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【內(nèi)容摘要】

德國(guó)是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)國(guó)，本文在對(duì)德國(guó)會(huì)展業(yè)考察的基礎(chǔ)上，闡述了德國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)的全球化、服務(wù)高質(zhì)化、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，借鑒德國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，提出了加快市場(chǎng)化、法制化、規(guī)范化步伐，構(gòu)建大型會(huì)展公司和組建全國(guó)展協(xié)等建議，以利于我國(guó)會(huì)展業(yè)的快速和健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

德國(guó)會(huì)展業(yè)；中國(guó)會(huì)展業(yè)；發(fā)展對(duì)策

德國(guó)是世界展覽王國(guó)，筆者在對(duì)德國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)行考察交流后，對(duì)德國(guó)會(huì)展業(yè)有了進(jìn)一步的了解和更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展也有了更多的思考。

一、           德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)

德國(guó)擁有世界上最發(fā)達(dá)的會(huì)展業(yè)，不論是擁有的世界著名展覽品牌的數(shù)量、展覽設(shè)施和配套設(shè)施的規(guī)模，每年舉辦展覽的數(shù)量、規(guī)模和營(yíng)業(yè)收益，還是政府對(duì)會(huì)展業(yè)的支持程度、會(huì)展業(yè)自律性機(jī)構(gòu)的組織完善程度，以及會(huì)展業(yè)政策法規(guī)的完善程度、會(huì)展業(yè)服務(wù)的優(yōu)良化和高質(zhì)化，德國(guó)都處在世界的一流水準(zhǔn)，其他國(guó)家很難與其競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)考察，我們發(fā)現(xiàn)德國(guó)會(huì)展業(yè)出現(xiàn)了一些新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，需要引起我們的關(guān)注和重視。

    1、全球化趨勢(shì)凸顯

會(huì)展業(yè)發(fā)展有一個(gè)主要原則，即貼入原則。一個(gè)展覽的影響力與該展覽的舉

辦地物理距離成反比關(guān)系，離展覽地越近，該展覽的影響力越強(qiáng)；相反，離展覽地越遠(yuǎn)，該展覽的影響力越弱。因此，要最大限度地發(fā)揮展覽的功效，展覽的舉

辦地應(yīng)該最大限度地貼近消費(fèi)市場(chǎng)。德國(guó)之所以能成為世界會(huì)展業(yè)的代言人，一

個(gè)重要原因就是德國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，本身具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)，德國(guó)又地處歐洲的中心位置，歐洲各國(guó)人員來(lái)往和交易的便利性，是德國(guó)在客觀上形成了一個(gè)覆蓋全歐洲的巨大消費(fèi)市場(chǎng)的影響源。這一貼近市場(chǎng)的因素，使得德國(guó)占盡地利之勢(shì)，使其本國(guó)的會(huì)展業(yè)得以迅猛發(fā)展起來(lái)。

國(guó)際化原則與貼入原則并不矛盾。首先，兩者的著眼點(diǎn)不盡相同。國(guó)際化更加關(guān)注于參展商參與程度，貼入原則更加關(guān)注于有效參觀者的參與程度；其次，兩者相輔相成，相互影響，相互促進(jìn)。展覽地越貼近消費(fèi)市場(chǎng)，該展覽越能吸引更多的參展商和有效參觀者與會(huì)，因此它的國(guó)際化程度也會(huì)越高。正是由于這一影響因素，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，會(huì)展業(yè)的全球化發(fā)展趨勢(shì)也愈加明顯，一些世界老牌展覽集團(tuán)公司紛紛走出國(guó)門(mén)，到新興市場(chǎng)需求地去舉辦展覽，進(jìn)行品牌移植或新品牌的創(chuàng)建。

