韩国三级理论在线观看视频-韩国三级理论在线看中文字幕-韩国三级伦理久久影院-韩国三级视频全部在线观-日本理论在线-日本理论在线观看

　　展會，是目前安防企業(yè)進行市場推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。再過2個月，被譽為“全球安防第一展”的CPSE第十三屆安博會將在深圳會展中心隆重開幕。據(jù)悉，本屆安博會面積將達到11萬平方米，將創(chuàng)歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會組委會的報告上作出重要批示，要求在時間、場館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會結(jié)束后不到20天的時間內(nèi)，號稱“中國科技第一展”的第十三屆高交會也于11月中旬在深圳會展中心舉辦。

　　面對一屆又一屆的展會，無論是行業(yè)展會還是專業(yè)展會，作為企業(yè)實施市場推廣的重要平臺之一，業(yè)已得到國內(nèi)安防企業(yè)的高度重視。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對的問題。

　　安防企業(yè)展會營銷為何沒有發(fā)揮應(yīng)有作用

　　眾所周知，面對傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會展邀請，企業(yè)對如何鑒別展會真實有效性，如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規(guī)模、有實力、有成效的展會。這就是安防企業(yè)如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。

　　依筆者的從業(yè)經(jīng)驗，曾接觸過的多數(shù)安防企業(yè)或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會，投入大量人力、物力、財力，而經(jīng)過幾天的一番折騰下來，感覺展會效果卻不如想象中的滿意，也沒有達到預(yù)期的效果，別說展會現(xiàn)場成交狀況，就是展位現(xiàn)場人氣也令人嘆息。經(jīng)過總結(jié)，筆者認(rèn)為，安防企業(yè)在實施展會營銷過程中，之所以沒有發(fā)揮應(yīng)有作用或沒有達到預(yù)期效果，其原因主要集中在以下幾個方面：

　　第一，企業(yè)缺乏科學(xué)有效的全面市場營銷規(guī)劃。企業(yè)市場或品牌策劃部門沒有針對展會營銷進行系統(tǒng)規(guī)劃，年度營銷推廣方案中沒有將展會營銷作為重要一環(huán)納入整體規(guī)劃中。同時，面對琳瑯滿目的各類展會，安防企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)的分析、規(guī)劃，沒有及時、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規(guī)模、有實力的展會，而更多的安防企業(yè)往往選擇的則是臨時抱佛腳，無計劃性或緊張匆忙參展，我們經(jīng)常會看到這樣準(zhǔn)備不充分的現(xiàn)象：在展會即將開幕的時候，展臺設(shè)計搭建工作還沒有完全就緒。

　　第二，企業(yè)忽視了實施展會營銷的必要性和重要性，展會營銷是企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要組成部門，更是一項決策性、系統(tǒng)化營銷工程。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往往沒有引起足夠重視，認(rèn)為展會營銷的工作只是市場策劃或品牌推廣部門常規(guī)的一項事務(wù)性工作，組織參展工作明顯被動或落后。而對于企業(yè)參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業(yè)信息、如何吸引目標(biāo)客戶、如何勝出競爭對手等等，一系列的問題都沒有進行認(rèn)真考究、探討和分析，導(dǎo)致展會效果明顯不如計劃。

最后，針對展會營銷，企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識。安防企業(yè)在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺設(shè)計機構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，企業(yè)內(nèi)部意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對展會組織策劃方案、費用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺設(shè)計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺設(shè)計及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場推廣活動組織的形式和方式脫節(jié)。

安防企業(yè)如何有效組織并實施展會營銷

　　經(jīng)常聽到一些安防行業(yè)的企業(yè)主有這樣的抱怨：原來當(dāng)初雙方溝通的設(shè)計方案計劃是這樣的，可展覽設(shè)計公司給出的展位設(shè)計方案卻與企業(yè)當(dāng)初的要求或想法大相徑庭，而更改方案往往由于參展計劃所安排的時間有限，而無法預(yù)留太多時間變更方案或重新選擇設(shè)計公司，讓企業(yè)主感到無奈而只能勉強選擇或接受。

展會營銷是一項相對較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須經(jīng)過周密的計劃和部署、靈活多樣的推廣方式、科學(xué)合理的人員分工、嚴(yán)密周到的現(xiàn)場執(zhí)行才能使展會營銷真正發(fā)揮作用。具體說來，從前期展會市場調(diào)研、制定策劃方案、執(zhí)行方案、宣傳及媒介傳播方案，到人員安排、展臺布置、物料及展品運輸?shù)龋@些細節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，形成一個相互融合的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)出了漏洞，都會直接影響展會活動的整體效果。

