“1：9”的概念，牽動著市場和企業的神經。但縱觀國內會展業，“泡沫”現象充斥市場，表面的繁榮背后隱藏著憂患。中國已加入WTO，尚處在起步狀態的中國會展業以什么狀態去與成熟的國外同行抗衡呢？作為我國會展業發展的龍頭：泛珠三角區域會展業，只有快速建立合作體系才可能與成熟的國外同行相抗衡，才可能在重新洗牌的過程中爭得相應的市場份額。由此，開展對泛珠三角會展產業合作體系建設的研究勢在必行。

（一）區域一體化進程。

   下圖是會展產業帶的分布圖：

從上圖不難分析，“十五”期間，我國區域協調發展進入了新的里程。出現了從以往東部地區“單極突進”向四大區域“多輪驅動”轉變的新局面。從深圳特區引領珠三角崛起，到浦東開發拉動長三角經濟增長，再到天津濱海新區推動環渤海前行，地處改革開放前沿的東南部地區抓住機遇，繼續擔當起中國經濟發展“領頭羊”的角色。在“十一五”期間，這一趨勢勢必會可持續發展。

為增強自身發展后勁，2004年廣東率先提出了“泛珠三角”構想，并摸索區域協作的途經。此舉對支撐珠三角出口導向型經濟、珠三角產業向內陸轉移以及市場的縱深擴展、加快西南地區經濟的國際化步伐和資源優勢的轉化，具有重大意義。

區域會展產業規模一直是區域經濟和會展產業經濟研究與政策管理中的核心問題，是關系到社會資源有效利用，區域經濟協調發展，會展投資有效控制和會展資源可持續開發的重要產業經濟問題。區域會展產業規模是一定時期一定區域層面上的會展產業的資本存量，在區域經濟體系中,各個產業的資本存量是區域產業結構系統的體現，會展產業規模一方面標志著會展產業自身的發展格局，同時，也標志著會展產業與區域其它產業的匹配發展，否則，必然會出現會展產業規模發展的不匹配特征。

（二）會展經濟與區域經濟的耦合關系。

會展經濟已經成為區域經濟十分重要的經濟形態,從研究區域經濟與會展經濟的耦合關系中發現,不同區域、不同的產業與會展經濟的耦合作用是不同的。區域經濟是會展經濟發展的基礎,尤其是區域經濟在縱向一體化的專業化分工發展比較成熟的階段,兩者的耦合作用愈強。

會展業對該區域經濟巨大的帶動作用，已經成為人們的共識，如悉尼奧運會的舉辦帶動了整個澳洲經濟大發展。在我國，廣州的“廣交會”、深圳的高新技術成果會、大連國際服裝節也都成為所在地區經濟發展的“龍頭”。而其潛在的社會效益更是令人矚目：成功申辦“奧運會”和“世博會”使北京和上海的經濟發展前景無可限量。

區域經濟格局直接影響著該區域會展業的發展。會展業發展到一定階段，各地閉關自守的發展模式必然行不通，打破地方局限性，突破行政區域，走區域合作發展道路，向合作要效益是總的發展趨勢。由于近距離的會展產品雷同將導致資源的“減值效應”，因而區域聯合開發，對資源重點、空間格局、市場方向、產品功能、最終目的等作統一設計。同時，若不進行區域合作規劃，可能會導致區域內惡意競爭、替代性競爭等不良結果。形成自相殘殺“無謂犧牲”的現象。泛珠三角經濟區域會展業要形成良性的可持續發展趨勢，必須尋求區域合作，把握機遇構建區域合作體系，.與域內城市協作謀求發展。

同時，會展經濟是一種人類體驗、一種社會行為、也是一種地理現象。作為一種跨界的空間行為，會展業不能囿于行政區轄區的利益束縛，這違背作為人類活動的一種空間表現形式。空間領域內的協調合作是保證會展品質的重要因子。會展的高度相關性、開放性也導致“大會展、大市場、大產業、大開放”的發展趨勢。而會展業的快速發展己經導致跨行政區的連綿區出現，跨界需求不斷產生，跨界的區域性需求項目越來越多，然而實際社會生活中，政府多是只考慮和解決行政轄區范圍內的事務，很少考慮提供跨界需求服務，違背空間經濟發展客觀規律，也違背區域經濟與會展經濟的耦合關系。

（三）會展經濟發展狀態。

作為一個產業來說，泛珠三角的會展經濟只能說初具雛形,一些基本要素還不很完備,比如市場主體的發育、行業的專業水平、行規行約的形成、行業協會的作用等，不僅與會展業發達國家和地區存在很大差距，而且與成熟產業的要求也有一定的距離。