德國(guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)完成了國(guó)際化、集約化、規(guī)范化、品牌化的發(fā)展階段，現(xiàn)正在向全球化方向發(fā)展，尤為關(guān)注與新興國(guó)家和經(jīng)濟(jì)潛力、消費(fèi)市場(chǎng)潛力國(guó)家開(kāi)展會(huì)展合作。據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽委員會(huì)（AUMA）統(tǒng)計(jì)，近幾年，AUMA會(huì)員出國(guó)辦展以年均10％的速度增長(zhǎng)。德國(guó)政府對(duì)出國(guó)辦展、參展給予支持，聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)科技部、農(nóng)業(yè)與林業(yè)部對(duì)開(kāi)展全球會(huì)展合作的每年給予幾千萬(wàn)歐元的財(cái)政支助。

    2、更加關(guān)注中國(guó)因素趨勢(shì)凸顯

二十多年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的對(duì)外開(kāi)放度越來(lái)

越大，在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)下以及會(huì)展業(yè)國(guó)際化、全球化的影響下，國(guó)際會(huì)展業(yè)的中國(guó)因素加強(qiáng)，各國(guó)大型公司進(jìn)入中國(guó)的步伐明顯加快。正是在這一背景下，德國(guó)更加關(guān)注中國(guó)因素。在德國(guó)考察期間，能夠明顯感覺(jué)到德國(guó)會(huì)展業(yè)對(duì)中國(guó)的關(guān)注。

    德國(guó)會(huì)展業(yè)關(guān)注中國(guó)因素體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是更加重視吸引中國(guó)參展商到德國(guó)參展。近幾年，德國(guó)展覽會(huì)每年來(lái)自中國(guó)的展商已超過(guò)5200家，是十大參展國(guó)之一，來(lái)自中國(guó)的觀眾人數(shù)也迅速攀升。一些對(duì)德國(guó)大宗出口商品的專(zhuān)業(yè)性展覽，中國(guó)參展商的比例更大。如中國(guó)向德國(guó)出口玩具占德國(guó)總進(jìn)口量的51％，在世界最大的玩具博覽會(huì)——紐倫堡玩具博覽會(huì)上，來(lái)自中國(guó)的參展商成為該博覽會(huì)最大的海外展團(tuán)，加上香港、臺(tái)灣地區(qū)，中國(guó)因素占到全部海外參展商的一半。二是更加重視進(jìn)入中國(guó)本地市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)界合作。近年來(lái)，德國(guó)會(huì)展業(yè)明顯加快了進(jìn)入中國(guó)的步伐，德國(guó)的著名大型會(huì)展公司如科隆展覽公司、漢諾威公司、慕尼黑公司、杜塞爾多夫公司、法蘭克福公司等一大批德國(guó)大型知名會(huì)展公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，移植或復(fù)制知名品牌落戶(hù)中國(guó)。根據(jù)AUMA調(diào)查，AUMA會(huì)員企業(yè)近1、2 年到境外展中，到中國(guó)辦展的就達(dá)到四分之一強(qiáng) ，排名第一。中國(guó)成為德國(guó)出國(guó)辦展的主攻市場(chǎng)。他們認(rèn)為，德國(guó)展覽公司把觸角伸向重要展覽戰(zhàn)略區(qū)域，以謀求未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，德國(guó)關(guān)注中國(guó)因素還有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。

    3、聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)凸顯

德國(guó)的專(zhuān)業(yè)展覽公司大大擴(kuò)展了經(jīng)營(yíng)范圍，延伸了會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈，相關(guān)題材展會(huì)的聯(lián)手在德國(guó)會(huì)展中已經(jīng)出現(xiàn)。如每年2月在德國(guó)紐倫堡玩具博覽會(huì)已開(kāi)始與法蘭克福圖書(shū)博覽會(huì)聯(lián)手，在紐倫堡玩具博覽會(huì)上為少兒圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)上設(shè)立聯(lián)合展臺(tái)。他們提出的理念：讓玩具進(jìn)入圖書(shū)貿(mào)易，讓少兒圖書(shū)進(jìn)入玩具貿(mào)易。而在10月舉辦的法蘭克福圖書(shū)博覽會(huì)上，則將有玩具商的展臺(tái)。發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)將成為會(huì)展業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