一個精心策劃的會展可以成為營銷計劃最節(jié)省成本的組成部分。

　　(一)企業(yè)須充分明確參展目標(biāo)。不同安防企業(yè)由于企業(yè)背景、綜合實力、品牌影響力及市場占有率或渠道拓展實力等綜合條件各有千秋，其參展的目標(biāo)和方式也各自不同。在決定參展之前，企業(yè)必須明確參展目的，科學(xué)設(shè)定參展目標(biāo)，并傳達給企業(yè)各相關(guān)成員。企業(yè)的參展目的不外乎展示企業(yè)整體實力、新產(chǎn)品和新技術(shù)展示與交流、品牌綜合形象推廣、開發(fā)合作伙伴、拓展市場銷售渠道等。

　　(二)有效甄別并選擇有實力、影響力的展會。在眾多的展會中，企業(yè)不是逢展必參，而是必須有選擇地甄選并參加某個合適企業(yè)的展會，不能盲目參展。選擇會展時主要考慮如下一些因素：一是會展的目標(biāo)市場。展會的目標(biāo)市場包括其主題定位、受邀企業(yè)對象、觀眾成員結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前確定該展會是否與企業(yè)的營銷規(guī)劃相匹配，能否促進企業(yè)達到預(yù)期的目標(biāo)。二是會展的規(guī)模。成功的會展必然具備一定的規(guī)模，規(guī)模大的會展可以吸引更多的目標(biāo)客戶和專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最重要因素。評估展會的規(guī)模主要看展會主辦機構(gòu)的綜合實力，往屆參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及本屆展覽面積的大小。三是會展主辦機構(gòu)或組織者的能力。選擇有影響力、知名度高、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認(rèn)知度高的主辦機構(gòu)或組織者。會展的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從會展推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作需主辦機構(gòu)或組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。四是會展的歷史和影響。如在往屆的同期展會中，簽約的參展商有哪些、觀眾人數(shù)及規(guī)模等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商的影響力強的展會。五是參展的費用。在企業(yè)市場推廣費用普遍越來越高的大環(huán)境下，必須依據(jù)企業(yè)自身的財務(wù)狀況合理地分配預(yù)算，適當(dāng)并有選擇地考慮是否參展。原則上來講，參展費用不能對企業(yè)財務(wù)造成額外的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。六是會展所在地和展館規(guī)模。一般來講，國際化大都市及省會城市是會展選擇的重點，其交通運輸、食宿、展館周圍的配套設(shè)施及綜合服務(wù)水平要優(yōu)于其他城市。當(dāng)前，我國絕大部分的展會都集中在經(jīng)濟、交通、信息、服務(wù)等綜合資源均占有主導(dǎo)和領(lǐng)先優(yōu)勢的上海、北京、廣州、深圳和一些省會城市舉辦。

　　(三)參展前預(yù)備活動。會前預(yù)備活動包括提前向客戶發(fā)送邀請函，在企業(yè)官方網(wǎng)站公布參展信息，與媒介機構(gòu)聯(lián)系實施媒體公關(guān)及新聞宣傳活動，提前辨識可能合作或有合作意向的客戶并給其發(fā)送特別邀請。當(dāng)然也可以考慮在展會機構(gòu)主辦的官方會刊上投放適量的平面廣告等手段來提升企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。

(四)展會中細節(jié)執(zhí)行。與其他各個環(huán)節(jié)相比，每一屆展會參展過程中的執(zhí)行階段往往是決定企業(yè)參展成敗的關(guān)鍵性因素，主要包括展位設(shè)計搭建、展臺的布置、參展樣品的準(zhǔn)備及現(xiàn)場展示、參展人員及輔助人員安排、物料準(zhǔn)備以及展會期間的交通、住宿、公關(guān)等相關(guān)協(xié)調(diào)活動的組織實施。展位的選擇具體涉及展位的位置、面積的大小的決策。

展位的選擇一般是根據(jù)展覽場館布局、主通道設(shè)計、人流集中程度等因素來考慮;依據(jù)常規(guī)展覽要求，一般標(biāo)準(zhǔn)展位面積通常為9平方米，即3米×3米。值得說明的是特裝展位，也稱為空地，即自由布展區(qū)，指展位面積在4個或以上標(biāo)準(zhǔn)展位的面積時，企業(yè)可以只預(yù)定空地面積，其它的裝修則可以根據(jù)公司產(chǎn)品特點、技術(shù)特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素由企業(yè)自主決定。這類展位能充分表現(xiàn)企業(yè)文化、宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業(yè)整體形象。展臺是企業(yè)顯示企業(yè)實力和產(chǎn)品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的展臺布置可以使企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出。展臺設(shè)計的根本任務(wù)是幫助企業(yè)達到參展的目的，展臺要能反映企業(yè)的形象，能吸引觀眾的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。在展品的選擇上，要選擇能體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的展品，展品品質(zhì)是參展企業(yè)給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇參展樣品往往要遵循幾點原則，即導(dǎo)向性、領(lǐng)先性、創(chuàng)新性。導(dǎo)向性是指展品要有利于企業(yè)綜合形象及實力展示和推廣，對客戶要有足夠的吸引力;領(lǐng)先性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)水平、規(guī)?；a(chǎn)能及行業(yè)獨特性;創(chuàng)新性是指展品要有自身的獨特優(yōu)勢，特別是在知識產(chǎn)權(quán)方面表現(xiàn)出企業(yè)自身的獨到優(yōu)勢。