首先,從會展的運作來看，沒有明確分工，很多會展企業從事著同樣的工作，缺乏產業化發展所需要的分工，這難以實現社會化分工帶來的高效率。

其次,大部分會展企業沒有明確的市場定位和長期發展戰略，很多會展公司只重視如何拉到客戶，不注重后繼服務。

最后，在產業鏈條的延伸方面，也做得不夠。為會展提供輔助服務的行業，如會展信息、會展咨詢、展覽施工、會展評估、會展設計等行業也有待進一步發展。在產業主體方面，依然是以行政辦展為主要方式，在很大程度上嚴重制約了會展經濟的市場化、專業化、產業化發展。

同時，會展業的科研含量日益提高，現代會展越來越看重技術手段的采用，它已成為集商業、心理、廣告、文化、品牌、美術等等于一體的綜合產業。日新月異的網絡技術發展，更成為會展產業技術手段現代化的先進性標志。

泛珠三角區域的會展業發展要上規模上檔次，還需要形成“泛珠三角經濟區”，這是促進會展經濟可持續快速發展的戰略選擇。

三、會展合作體系的實施

   建國以來，我國區域經濟發展經歷了從均衡發展到不均衡發展，再到均衡發展的三各階段，對區域經濟發展的認識也不斷深化。

經濟的均衡發展是一條規律，但在實行均衡發展戰略時，充分利用區域間的產業聯系和地域聯系網絡，形成有效的區域整合機制，使發達區域的經濟能有效的向不發達地區滲透，充分發揮發達地區的輻射帶動作用，擴大區域間乘數效應，以實現非平衡發展條件下的區域整合發展。泛珠三角會展經濟非平衡性日益突出地表現出來,僅采取各區域自身發展是很難全面推動會展經濟的發展，最佳的方式就是利用區域整合的機制，加強泛珠三角會展業整合，才有望促進會展經濟發展，實現泛珠三角會展經濟的均衡發展目標。

會展業區域合作回應于會展業及發展的客觀規律要求，而競爭與合作是并存的聯合體。在競爭中謀求合作、共謀發展，在合作中提升競爭力，是會展業發展的基礎與基本理念。筆者認為必須從一下幾方面進行合作，形成一整套的合作體系：

  （一）營造區域會展業的大環境

區域合作是個系統工程，其領域涉及基礎設施建設、產業結構配套、會展資源互補、物

流運輸服務、生態環境保護、勞力資源調劑、人才培訓交流、科技文化合作等。會展業區域合作通過城市之間的相關協作，共同營造良性區域會展業發展環境。具體作法如：積極推動“泛珠三角經濟區”的“無障礙區”的建立，建構以珠江三角洲為核心的會展業協作圈，提升“泛珠三角經濟區”聯合體的形象。便捷的交通是會展業發展的內在要求，也是增強會展業競爭力的重要保證。以泛珠江三角洲中心城市為軸心，構筑城際間快速交通運輸網絡，克服信息不對稱的弊端、共享信息，以吸引潛在客源市場為目標，讓一切進入“泛珠三角經濟區”的會展參加者知曉本區域中任何一座城市，努力在國際市場上傳播這樣的理念：“泛珠三角經濟區”是中國、乃至全球范圍內不可或缺的會展目的地。

區域間的會展產業整合機制是會展整合機制的一個重要方面。它是通過區域間的會展產業運動實現的。泛珠三角的會展產業運動要達到兩方面：會展產業轉移和會展產業區際互補傳遞。會展產業轉移是指會展產業層次較高的發達地區向會展產業層次較低的不發達地區的產業轉移。會展產業區際互補傳遞是由于產業層次的差別，形成產品、資源、產業在區際間的運動。

通過上述會展產業運動，對不發達地區會產生更多的因素滲入，區域內部因素將會發生更深刻的蠕變，從而推動產業結構向高度化演變，會展經濟就會進入更新發展階段，發達地區通過對不發達地區會展業的自然資源、資本資源、產品資源和人力資源的使用，形成了新的經濟增長環境，擴大了經濟輻射，推動了會展經濟的發展，因此會展產業運動使兩個區域趨于整合發展。泛珠三角會展經濟要實現產業整合機制，首先要加速珠三角的會展產業轉移，其次要實現泛珠三角各會展鄰區的互補傳遞。

（二）區域會展資源的整合與開發

關于泛珠三角區域的會展合作與發展問題,2004年6月召開的首屆泛珠三角區域合作與發展論壇確定的《泛珠三角區域合作框架協議》提出了這樣的意見和安排：各方支持全面推進區域會展合作，共同研究制定區域會展發展戰略和市場開發戰略；建立區域會展信息庫；構建區域會展網絡營銷系統和會展網絡質量標準，創建會展電子商務服務平臺，樹立區域會展形象,打造區域會展品牌。從這一框架協議可以看出,泛珠三角區域會展合作的內容十分廣泛，筆者認為,在泛珠三角地區會展合作與發展中，會展資源的整合尤其重要，而其中的會展產品的開發和會展品牌的打造是一個極為重要的方面和內容。