德國(guó)會(huì)展業(yè)越來(lái)越關(guān)注于專(zhuān)業(yè)細(xì)分，追求大而全的會(huì)展已經(jīng)被認(rèn)為不能帶來(lái)良好的效益。一些展覽由綜合性向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)變。如漢諾威公司早些時(shí)候已經(jīng)將不具專(zhuān)業(yè)性的會(huì)展予以拆分或歸并、取消。他們認(rèn)為，應(yīng)使展會(huì)更具針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，必須讓人們感到物有所值，這樣才更能吸引參展商的有限投資。

此外，除了傳統(tǒng)的來(lái)展、出展、展覽策劃、國(guó)際會(huì)議組織、展覽設(shè)計(jì)、展覽廣告、展覽運(yùn)輸、展館投資建設(shè)以外，在展館管理經(jīng)營(yíng)、展位搭建、會(huì)展旅游等方面進(jìn)行拓展。他們?cè)絹?lái)越看重場(chǎng)館的營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘場(chǎng)館的利用潛力，如根據(jù)具體品牌展覽，為參展商提供即符合品牌展覽要求又具有個(gè)性化的展館搭建，包括展位設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)和制作、展臺(tái)材料的購(gòu)置、展臺(tái)布置和搭建等，這樣即方便了參展商，又使展位搭建更具專(zhuān)業(yè)性。

特別值得重視的是，他們與旅游機(jī)構(gòu)合作，把會(huì)展與旅游結(jié)合起來(lái)，為參展商和參觀者提供酒店預(yù)訂、旅行安排等增值服務(wù)。會(huì)展與旅游結(jié)合將是會(huì)展價(jià)值延伸鏈上一個(gè)極具潛力的服務(wù)增值亮點(diǎn)。把“會(huì)展”與“旅游”兩者進(jìn)行嫁接，形成一個(gè)新的“會(huì)展旅游”服務(wù)產(chǎn)品，給傳統(tǒng)的會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)都帶來(lái)了一種全新的運(yùn)作模式。

總之，聯(lián)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)細(xì)分、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，延伸了會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈，給買(mǎi)賣(mài)雙方都帶來(lái)了好處，擴(kuò)展了業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)觸角，增加了業(yè)內(nèi)的增值點(diǎn)，成為會(huì)展業(yè)一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)。

4、服務(wù)高質(zhì)化趨勢(shì)凸顯

隨著會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，客觀上要求主辦者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)對(duì)德

國(guó)會(huì)展業(yè)的考察，我們感覺(jué)到德國(guó)會(huì)展業(yè)對(duì)參展商和參觀者提供的服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)豐富和完善，每一個(gè)會(huì)展中心城市，如我們所考察的紐倫堡、萊比錫、慕尼黑以及其他諸如漢諾威、法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫等城市，都能提供很好而周到的配套服務(wù)，包括“硬件”和“軟件”方面的服務(wù)，使參展商和買(mǎi)家感到非常貼心，感到與會(huì)的時(shí)間沒(méi)有白白浪費(fèi)。

    在提供傳統(tǒng)的優(yōu)良服務(wù)的基礎(chǔ)上，他們現(xiàn)在更提出服務(wù)的高質(zhì)化。他們?cè)u(píng)判一個(gè)展會(huì)是否成功，不僅要看本企業(yè)的收益，更要看通過(guò)展會(huì)是否樹(shù)立和保持了公司的良好形象，是否強(qiáng)化和深入了與客戶(hù)的關(guān)系，是否發(fā)展了新的有潛力的客戶(hù)，是否收集到了有價(jià)值的信息，公司推介的新產(chǎn)品是否得到了客戶(hù)的任可，等等。而且我們發(fā)現(xiàn)，德國(guó)會(huì)展公司更加關(guān)注參展商的獲益情況，他們認(rèn)為，參展商的獲益情況將決定展會(huì)的生命力。因此，也就更加關(guān)注為參展商提供包括展臺(tái)形象設(shè)計(jì)、參展產(chǎn)品宣傳以及潛在客戶(hù)源尋找和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持等方面的服務(wù)。同時(shí)，他們注重于專(zhuān)業(yè)、有效參觀者的開(kāi)發(fā)和吸引與會(huì)。