展會現(xiàn)場展示風(fēng)格上，由于展品多數(shù)為實物，單一靠參展樣品并不能完全展示企業(yè)產(chǎn)品的賣點，所以現(xiàn)場一般需要借助噴繪廣告、燈箱、音響、電視機、投影儀或電腦設(shè)備等輔助手段，加之銷售人員或技術(shù)支持人員的專業(yè)講解進行闡述、強化和提升。

在人員配備上，人員配備的合理性關(guān)系著參展企業(yè)參加展會的成敗，企業(yè)派出的現(xiàn)場工作人員的形象、言語、服裝、禮儀、談話技巧等是都影響到會展的整體效果，展臺的人員安排及組織一是要根據(jù)展會要求，由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)展會策劃的部門選派相關(guān)部門的精英人員，根據(jù)工作量的大小合理安排人員數(shù)量，考慮到展會講解需求，需有效安排人員交替在現(xiàn)場“站崗值班”。特別需要注意的是要提前組織并加強所有參展人員的會展培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，如企業(yè)背景、技術(shù)講解、產(chǎn)品演示等。

　　同時，參展企業(yè)還可以在展會期間與展覽主辦機構(gòu)協(xié)商，通過在展覽會同期舉辦企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會、簽約儀式、招商大會、產(chǎn)品路演等一系列配套活動，在維系老客戶，加深客戶印象的基礎(chǔ)上挖掘并培養(yǎng)新客戶。

　　(五)展會后期跟蹤反饋與效果評估。在展會結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)將在會展中收集到的客戶資料、行業(yè)信息等納入企業(yè)內(nèi)部的營銷信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中，對獲得的市場信息進行討論、分析和評估。

　　企業(yè)還應(yīng)及時將展覽結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)進行比較，總結(jié)效果如何、分析原因何在。一般來說，展會的效果難于精確評估，其原因主要是有些成果可立刻產(chǎn)生，但更有可能在展會后的一段時間之后產(chǎn)生。會展的組織者為了幫助參展商進行會展評價，一般會提供有關(guān)會展與會者的統(tǒng)計信息。企業(yè)可根據(jù)這些統(tǒng)計信息并結(jié)合自身實際情況對參展的效果進行評估，并就下次是否參加該會展做出初步?jīng)Q策。

(六)及時策劃組織準(zhǔn)備同期下一屆展會。一般來說，當(dāng)一屆展會結(jié)束后，同期下一屆展會招展工作就已經(jīng)開始，包括展會預(yù)訂、展會同期舉辦的論壇等活動的組織等都可以提前一年啟動，像國內(nèi)的深圳高交會、安博會等展會等都是這樣進行操作的。眾所周知，展會越早準(zhǔn)備越顯效果，提前的時間越長準(zhǔn)備得就更加充分，所以建議安防企業(yè)像參加專業(yè)或行業(yè)展時，要提前與展會主辦機構(gòu)保持信息暢通，展會時間、地點等信息必須做到準(zhǔn)確、及時掌握。

展會推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展安防企業(yè)該如何把握先機？像北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對較快、較成熟的城市，特別是像深圳會展中心，幾乎每隔2-3天都會舉辦一場展會，企業(yè)主或消費者現(xiàn)在選擇的是如何有效選擇參展或觀展。展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟過程。當(dāng)展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟體系或區(qū)域經(jīng)濟體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟形態(tài)——展會經(jīng)濟便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟貢獻都會遠遠超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟的形成。

　　在我國，無論是作為國家政治、文化中心的北京，經(jīng)濟、金融中心的上海，還是改革開放的前沿陣地——南國深圳，展會產(chǎn)業(yè)都已呈蓬勃發(fā)展之勢，并給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟創(chuàng)造了前所未有的商機，歷經(jīng)了20余年發(fā)展并即將于11月初在深圳舉辦的CPSE安博會，已成功舉辦12屆，已發(fā)展成為深圳及至國內(nèi)會展業(yè)的知名展會品牌，目前已經(jīng)形成了由安防產(chǎn)業(yè)帶動服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、廣告業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的良好局面。安防企業(yè)如何抓緊會展產(chǎn)業(yè)及會展經(jīng)濟的先機，通過展會實施有效的營銷，全面展示企業(yè)綜合實力，是一個永不落幕的共同話題。