因此，在泛珠三角區域會展合作和發展中,應把區域會展資源的整合與開發擺到重要位置，通過有效的途徑和方式，整合區域優勢會展資源，開發區域特色會展產品，打造區域強勢會展品牌，實現區域各方會展產業的共贏與發展，實現泛珠三角區域會展資源的整合與開發，一個重要的前提就是要從泛珠三角地區會展產業合作與發展的總體需要出發,對區域內各省區會展資源的類型和內涵、特色和價值進行比較和分析,在此基礎上提出有效的整合和開發方案。

依據點——軸理論，并以水陸交通運輸干線和國家宏觀經濟布局為主要評價因子，明確

泛珠三角會展資源整合的重點開發軸和主要發展點。在“泛珠三角經濟區”內，以沿海、京廣線、南昆線為空間發展戰略為大背景，并結合各主要會展城市的會展業水平，現在可以預見，香港、澳門和廣州將成為國家級的會展中心，深圳、昆明、南寧、長沙為地區會展中心，其他城市與“泛珠三角會展區”主要中心城市的物理距離和心理距離都非常近，加之己有的基礎條件，將成為次一級地區會展中心。通過資源整合、優勢互補產生增加作用，實施可持續發展戰略，實現會展資源的合作體系，構建會展資源區域網絡，互惠互利，共享共存，最終促進泛珠三角會展經濟帶的形成和發展。

同時開展國際大合作，建立廣泛的國內外展覽關系網，積極加入IAEM（國際展覽管理協會）和UFI(全球展覽協會)世界展覽機構，加快會展市場的對外開放。要積極與國際會展協會開展會議設施和人員培訓的合作，通過與國際知名的會展公司或會展研究機構共同培訓高素質的會展人才，通過舉辦國際性的研討會來獲取前沿的理論知識，一些國外會展企業的進入有利于會展企業與國際接軌，從而提高管理水平和增強競爭力。隨著國內市場國際化和國際市場一體化的發展，會展企業到國際競爭的大潮中，與世界大公司的同臺較量中借鑒先進理念和成功運作經驗，提高管理水平，與國際接軌；吸收國外先進的管理組織方式，提高企業的競爭力，迅速向規范和現代化會展企業靠攏。此外，會展業還應導入國際化運作思路，加大會展的國外宣傳力度，利用泛珠三角經濟區域的旅游優勢，吸引國外廠商和觀眾，提升泛珠三角區域會展業的國際化水平和國際影響力。

（三）開展資本營運，實現會展業規模經濟效益

資本運營的內涵有兩層：宏觀上，資本運營是市場經濟下社會配置資源的一種重要方式，通過資本層次上的資源流動來優化社會的資源配置結構；微觀上，資本運營是利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作，實現資本增值、效益增長的一種經營方式。

   “泛珠三角經濟區”內會展業的規模化開發應采用“資金＋管理＋市場”的方式。區域內成立相應的跨區域的會展開發公司，按照法律和有關規定界定會展資源的產權關系，將資源性資產劃撥給公司，則公司可用資產進行抵押或將經營權部分轉讓的方式對外融資，所得資金對內可用于基礎設施改善、開發新產品等，對外進行兼并、收購和重組，通過資金流帶動人流、物流和信息流的發展，提高資金的使用效率、促進該地會展的發展，產生規模經濟效益。此外還可運用BOT模式，即建設——經營——移交這一項目融資方式，對區域內會展業發展所依托的基礎設施、公共設施進行建設。

開展資本營運，實現泛珠三角會展經濟的整合體系，必須重視會展產業規模化建設。規模是產業形成的前提和基礎,也是產業發展的持久支持。所謂“規模化”建設主要是圍繞市場化展開的。

所謂市場化是針對于市場經濟條件下以市場作為主體的資源配置方式，它是相對于以往計劃經濟下政府直接干預的資源配置方式而言的，因而泛珠三角會展經濟要整合發展，必須盡快市場化，成為市場競爭的理性主體,形成公平、理性的競爭環境。

同時，市場化運作中的競爭機制也是會展產業整合發展的關鍵，而競爭下的信用建設至關重要。市場經濟是信用經濟，是法制經濟，信用的缺失必然影響市場經濟的正常運轉，導致無序競爭。因而在競爭中樹立信用觀念，不僅成為會展經濟企業化運作的重要保障,也是解決會展行業中一系列問題的治本之策。

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【作者簡介】

胡 林，廣東商學院旅游與環境學院酒店管理系副教授