二、關(guān)于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的思考

    我國(guó)會(huì)展業(yè)十幾年來(lái)尤其是近五年來(lái)發(fā)展很快，隨著我國(guó)加入WTO，兌現(xiàn)對(duì)國(guó)際社會(huì)的承諾，會(huì)展業(yè)對(duì)外開(kāi)放的步伐還會(huì)進(jìn)一步加快，我國(guó)如何抓住國(guó)際會(huì)展業(yè)全球化趨勢(shì)的機(jī)遇，充分利用我國(guó)面臨的戰(zhàn)略機(jī)遇期，迅速發(fā)展和提升我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平，使我國(guó)的會(huì)展業(yè)上一個(gè)臺(tái)階，力爭(zhēng)在不太久的時(shí)間內(nèi)，把我國(guó)發(fā)展成為世界會(huì)展業(yè)里的重要一員，成為亞太區(qū)域的會(huì)展中心，是擺在我們面前的一個(gè)嚴(yán)峻課題。

    1、明確政府主導(dǎo)型和市場(chǎng)主導(dǎo)型的角色定位，加快市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化步伐，建立起分工合理、市場(chǎng)有序的中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展格局

目前，我國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化發(fā)育程度還很低，業(yè)內(nèi)各類(lèi)活動(dòng)仍然以政府為主導(dǎo)，展覽公司的市場(chǎng)主體地位弱化。我國(guó)數(shù)量龐大的各類(lèi)會(huì)展活動(dòng)，基本上都是由政府或由有政府背景的“準(zhǔn)政府”機(jī)構(gòu)主導(dǎo)“操控”的，這與德國(guó)以市場(chǎng)為主導(dǎo)形成了鮮明的對(duì)比。

現(xiàn)在我國(guó)會(huì)展業(yè)出現(xiàn)的重復(fù)辦展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，并非是市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”亂伸，恰恰是政府伸出了不該伸的“看得見(jiàn)的手”，使“看不見(jiàn)的手”戴上了手鏈，束縛了它的活動(dòng)自由，也限制了它整合市場(chǎng)資源的能力。我國(guó)誕生了4000多個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，真正能叫響的又有幾個(gè)？我們似乎應(yīng)該提出會(huì)展業(yè)是否也存在“泡沫”這樣的疑問(wèn)。當(dāng)然，也許這也給我們帶來(lái)一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：中國(guó)到了這樣一個(gè)會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展的階段。

會(huì)展業(yè)的無(wú)序現(xiàn)象，與我國(guó)仍處在轉(zhuǎn)型期有關(guān)，要在短時(shí)間內(nèi)使業(yè)界活動(dòng)都納入完全市場(chǎng)化的軌道，是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。這里的關(guān)鍵是政府和企業(yè)應(yīng)該各自定好位，政府要有進(jìn)有退，有所為有所不為，應(yīng)該退出讓位市場(chǎng)主體的，就應(yīng)該堅(jiān)決退出；應(yīng)該強(qiáng)化政府自身角色的，也應(yīng)該強(qiáng)化作用。業(yè)界企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)化的進(jìn)程中，迅速成長(zhǎng)，承擔(dān)起自己的責(zé)任。

從目前我國(guó)實(shí)際情況看，政府可以在綜合性、主題會(huì)議型業(yè)界活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揮主導(dǎo)作用或政府主導(dǎo)委托公司具體運(yùn)作，而在技術(shù)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性業(yè)界活動(dòng)中完全退出，讓各類(lèi)市場(chǎng)主體尤其注意讓民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮更大作用。如像世博會(huì)、博鰲亞洲論壇、中國(guó)—東盟博覽會(huì)、世界工程師大會(huì)、世界扶貧大會(huì)、北京                                     科博會(huì)、深圳高交會(huì)、《財(cái)富》論壇以及中國(guó)出口商品交易會(huì)等，政府所起的主導(dǎo)作用在短期內(nèi)企業(yè)還無(wú)法替代，這類(lèi)主題會(huì)議型業(yè)界活動(dòng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外宣傳發(fā)揮著很大的作用，政府不但不應(yīng)該退出，而且還應(yīng)該提高參與質(zhì)量，擴(kuò)大品牌影響力。

