廣交會(huì)模式能否復(fù)制？昨天，記者采訪了國(guó)內(nèi)權(quán)威會(huì)展專家———國(guó)家商務(wù)部研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)沈丹陽博士。
如何看展外展？
記者：近十年來中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，每屆廣交會(huì)期間，在珠三角的許多城鎮(zhèn)都會(huì)舉辦“展外展”，而且許多是當(dāng)?shù)卣鬓k，你如何看待這一現(xiàn)象？
沈丹陽：展覽業(yè)的需求來自三個(gè)方面，一個(gè)是展商，它要擴(kuò)大影響拿到訂單；二是采購(gòu)商，通過展會(huì)找展商洽談業(yè)務(wù)；三是展覽公司，作為展會(huì)組織者，它要從中賺錢。需求帶動(dòng)增長(zhǎng)。但我們的需求里有一個(gè)特殊的因素，多出來一個(gè)就是政府。企業(yè)要辦展的原因是賺錢。政府則不是，它有另外的需求，首先希望帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，比如辦汽車展，希望帶動(dòng)本地汽車產(chǎn)業(yè)，辦服裝展，希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)；福建晉江辦鞋展，是要帶動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)；二是希望帶動(dòng)本地服務(wù)業(yè)發(fā)展，大家都知道1∶8、1∶9這個(gè)概念，展覽業(yè)投入1塊錢，產(chǎn)出會(huì)達(dá)到8塊或9塊；三是以展會(huì)作為平臺(tái)，宣傳城市形象、擴(kuò)大政府影響、提供一個(gè)公共的平臺(tái)，請(qǐng)八方來客，中央領(lǐng)導(dǎo)、部委領(lǐng)導(dǎo)、各省市的朋友、境外的企業(yè)朋友等等。有的還想要給老百姓提供一個(gè)節(jié)日的氣氛什么的。所以說，政府辦展需求與企業(yè)辦展是不一樣的。
廣交會(huì)不可復(fù)制
記者：廣交會(huì)是典型的政府辦展，且非常成功。但是，據(jù)我所了解，有不少政府主辦的展覽只是展會(huì)開幕式當(dāng)天上午有點(diǎn)人氣，之后的兩三天都是門庭冷落，參展商抱怨多多。廣交會(huì)的成功操作模式是否可以復(fù)制？
沈丹陽：廣交會(huì)成功是不可復(fù)制的。即便是國(guó)內(nèi)目前算是辦得比較好、影響比較大的貿(mào)易展如上海的“華交會(huì)”、浙江義烏的“小商品博覽會(huì)”、廈門的“投洽會(huì)”都無法與廣交會(huì)相提并論。之所以說廣交會(huì)不可比，主要有幾大因素：第一，歷時(shí)長(zhǎng)，品牌影響力大。廣交會(huì)已經(jīng)歷史50年100屆，在國(guó)際上所享有的知名度是國(guó)內(nèi)其它任何一個(gè)展會(huì)都無法比擬的。第二，展期好。每年四月份春交會(huì)、十月份秋交會(huì)展期，已占去了一年當(dāng)中展覽的黃金時(shí)段。其他展會(huì)的展期難安排。第三，買家多。廣交會(huì)經(jīng)過五十年的不間斷運(yùn)作，已擁有大量的買家資源。國(guó)外的買家都認(rèn)廣交會(huì)。豪華陣容的海外買家是廣交會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是其他會(huì)展無法“克隆”的。而買家資源是一個(gè)展會(huì)要取得成功的關(guān)鍵因素，也是辦展最難得的資源。第四，成交。來參加廣交會(huì)的人最大目的就是成交，來的人都是買家，而不像其他展會(huì)，有的僅僅是了解業(yè)界動(dòng)向。這也是其他展會(huì)難以做到的。
政府應(yīng)退出展會(huì)？
記者：業(yè)界有種聲音，認(rèn)為展會(huì)應(yīng)市場(chǎng)化操作，政府應(yīng)退出辦展。你如何認(rèn)為？
沈丹陽：任何事物，存在就有其合理性。在中國(guó)，政府辦展也一樣。目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)純凈度還沒有建立起來，參展企業(yè)往往有種心理，認(rèn)為政府辦展公信力更強(qiáng)，更可信。另一方面，市場(chǎng)上的確也存在一些不良現(xiàn)象，企業(yè)辦展時(shí)有騙展的事情發(fā)生。這些都使政府辦展有市場(chǎng)。但是，在國(guó)外，行業(yè)協(xié)會(huì)辦展的情況比較多，以市場(chǎng)化操作為主。
另外，從招展的角度來說，政府可動(dòng)用的資源多，可以通過給補(bǔ)貼等吸引企業(yè)參展，如果是企業(yè)辦展的話，難以和政府比。
盡管政府辦展存在體制性的因素，但是，我依然認(rèn)為，政府主導(dǎo)型會(huì)展不應(yīng)是主流。國(guó)內(nèi)的展會(huì)發(fā)展方向應(yīng)該是以市場(chǎng)化為主，以企業(yè)、協(xié)會(huì)辦展為主體。而且，政府辦展更應(yīng)規(guī)范。
會(huì)展業(yè)如何規(guī)范？
記者：到目前為止，會(huì)展業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有一部法規(guī)出臺(tái)。你認(rèn)為，政府辦展在哪些方面需要規(guī)范？
沈丹陽：是的，到目前為止，會(huì)展業(yè)只有一些相關(guān)的審批規(guī)定，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有一部完整的法規(guī)。已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，盡快出臺(tái)相關(guān)法規(guī)。
就拿政府辦展來說，有的是算得出來的，如財(cái)政撥了多少錢，有些是算不出來的，全市總動(dòng)員各部門花的時(shí)間精力，也是公共資源。有了投入就要算投入產(chǎn)出比。政府用的是納稅人的錢，投入產(chǎn)出怎么算，誰說了算？照理應(yīng)該有一個(gè)好的評(píng)估，這個(gè)活動(dòng)值不值得辦。還有就是要有監(jiān)督，該花多少錢，錢花了要達(dá)到什么樣的水平，我們現(xiàn)在評(píng)估沒有，監(jiān)督基本也沒有。哪些展會(huì)應(yīng)該政府去辦，哪些應(yīng)該讓企業(yè)去辦，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閲?guó)家缺乏對(duì)會(huì)展業(yè)管理的法規(guī)。
而且，就算是在現(xiàn)行的體制下，即便有一些是政府應(yīng)該主導(dǎo)的事情，也應(yīng)該逐步朝市場(chǎng)化的方向改進(jìn)、轉(zhuǎn)型。
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