應(yīng)該看到，在我國(guó)，目前政府主導(dǎo)或介入會(huì)展業(yè)具體展覽活動(dòng)較多，業(yè)界市場(chǎng)化程度太低。會(huì)展業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，尤其是經(jīng)濟(jì)技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)展覽活動(dòng)，完全屬于競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，政府應(yīng)該完全退出，而以法規(guī)法律進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控。與其他競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相比，政府在會(huì)展業(yè)的介入也是過(guò)多的。因此，要推進(jìn)中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，就要大力推進(jìn)市場(chǎng)化進(jìn)程，政府應(yīng)該退出的領(lǐng)域要堅(jiān)決退出，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置會(huì)展資源的作用，在市場(chǎng)的作用下，使我國(guó)會(huì)展業(yè)的資源要素得到合理流動(dòng)和配置，提高我國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、充分利用“中國(guó)因素”籌碼，迅速形成一批具有較高影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的、得到國(guó)際業(yè)界任可的著名會(huì)展品牌和大型公司

我國(guó)現(xiàn)在每年舉辦的各類(lèi)國(guó)際會(huì)議和各類(lèi)技術(shù)經(jīng)濟(jì)展覽數(shù)量已經(jīng)不少，從事展覽業(yè)的公司數(shù)量也相當(dāng)可觀。單純從數(shù)量上看，我國(guó)儼然成為一個(gè)會(huì)展大國(guó)或者說(shuō)已經(jīng)邁進(jìn)會(huì)展大國(guó)的門(mén)檻。但是，無(wú)論從會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化、法制化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化上看，還是從業(yè)界品牌的知名度，業(yè)界集約化程度以及業(yè)界的服務(wù)水平等諸多方面來(lái)看，我國(guó)距離會(huì)展強(qiáng)國(guó)還有一段不短的路要走。

“哪里有最大的消費(fèi)市場(chǎng)或增長(zhǎng)潛力最快的消費(fèi)市場(chǎng)，哪里就有最大的會(huì)展商機(jī)”。亞太地區(qū)是世界經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)之一，中國(guó)又是這一地區(qū)一個(gè)重要發(fā)展極。應(yīng)該看到，我國(guó)目前正處在一個(gè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，世界會(huì)展業(yè)也看到了中國(guó)是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的、極具潛力的、龐大的會(huì)展市場(chǎng)。繼2003年我國(guó)前駐法國(guó)大使吳建民當(dāng)選國(guó)際展覽局新任局長(zhǎng)后，2004年我國(guó)著名會(huì)展界專(zhuān)家陳若薇又當(dāng)選全球會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）副主席、亞太區(qū)主席。在第71屆全球展協(xié)年會(huì)上，中文開(kāi)始作為大會(huì)交流語(yǔ)言，2006年第73屆年會(huì)已在中國(guó)舉辦。現(xiàn)在，在全球展協(xié)中，中國(guó)的會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過(guò)德國(guó)，德國(guó)會(huì)展業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在3至5年內(nèi)，中國(guó)在展覽面積和展覽數(shù)量上將會(huì)趕上甚至超過(guò)德國(guó)，若干世界著名會(huì)展品牌將會(huì)被移植或復(fù)制到中國(guó)。種種跡象表明，中國(guó)會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展得到了世界的認(rèn)可，國(guó)外大型會(huì)展公司普遍看好國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展前景，中國(guó)將步入到國(guó)際會(huì)展業(yè)的大國(guó)、強(qiáng)國(guó)俱樂(lè)部。因此，我們應(yīng)該充分利用“中國(guó)因素”這一籌碼，抓住機(jī)遇，迅速創(chuàng)建具有世界知名品牌的國(guó)際主題會(huì)議以及具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型會(huì)展集團(tuán)公司。

在主題會(huì)議方面，政府可以繼續(xù)發(fā)揮其不可替代的作用，在把諸如世博會(huì)、博鰲亞洲論壇、中國(guó)—東盟博覽會(huì)等主題會(huì)議提升品質(zhì)、擴(kuò)大影響力的同時(shí)，還應(yīng)該加快開(kāi)發(fā)新的會(huì)議品牌，不論是全國(guó)性的還是地方性的主題會(huì)議都還有很大的潛力空間。

在專(zhuān)業(yè)會(huì)展方面，應(yīng)該充分挖掘“貼入原則”潛力，用足“巨大消費(fèi)需求”這張牌，創(chuàng)建我國(guó)自有著名品牌和壯大我國(guó)會(huì)展公司。在世界科技革命的今天，某些新興的展覽發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家處在同一起跑線上，如德國(guó)柏林舉辦的“電子消費(fèi)品展示會(huì)”，目前是全世界電子消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)最大的展會(huì)，但它卻只有短短的9年歷史。因此說(shuō)，只要我們策劃得當(dāng)，計(jì)劃周密，完全有可能在新型的世界性品牌展覽中，拿到我們應(yīng)有的數(shù)量和份額。

近年來(lái)，我國(guó)會(huì)展業(yè)引進(jìn)外資步伐加快，彌補(bǔ)了建設(shè)資金不足問(wèn)題，引進(jìn)了先進(jìn)的管理理念的管理經(jīng)驗(yàn)，也移植、復(fù)制了知名品牌，提高了業(yè)界的水準(zhǔn)。但是，外資在做出一定貢獻(xiàn)的同時(shí)，一些問(wèn)題也值得關(guān)注。過(guò)去外國(guó)展覽公司來(lái)中國(guó)投資，是為了繞過(guò)各種壁壘，加入WTO后，隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)加大開(kāi)放力度，外商更多地采用了獨(dú)資方式，利用其自身的資金、品牌、信譽(yù)、管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)以及超國(guó)民待遇，演起了“反彈琵琶”，與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)搶和分享“中國(guó)因素”資源。如慕尼黑國(guó)際博覽公司、漢諾威展覽公司、杜塞多夫展覽公司聯(lián)手，同上海浦東土地發(fā)展（控股）公司一起，在浦東合資建起的總展覽面積室內(nèi)達(dá)20萬(wàn)平方米，室外達(dá)5萬(wàn)平方米的一流專(zhuān)業(yè)展館，隨后，這幾家德國(guó)公司先后都組建了自己的全資子公司，不僅組織德國(guó)參展商來(lái)中國(guó)參展，而且還獨(dú)立組織中國(guó)參展商出國(guó)參展，并取得了驕人的業(yè)績(jī)。他們還采取買(mǎi)斷我國(guó)展覽品牌、收購(gòu)國(guó)內(nèi)展覽公司等方式進(jìn)行滲透……無(wú)論是從資金實(shí)力、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，還是從公司美譽(yù)度、認(rèn)同度，外資都明顯強(qiáng)于內(nèi)資，因此外商獨(dú)資傾向前景值得我們關(guān)注，至少我們?cè)谛睦砩弦惨O(shè)上一道“防火墻”。我們必須清醒地意識(shí)到，業(yè)界未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是那些來(lái)自會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家的大型展覽公司。

    3、盡快組建全國(guó)統(tǒng)一的會(huì)展業(yè)自律性組織，加快規(guī)范化、法制化步伐，促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的有序發(fā)展

組建全國(guó)行業(yè)界自律組織，在業(yè)界已經(jīng)取得共識(shí)，現(xiàn)在不是要不要組建的問(wèn)題，而是什么時(shí)間組建，如何組建，如何運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題。在這一問(wèn)題上，我們不應(yīng)該再猶豫，也不應(yīng)該再在諸如主管、歸口、決策層組成、會(huì)員構(gòu)成、職責(zé)、運(yùn)轉(zhuǎn)模式等等問(wèn)題上再去爭(zhēng)辯，避免再貽誤時(shí)機(jī)，喪失機(jī)遇。

在我國(guó)會(huì)展業(yè)形勢(shì)迅速發(fā)展變化的背景下，全國(guó)展協(xié)將面臨“艱巨挑戰(zhàn)”。

我國(guó)會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，也帶來(lái)了一系列問(wèn)題挑戰(zhàn)。現(xiàn)在會(huì)展業(yè)的發(fā)展，被稱(chēng)為是“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，多頭管理，多頭審批，重復(fù)辦展，低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)騙展、虛假展覽等情況，給新興、發(fā)展中的我國(guó)會(huì)展業(yè)帶來(lái)諸多負(fù)面影響。因此，全國(guó)展協(xié)所面臨的改革任務(wù)確實(shí)很重，面臨的挑戰(zhàn)確實(shí)很艱巨。

從我國(guó)目前會(huì)展業(yè)的實(shí)際情況看，全國(guó)展協(xié)組建后，迫切需要在法制化、規(guī)范化、市場(chǎng)化以及市場(chǎng)調(diào)研、信息發(fā)布、品牌指導(dǎo)和業(yè)界發(fā)展展覽規(guī)劃方面開(kāi)展工作。

作為業(yè)界的代言人，全國(guó)展協(xié)成立后，應(yīng)該迫切需要做好以下幾件事：

力促政府 “定好位”，充分利用加入WTO后過(guò)渡期，加快會(huì)展業(yè)的開(kāi)放步伐，推進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，力促建立平等、高效的市場(chǎng)機(jī)制，平等看待和對(duì)待各類(lèi)市場(chǎng)主體。對(duì)會(huì)展民營(yíng)企業(yè)應(yīng)消除準(zhǔn)入歧視，調(diào)整、改善對(duì)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資環(huán)境。只有在平等、正常的市場(chǎng)環(huán)境中，會(huì)展經(jīng)濟(jì)才能真正有效地發(fā)展起來(lái)，使生產(chǎn)要素得到有效配置。

加快法制化、規(guī)范化建設(shè)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)，制訂、建立起覆蓋會(huì)展各方面的較完整的規(guī)章制度體系，制訂業(yè)界認(rèn)同的行業(yè)準(zhǔn)入條件，完善準(zhǔn)入機(jī)制，協(xié)調(diào)組展，赴外參展活動(dòng)，規(guī)范市場(chǎng)，阻止、避免重復(fù)辦展和惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

在對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外會(huì)展業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研后，提出一部有分量的中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告，對(duì)會(huì)展中心城市布局、大型會(huì)展公司培育、品牌開(kāi)發(fā)、撤銷(xiāo)和合并、出國(guó)參展、場(chǎng)館建設(shè)等等業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題提出有價(jià)值的導(dǎo)向性意見(jiàn)和指導(dǎo)方針，作為政府、行業(yè)組織、組展商、參展商、服務(wù)商等重要的參考依據(jù)。如是否可以提出這樣的發(fā)展戰(zhàn)略：力爭(zhēng)用3—5年左右的時(shí)間，在全世界重要的150個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)中，能有30多個(gè)左右落地中國(guó)；世界50強(qiáng)知名展覽公司中，中國(guó)能占有3—5個(gè)席位；重要品牌展會(huì)境外的參展商能占到三成以上；年展覽凈展出面積接近或超過(guò)德國(guó)的規(guī)模；初步形成業(yè)界認(rèn)可的北京、上海、廣州、大連、成都等會(huì)展中心城市等。

迅速建立起一套符合會(huì)展業(yè)特點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)體系，定期進(jìn)行權(quán)威信息發(fā)布，使對(duì)業(yè)內(nèi)的分析、評(píng)價(jià)、觀點(diǎn)交鋒建立在真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。

全國(guó)展協(xié)要靠自己優(yōu)良出色的工作贏得業(yè)界的認(rèn)可和信賴(lài)，與政府保持經(jīng)常性的溝通和對(duì)話，維護(hù)業(yè)界利益。應(yīng)該對(duì)業(yè)界進(jìn)行整體性的宣傳和推廣，提升業(yè)界的形象和地位，定期舉辦展覽論壇和年會(huì)，及時(shí)與媒體溝通等。相信，全國(guó)展協(xié)的組建，必將發(fā)揮作用，促進(jìn)我國(guó)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展。

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【作者簡(jiǎn)介】

  李智玲，副教授，北京聯(lián)合大學(xué)會(huì)展研究所所長(zhǎng)。